桐小一2020-12-02 13:37:421，開場白：①微笑②問好③自我介紹④簡單寒暄
注意：開場白以聊天式進入杜絕以談判式進入。
2，區域沙盤介紹：是為了讓客戶對樓盤有一個全方面的瞭解，以總分總的步驟來突出樓盤特點以及價值。增加客戶購買慾望。
3，收集客戶資料：就是對客戶進行摸底，瞭解客戶購買意向，以及需求點，為促進客戶成交做鋪墊。
4，戶型推薦：推薦意向戶型，瞭解客戶對戶型，朝向，面積，樓層等有無忌諱。真的需求進行推薦，最好不要超過三個戶型。推一套想讓客戶買的，一套不太可能成交的，產生鮮明的對比。
5，樓房價值：①介紹樓盤價值，首先從升值空間進入，對比其他投資產品房地產的優勢②入手時間，現在整體市場經濟，投資房地產的大趨勢③地理位置，突出地理位置的特點，與未來發展前景
6，樓盤比較：透過對比周邊其他樓盤 突出本樓盤特點，透過對比其他城市樓盤，來突出本地區價值
7，逼定：透過與客戶的洽談，建立客戶對銷售的信任，為客戶營造越早買越好的心理暗示，暗示客戶房源不多在猶豫就可能沒有，關鍵時刻甚至可以替客戶做決定
8，成交：萬事大吉
