又到歲末年初，年終獎的發放再次成為一個熱議的話題。發年終獎是一門學問，年終獎發放是否合理，將密切關乎企業未來的發展。但是，年終獎是否發、如何發、發什麼、發多少，相信不少企業掌門人都面臨這樣的困惑。2019年1月10日，群象島BOSS會客廳第127期在仁記體檢院東區院區成功舉辦。本次活動，我們就特別邀請到群象島永久島親、鄭州踐行者企業管理諮詢有限公司創始人瞿鑫，圍繞《如何發放年終獎》這一主題，為企業家們傳道解惑。
1 分錢是門學問
華為掌門人任正非曾公開表示：“華為發展到今天，他自己沒做什麼實質性的貢獻，如果一定要說有什麼貢獻的話，就是華為在分錢的問題上沒有犯大的錯誤。”
這正是瞿鑫老師所強調的“底層邏輯”。
在日漸激烈的商戰中，華為一馬當先，屢創奇蹟，這和任正非對待“分錢”問題上的公正性和前瞻性分不開。課堂上，瞿鑫老師以華為、阿里等龍頭企業為案例展開講解。
“分錢是門學問，但更考驗老闆和各級管理者的人格”，瞿鑫表示，在分錢問題上，公平和及時至關重要。
為了保證錢分得公平，華為首先建立經營情報資訊系統，保證目標制定的科學合理性；其次，是目標責任系統，充分統籌人員、費用等資源，保證企業在運轉時，大方向一定正確；再次是合理的績效評價系統、薪酬激勵系統，同時還要藉助任職資格評價系統，做好職業分層，藉助能力提升培訓系統，儲備人才。
另外，
在當今快節奏的時代背景下，企業及時的將“財”分出去，也同等重要
。
活動現場，瞿鑫向企業家們丟擲了“你的企業有沒有年終獎”“你們發多少年終獎”“你們以什麼形式發放年終獎”“你們的年終獎制度是否透明”四個問題，並藉此向大家強調，在差異化分配年終獎時，擁有一個公平、公正的績效考核制度的重要性。
瞿鑫以資料為依據，論述了企業員工對年終獎的認知，以及往年在城市、行業、崗位等方面年終獎的對比，為在場嘉賓開闊了思維。他強調，目前現金仍是企業年終獎的最主要形式，但正在趨於多樣化，實物形式增幅較高，同時股票/期權的年終獎形式也在逐步增加。
2 年終獎該如何發放？
瞭解到年終獎發放的大方向後，企業在實際操作過程中也應因地制宜。從某種程度上說，一個合理的年終獎發放制度，不僅能提高員工的積極性，讓企業在未來的發展中更進一步，更能吸引和留住更多人才。
為此，瞿鑫為大家分享了五種常見的年終獎發放形式，並以具體例項為大家做了分析。
01 百搭型年終獎規則最佳實踐
關於百搭型年終獎規則，有一個公式：個人年終獎=個人月度工資基數X個人年度績效係數。
它的特點，是與個人月度工資掛鉤，但用這個公式的前提是，企業要擁有一套合理的崗位價值評估標準和定薪標準，同時績效評估也一定要合理。否則，這個方法必將引起內部“紛爭”及高績效員工的不滿，與老闆的初衷大相徑庭。
為了解決這個問題，瞿鑫把自己剛剛學到的一種通用的利潤分配方式分享給了大家，以供大家參考，這種分配方式把個人績效和公司績效掛鉤。具體到公式的話是：
年底分紅=日薪X紅利天數。紅利天數=全年利潤÷（2500X員工人數）
02 貢獻型年終獎規則最佳實踐
網際網路巨頭阿里就是採用該方法，來發放員工年終獎。其特點是，無論員工的底薪是多少，如果對公司的貢獻是相同的，那麼他們的年終獎也相同。
它打破了原有薪酬框架，不以工資為基礎，改以貢獻為基礎，哪怕低層級員工，也有可能拿到高額年終獎。該規則的實施方式是，將個人績效與部分績效綜合衡量。
值得注意的是，這種年終獎規則的缺點是：若公司績效評估不合理，會讓年終獎的短期激勵作用失效，也會引起真正高績效員工的不滿。
03 混合型年終獎規則最佳實踐
顧名思義，這種年終獎的規則是以多重標準來衡量。它的公式是：
年終獎=月度工資為基礎（25%）+績效（25%）+平均分配（25%）+股權（25%）
這是綜合了個人的崗位和能力、貢獻值、企業文化、資金實力等多方面因素，企業可以因地制宜的進行混合制定，但這種方式制定的時候相比於前兩種會更加麻煩。
04 減少型年終獎最佳實踐
2013年，任正非在內部講話時曾表示：“我堅決反對年終獎的制度，年終獎制度是最落後的制度，要強調過程獎、及時獎、專案獎”。
其制定的公式是：
華為年度個人收益=工資（增加固定工資）+獎金（及時獎）+TUP分配+虛擬股分紅
華為強調獎金髮放的及時性，是因為趨勢所迫。當然，無論是谷歌、阿里，還是網易，其獎金的發放週期都很短，因為在網際網路化的今天，社會發展的節奏太快，企業的外部環境變化也很快。
瞿鑫強調，在及時獎的同時，企業老闆也要注意，針對減少型年終獎最佳實踐不同層次的員工、短中長期的員工，薪酬比例也要8有所差異。對此，他給大家推薦了一種獎金池制定公式：
當年獎金池=前一年獎金池基數X（1+年度實際目標增長率的50%）
05 股權作為年終獎的最佳實踐
瞿鑫表示，近年來股權激勵是企業家激勵員工的常用方法。值得一提的是，股權激勵一定要用在對公司貢獻度較高的員工身上，比如核心高管、管理者、核心崗位員工等。
那麼，這個獎金池該如何分配呢？公式如下：
個人分配金額=大盤獎金池X（個人分配係數÷總分配係數）
在總分配金額下，如何留住人才，就需要技巧了。瞿鑫表示，就目前來看，很多企業採用的方式是，當年度支付分紅的60%，剩餘的則透過延期支付的方式發放。
此外，瞿鑫還分享了華為的TUP獎勵期權計劃，為那些無力支付高工資的中小型企業，如何運用股權激勵來留住人才，並激發員工的主觀能動性支招。
主題分享的最後，瞿鑫還簡要為大家介紹了企業薪酬制中常用的年薪制與提成制的優缺點及具體實操方法。
瞿鑫幽默風趣而又幹貨滿滿的分享，贏得了在場所有嘉賓的一致稱讚。在活動下半場，大家針對他所講的內容，進行了熱烈的交流分享。
