投媒網2020-12-04 16:21:26一、瞭解產品賣點
化妝品的種類繁多，每年就有數以萬計的新品發售，那麼在這麼大競爭環境下，我們的產品怎樣才能吸引到客戶，讓客戶產生消費慾望呢？
所以，我們首先要做的，就是提煉產品賣點。賣點來自於產品本身，可以根據產品功能或者使用人群來做比較。
比如“補水”，很多化妝品都有此效果，那麼除去這同一個賣點，產品有沒有其他同類產品沒有的功效。還有利用客戶人群做比較，如使用人群從女性專用到男女適用，那麼可延伸描寫的優勢就非常多了。
二、確定軟文型別
軟文的寫作方式是多種多樣的。比如生活類、故事類、問答類、新聞熱點類等等。不同的寫作方式都是根據你的軟文推廣內容而定，而且不同的軟文型別，對應的推廣媒體也有所區別。
比如像騰訊網、新浪網等新聞媒體，自然不適合廣告太直接的軟文，而以新聞熱點方式撰寫的軟文，在這類新聞媒體上稽核會更好透過，傳播也會更加方便。
三、避免“硬廣”
“硬性廣告”值得是軟文營銷性過強，很直白的描述產品，留聯絡方式或購買連結之類。這類軟文如果只說轉化，毫無疑問是最高的，因為能透過該軟文找到你的，都是直接想了解產品的。但大部分媒體對“硬廣”都比較反感，基本流量大些的媒體，都不會讓“硬廣”軟文透過稽核，所以我們最終還是選擇“軟廣”軟文。
這類軟文重點在於一個“軟”，平臺方檢測不出廣告性質，但又能起到營銷效果。最有效的寫作方式就是生活類、故事類等軟文。人都是感性動物，而且化妝品購買群體都為女性，所以以情動人的軟文絕對更容易進入她們的法眼。在化妝品類的軟文中，儘量以真實的故事真實的案例來打動她們，一方面可以消除很多女性群體的選擇困難症，另一方面真實的案例更能增加她們的信任感。
故事類軟文也很容易加入產品描寫，在增加產品描寫時，一定要突出產品的專業性，功效上不要過於誇大化宣傳，一定要契合產品實際，如果有品牌光環和明星效應，也可以突出描寫，獲得受眾的好感。
想讓化妝品軟文產生最大的效果，軟文質量是非常重要的，軟文世界作為業內專業高效領先的軟文營銷推廣平臺，已成為眾多中小企業軟文釋出的嚮導，也深受廣大使用者的信賴。學習更多軟文營銷知識，關注軟文世界。
好了，今天就分享到這裡了，謝謝大家來看我。
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