朕非常滿意2018-07-22 20:14:29不會曇花一現：1、年輕時尚，符合年輕群體愛好。2、味道不錯，不比某巴克差。3，價格便宜，第一杯免費，買二贈二，買五贈五，你有嗎？4、有送餐服務，相當不錯，我們下午都喜歡來一杯。6、開的門店多，窮鄉僻壤也有自提點，某巴克有嗎？
全天候科技2018-07-11 14:21:08瑞幸咖啡成立於2017年11月，今年1月份試營業，截止到5月8日，瑞幸已佈局525家門店，營業門店超400多家。而據中商情報網資料顯示，已經在中國市場沉浮19年的星巴克，目前也只開了3124家店。
瑞幸咖啡目前處於燒錢搶使用者的階段，尤其是在廣告營銷和使用者補貼上花費巨大。廣告營銷上，瑞幸首先邀請了明星張震和湯唯作為代言人，其次在瑞幸門店所到之處，門店所能覆蓋的使用者都可以看到瑞幸在微信端投放的廣告，且
瑞幸的廣告
遍佈
社群和寫字樓的廣告位。
作為咖啡行業的新手，瑞幸咖啡主打外賣，與一些咖啡品牌形成差異化競爭，比如星巴克；另外，瑞幸主打20元出頭的咖啡，用價效比搶奪使用者。瑞幸目前對每杯咖啡進行補貼，不僅是為了搶使用者，而且也是為了培養使用者習慣，使用者習慣一旦培養起來，是很難改變的。
燒錢大戰為瑞幸使用者提升貢獻了巨大的作用。根據公開資料顯示，截止到5月8日，瑞幸咖啡共獲得130多萬用戶，300多萬個訂單，以及500萬杯的銷售量。也就是說，過去6個月，瑞幸已有130萬用戶，每天新增使用者約7200多人。
7月11日，瑞幸咖啡宣佈完成A輪
融資，融資額達到
2億美元，估值10億美元。大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司（GIC）和君聯資本參與了本次融資。瑞幸稱，本輪融資將主要用於產品研發、科技創新和業務拓展。可以看出，資本市場對瑞幸還是持樂觀態度的。
螞蟻蟲2018-07-17 11:23:41瑞幸咖啡最近的勢頭很猛，佈局開店500多家（資料上這麼說，實際開店數量不詳），據說估值達到10億美元，短短几個月時間堪稱是奇蹟一般的速度。
應該說，無論是產品還是市場營銷，瑞幸咖啡還是做得比較出色，否則僅僅靠資本的推動是做到目前的成績。
其運營模式顯然有意識地模仿星巴克，在產品方面不用說了，而市場營銷上盡力蹭上星巴克。先是控訴星巴克打壓新興企業搞二選一，然後是宣傳中強調自己和星巴克是咖啡界的CP。
儘管瑞幸咖啡在刻意向外界強調自己高大上的品牌形象，但在大多數使用者心目中現在它還只是一個網紅品牌。
而瑞幸咖啡的品牌定位並不穩定。在其品牌釋出會上，創始人兼CEO錢治亞分析了當前中國咖啡消費價格高、購買不便的行業痛點，表示瑞幸咖啡要“做每個人都喝的起、喝的到的好咖啡”的願景。
按“做每個人都喝的起、喝的到的好咖啡”這個slogan，感覺瑞幸應該定位為咖啡中的小米。但實際其產品和定價並不便宜。以大杯拿鐵為例，星巴克31元，瑞幸24元，約為前者的77%。而我們知道星巴克的價格是歐美普通品牌的3至4倍，那麼推算下來，瑞幸咖啡的價格至少是普通咖啡的2-3倍。說實話，這個價格在中國還是做不到人人喝得起。
給一個星巴克大杯拿鐵的價格成本示意圖，大家體會下，如下圖。星巴克大杯拿鐵的原材料成本不過人民幣4元，瑞幸的應該也差不多，其毛利潤同樣很高。這也就是說，瑞幸抱著小米的初心做成了蘋果的檔位。
這意味著未來其他廠商以更低價格進入市場時，瑞幸就面臨左右為難的局面。比如說同樣的大杯拿鐵，新進入者只要稍稍在裝修
上降低投資
、運營上控制成本，或者改變運營模式（比如與便利店合作），完全可以賣到12-15元的價格。
星巴克有獨特的品牌附加值，對其31元的定價幾乎沒有影響。但這個時候瑞幸24元就有些尷尬，不降價的話產品沒有競爭力，降價的話品牌受損。
因此，我個人不太認可瑞幸所謂的“新零售專業咖啡運營商”公司定位。如果沒有足夠的服務價值填充，它很難形成自己的護城河。這也就是外界擔心它有可能曇花一現的原因。當然，瑞幸目前處於上升期，還有時間來證明自己。
【螞蟻蟲】系悟空問答簽約作者；為科技評論人、專欄作者；虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網站認證作者。
葛小波不見了2018-07-17 12:00:39我個人認為，Luckin Coffee曇花一現的可能性還是比較大的。
認識一些做咖啡的朋友，也在一些國際比賽上得過獎。但是和他們聊的過程中會發現，如果單純的就是做咖啡，其實要賺錢的難度還是非常大的。
其實，更多的做咖啡品牌的，並不是靠著賣一兩杯咖啡來賺錢，而是將品牌的知名度做出來以後，靠著加盟的方式來贏利擴張。
Luckin Coffee在推廣階段的時候，我也去買過幾次，說實話，作為一箇中國人，而且是對咖啡的文化不那麼瞭解的中國人，我沒有喝出來它的特別之處。
雖然他的宣傳中，自己的團隊都是大師級的，並且咖啡豆也是非常上等的。但對普通人來說，可能不太能品的出來。
我在朋友的咖啡工作室裡坐坐的時候，他會給我做各種的咖啡，然後仔細講解每種的不同，這個時候，確實能品出一點區別，但是Luckin Coffee，說真的，就現在看到的模式，和星巴克這種快餐式的咖啡一樣，可能喝品質的少，喝品牌的人多。
當然，資本方還是比較青睞Luckin Coffee的，至少它現在所做的理念讓很多人比較相信。但現在Luckin Coffee的模式，不像是一種咖啡的模式，更像是一種網際網路的模式，透過推廣活動，獲取客戶，建立使用者的消費習慣。
不過，這種消費習慣養成以後，對於Luckin Coffee來說並無法形成很好的壁壘。大家走在大街上，想喝咖啡了，還是會走進星巴克，走進太平洋咖啡。
不是說就一定會走進Luckin Coffee，而且，最為餐飲行業，更多的還是以口味取勝。但口味有是一個每個人都不大相同的東西。
所以，用網際網路的思維來運營一家連鎖咖啡品牌，我覺得還是有點懸。
陳思進2019-08-15 22:18:14謝謝悟空問答的邀請！正好，8月14日下午，瑞幸咖啡披露截止6月30日的2019年第二季度財報，交出了上市後首份成績單。
核心經營資料：2019年第二季度，瑞幸營收9。091億元，淨虧損6。813億元；其中產品淨收入8。7億元，較去年同期的1。09億元增長689。4%；門店運營虧損5580萬元，較去年同期的8170萬元下降31。7%。
一直是瑞幸的“粉絲”，對於燒錢+虧損，這恰恰是幾乎所有網際網路公司的玩兒法，瑞幸也從不諱言，只要不斷增加流量（對於瑞幸來說，就是增加客戶），只要後續資金能夠跟上，問題就不大。當年的阿里、京東、亞馬遜……哪一個不是這樣玩兒過來一路虧損+流量增加到壯大的。門店廣、成本低、耗損少，隨著使用者體量增加，門店成本還可以繼續被攤薄。
隨著最新財報出來，顯然，隨著規模的不斷擴大以及運營效率的提升，瑞幸咖啡淨虧損率已經逐步收窄，只要淨虧損縮減到一個節點——0，那瑞幸咖啡的利潤就將井噴……
點到為止吧。
你對這個問題有什麼更好的意見嗎？歡迎在下方留言討論！
財經無忌2018-08-01 11:42:23說到今年大火的瑞幸咖啡，最快讓人聯想到的不是她目前認定的競爭對手星巴克，而是當年同樣在中國瘋狂開店的咖啡陪你。
咖啡陪你伴著當年《來自星星的你》等一類韓劇在國內的大火，藉著這股東風，咖啡陪你瘋狂開店，短短一條商業街上就能連續開上多家；瑞幸咖啡同樣致力於線下門店的擴張，單今年上半年，瑞幸咖啡在全國13個城市已經開店525家。相比星巴克19年開設3000家的慢開店，瑞幸咖啡算得上火箭速度。
同樣是大規模門店擴張，兩者之間確有不同：咖啡陪你執著於邀請韓劇中當紅明星代言，並進行大規模宣傳；而瑞幸則致力於社交軟體的裂變傳播，首杯免費、邀請好友各免費一杯、買2杯送2杯……
瑞幸的推廣讓人眼熟，這種典型的網際網路推廣模式曾經出現在滴滴與優步的打車軟體之爭、美團和餓了麼的外賣軟體之爭上。他們的相似度在於，大量資金用於推廣和補貼上。
縱觀過去的多次網際網路之爭，滴滴、優步合併，美團、餓了麼幾年來還在持續補貼。
大量的補貼和宣傳投入難免讓企業捨本逐末，開設咖啡店的目的是為了以銷售咖啡而進行盈利。但如今的咖啡店卻將宣傳放在首位，忽略了產品本身品質以及服務的本質。
利用微信的裂變關係進行品牌宣傳的確比傳統宣傳方式更為迅速有效，但品牌取勝的最終看的還是商品，而不是宣傳廣告。
李俊慧2018-07-17 11:48:13現在評價Luckin Coffee（瑞幸咖啡）會不會曇花一現，還有點過早。
首先，Luckin Coffee（瑞幸咖啡）現在整體的經營情況並不透明，是虧損狀態，還是營收持平。
其次，Luckin Coffee（瑞幸咖啡）融資到賬情況以及融資金額與經營缺口之間的差額，並不透明。
還有一點比較重要的是，Luckin Coffee（瑞幸咖啡）開店本身具有一定的資金槓桿效應，每家店只需要少量的啟動資金，就可以開始運營，但從規模經營角度來看，Luckin Coffee（瑞幸咖啡）的資金缺口應該很大。
因此，如果只是把口碑、品牌炒起來了，沒有足夠的到店消費或外賣訂單，即使咖啡行業屬於暴利行業，也難以支撐其運轉很久。
誠如，共享單車的興起和遭遇挫折，歸根到底都是資金的問題，如果有足夠多的資金願意跟隨它們不斷的燒錢，那麼，那麼它們之間賠本賺吆喝的競爭時間就會更長一些。
顯然，對於Luckin Coffee（瑞幸咖啡）來說，它說進入的市場，雖然對標的是星巴克，但是，星巴克未必會將其放在眼中，因此，在特定階段，可能是獨角戲唱的會多一些。
宇宙最強小強2018-08-25 08:55:20瑞幸咖啡不會曇花一現，瑞幸咖啡的出現，讓傲慢的星巴克低下了那顆高傲的頭。瑞幸咖啡出現到現在還不到一年時間，順應了網際網路時代下新生的年輕消費群體的消費習慣，現在去星巴克，除了要排隊點單，被推銷星享卡和星禮卡以及杯子袋子之類的，還有粽子和月餅，你可以說星巴克賣的不是咖啡，是文化，第三空間的文化，這個無可厚非，畢竟星巴克在中國耕耘了那麼長的時間，作為市場內的老大，但諾基亞摩托羅拉中國電子CECT阿爾卡特等等品牌的手機，以前也傲慢過，但下場看得到。星巴克一直推崇的第三空間，以前是很好的看書學習工作商務洽談以及朋友小聚的場所，環境很好很優雅。在現在，還是嗎？我相信有些是的。但，很多星巴克的咖啡店，以前是不敢進去，現在誰還沒個喝咖啡的錢，現在星巴克有些門店，吵雜得像菜市場，甚至去年在廣州正佳廣場的店裡還看到在店裡抽菸的。
星巴克在今年瑞幸咖啡提出星巴克讓供應商站隊二選一時，還高傲地迴應稱無意參與其他品牌的市場宣傳，不敢迴應是否與物業簽訂排他協議，不敢迴應是否讓供應商站隊二選一。一直不肯做外送服務的星巴克，在瑞幸咖啡的發展中，是不是要推外送服務了？最近的財報，中國區的業績如何？星巴克是不是還敢繼續傲慢？
瑞幸咖啡咖啡作為一個新創品牌，不到一年，現在8月份，瑞幸咖啡已經在全國13個城市，加上西安，已經有超過800家店了，並稱今年會開到2000家。是不是像別人眼裡所說的資本運作，我不敢說，這個需要市場和時間的見證。
但是，今年這大半年來說，瑞幸咖啡對星巴克，是怎麼樣，大家都有目共睹。
最後，吐槽一下一些美資企業，或者說是美國品牌的企業，在中國招學生兼職，是如果操作的。
以前不明白，後來去了解了一下。廣州，今年7月1日起，廣州全日制用工的最低工資標準是2100元/月，非全日制職工小時最低工資標準20。3元/小時。之前全日制最低是1895元/月，非全日制用工的最低時薪是18。3元。但會發現美國品牌兼職的時薪都遠低於當地最低工資標準。比如星巴克、麥當勞、百勝等在廣州通常是每小時14塊15塊多，而Costa和最低工資標準差不多，太平洋咖啡（華潤）直接是最低工資標準。後來瞭解了一下，美資企業是用全日制用工的最低工資標準除以160個小時，比如在廣州，2100/160=13。125，15塊比13。125，要高啊，用這樣全日制用工的最低工資標準，去招非全日制用工的兼職。勞動合同法裡規定非全日制用工不得超24小時/周。但這些美資企業的兼職，有哪家不超24小時/周？
後來又瞭解美資企業喜歡用學生，學生不叫兼職，叫勤工儉學、實習生。查了勞動合同法相關檔案，勞動合同法和當地最低工資標準適用物件是用人單位和勞動者。勤工儉學的學生，算不算勞動者？應該不算。但查到東莞相關部門說了一下，暑假工，實習生的去兼職，不能低於當地最低工資標準，但也沒有更明確的說法。
所以就理解美資企業可以低於當地最低工資標準來招“兼職”（實習生）了。
不過，近兩個月，在廣州招*通的兼職平臺上看到星巴克的職招聘資訊，25元/小時，很不錯哦。可能是看到瑞幸咖啡在廣州招聘兼職的工資是30元/小時，覺悟了吧。不知道星巴克的兼職小夥伴的時薪是不是提高了。
話說，有幾家企業不想壓低人工成本？！但，從這裡又能看到，瑞幸咖啡對星巴克的衝擊，不僅僅體現在消費習慣上，營收上，也體現在人工成本上。
瑞幸咖啡，是不是會曇花一現？我說不會。但，這個問題終究是交給市場來回答。
迅哥472018-08-12 09:55:43Licking coffee用網際網路思維＋外賣模式做咖啡，我們應該用上述概念進行分析，他不是京東，是淘寶，可能更是拼多多，他的消費使用者大多在乎價格，而外賣又需要實體店支援，實體店運營費用較高，而消費者希望價格越來越低，包括又來者的加入，外賣模式星爸和馬爸已經聯手，lickin coffee只能拼價格和規模，而品質可能會越來越差，感覺有點懸
一小桶2018-09-30 23:55:45接下來的訊息很重要，請大家跟著我的思維來關注瑞幸的運營模式：
1。瑞幸的直接競爭對手到底是不是星巴克？
答：當然不是！雖然今年星巴克在全球範圍內盈利能力降低了，但這絲毫不會影響星巴克的客戶群體。星巴克就算與阿里合作外送咖啡的事宜，但他的出發點還是在客戶在咖啡店內享受‘第三維度’生活的感受，而瑞幸就算旗艦店的裝修規模也沒有最基礎的星巴克門店有創意，所以直接的競爭對手是星巴克的理論是不成立的
2。那麼瑞幸的核心客戶群體是哪些人呢？
答：回答這個問題，那麼先看看瑞幸在大城市開店的分佈就能得出答案。最多的地方是中高階寫字樓區，科技研發園區，211。985大學校區。這些地方的共同點，第一：人員受‘教育程度’比較高。第二：做的工作普遍需要大量投入‘精力’，工作時間內需要維持清醒的頭腦。第三：此類人群之前就有喝咖啡的‘習慣’。第四：喝咖啡的‘地點’在自己的辦公區
3。瑞幸現階段真正的競爭對手到底是誰？
答：透過人群分析，最重要競爭對手其實就是雀巢的速溶咖啡以及罐裝咖啡，還有像7-11這種做外帶中低端咖啡的快捷店的客戶。因為瑞幸畢竟是所謂的咖啡新鮮式。稍微有一點咖啡常識的朋友應該都知道，真正好的手工咖啡，咖啡師是絕對不會讓你做外賣型別的咖啡的，咖啡的香味在外送的過程中就已經散發的差不多了。但是，畢竟瑞幸咖啡選用的豆子，烘培技術，奶的質量都還是不錯的，而且它買5贈5的單杯定價在10+的範圍，所以當廣告打出來後會有很大一部分人選擇瑞幸
4。接下來瑞幸的發展方向？
答：瑞幸的運營模式完全就是運用神州租車的運模式為基準，大家如果有留意，可以看到瑞幸的網站上單獨列出了‘企業使用者’這個獨立的標題。很有可能它的後臺會根據經常買咖啡人群的大資料，去找這些咖啡消耗量大的企業去談公司對公司，月結方式的業務。並且它可以給企業開發票，任意工作時間內為該企業送過來最新鮮的咖啡或輕食。繼續聯想，可以為某公司定購設計該公司獨有的咖啡杯？企業在節日來臨送禮，瑞幸可以為他們提供別具一格的咖啡儲值實體卡？
想來想去，這個市場是無限大的！
所以根據一桶我的推測，瑞幸的發展之路會很寬。當在市場佔有率到達一定比例的時候，才是它真正去攻堅線下星巴克的時候，到時才是一場硬仗。
究竟今後會如何發展，這我們誰也說不好。但是我的發言是希望大家一點啟示，這對今後的工作生活都有百利而無一害。
如果覺得一桶說的在理，請關注我
鹽與杉2018-07-12 00:03:43滴滴靠燒錢，瑞幸也靠燒錢，但是咖啡的消費習慣，與打車的消費習慣，是完全不同的，我們也且不去論滴滴燒錢得到了多少比例的忠實使用者。
在我個人看來，瑞幸做的是資本生意，無非選了咖啡作為他們的工具，或者說，他們選擇的對標名頭足夠響亮，使他們倒騰資本的速度要快一些，如果選了中國本土的沙縣小吃，做拌麵餛飩，倒騰的速度會慢很多，所以，選擇咖啡這個入口，是考慮過的。
擰巴姑娘的職場人生2018-07-10 17:59:03現在這些新興起的商家，玩的商業模式日新月異的，真正在想什麼我們根本看不透。
就像摩拜單車從出行上無法盈利，但他流量和佔領埠的價值遠遠超乎想象。
瑞幸咖啡也一樣，賣的咖啡好不好先不說，他們一開始用“介紹朋友註冊，各得一張咖啡券”的營銷方式，就說明他們不完全是想靠賣咖啡掙錢，而是透過迅速佔據白領人群的手機，和摩拜一樣，或得巨大的流量和埠價值。
所以，它會不會曇花一現，不是看瑞幸咖啡好不好喝、資金夠不夠繼續維持白送咖啡的活動，而是看他把使用者資料變現的能力。
目前來看，瑞幸咖啡已經取得階段性成功，有希望在未來繼續保持蓬勃的生命力。
秦鍋鍋12018-07-18 19:33:42在友人推薦瑞幸後，查了下地圖，附近就有一家。買了三杯 ，口味沒有特殊之處，製作方式沒有特殊之處，配料（糖奶等）沒有特殊之處，店鋪沒有特殊之處，價錢一般。唯一特殊的地方就是包裝袋上有個男人照片。。。這是別家沒有的。
一知半2018-09-04 16:37:39肯定是，瑞幸的營銷方式雖然挺好的，但是太過下賤而且還沒有底線，屬於那種碰瓷都碰的沒有水平的那一類，有點就是故意去找那些有行車記錄儀碰瓷的意思，比如起訴星巴克壟斷，簡直沒有一點碰瓷水平。
舌戰群鬼的意外系評論2018-08-15 18:01:00回答：會。
原因：和星巴克根本不在一個維度。星巴克賣的又不是咖啡，是第三空間的文化。你拿咖啡來對照比較有啥意義？咖啡可以模仿，文化無法模仿。業界誰都知道是個咖啡品質就比星巴克好。。。還用你來在品質上比拼？
鯨魚研究院2018-07-18 14:20:12luckin coffee（瑞幸咖啡），全球領先的咖啡新鮮式，由WBC（世界咖啡師大賽）冠軍團隊精心拼配，新鮮烘焙，新鮮現磨。luckin coffee倡導更靈活的購買體驗，遍佈各商圈寫字樓。明星廣告營銷鋪天蓋地地打，電梯、公交、影片貼片，無處不在。
（瑞幸咖啡）是以利他思維作為商業模式，前期主要是以一個推廣作為當期宗旨，但是現在還是一個初創期，現金流需求非常大，個人認為只要能做到盈利模式，後期的現金流跟上，吸引更多人進行投資，我想也不會曇花一現，但是對於這種商業模式來說，也面臨巨大的風險，一旦資金流斷裂，對企業將是災難。
平淡1111112018-07-17 23:29:35自己只喝黑咖，最喜歡喝冰滴。國內的咖啡店都喝過，自己喜歡喝濃度高的，單從濃度還是瑞幸適合我。各個咖啡店黑咖只有一種，希望各個咖啡店增加黑咖各種口味！咖啡店是不是可以長久的發展需要市場的考驗。
科技時鐘2018-07-17 18:22:35應該不會是曇花一現。
主要原因有二。
第一，國內的咖啡市場大頭被星巴克壟斷，民眾消費升級的意願讓大家都想去嘗試星巴克的小資消費，然而他們會真正習慣喝四五十元一杯的咖啡嗎？大多數人只是偶爾喝一次而已。國內咖啡市場真正的消費群體還是那些能夠接受20元左右價格的群體，他們才是消費的主力，只是一直沒有被開發出來而已。
第二，瑞幸咖啡本身就很爭氣，前幾天剛剛拿到2億美金的融資，可以說從碰瓷者進化成了半個獨角獸。
像抖音、快手這樣的品臺，他們可能在一二線城市的認同率並不是很高，但是在三四線城市、鄉鎮卻有很大的使用者量。我覺得咖啡行業和短影片行業一樣，渠道下沉是必然的，同時也能帶來很大的發展空間。
瑞幸咖啡完全可以在一二線城市賺吆喝，再去三四線城市、鄉鎮賺利潤，而不是一開始就進軍行業頂端。我們也不要瞧不起三四線城市的消費能力，畢竟使用者規模在那擺著，未必就比一二線城市差。
從整個咖啡行業來看，天花板還有很高，使用者也習慣了星巴克的壟斷位置，這時候殺出一個新的競爭者，無論是價格還是質量方面，兩家都會形成一個良性的競爭。
同時，瑞幸咖啡的曝光方式與星巴克也有所不同，在品牌的形象沒有建立起之前，它更多的是依靠網際網路社交的方式進行宣傳，比如透過分享一杯咖啡，邀請好友拼單，這種成本極低的增流方式反而非常有效。
