家裝行業的金九銀十季馬上到了，很多公司準備大幹一場，但是活動方案成型了嗎？活動主題想好了嗎？還是“企業名稱”+“金秋十月”、“鉅惠”、“週年慶”。。。這些常見的主題關鍵詞？
一場好活動它的主題很關鍵，沒有主題就相當於這個活動沒有靈魂，主題定好還要再確定活動亮點、賣點、支撐點，再進行推廣計劃和後續工作。
活動中選用主題時，需要匹配到主題聯想、賣點、支點、傳播設計、場景建設、活動形式，一個主題衍生的所有事項，都需要明確，不能再做沒有目的的主題。
活動主題
立意：
活動的立意，從定位思考、細分客戶群裡形成差異化的核心優勢，需要明確活動在消費路徑中扮演的角色，需求、動機、期望、行動。
主題的立意可以從以下幾個方面出發：
1、洞察需求：好裝修，至少看兩次；
2、市場範圍：三房專家/人生的第二套房；
3、背景運用：你先漲，我再撐會兒/質敬xx
4、品牌認知：我們與騰訊在同一年成立；
5、市場動態：用品質重新定義整裝
主題的命名方法：
1、諧音法：
好飾來了/聰明0利/四月屋語/放心宅。臻工藝
2、指代法：尋找魯班
3、嫁接法
定製主題的原則：
1、接受度
2、執行性
3、差異化
建議：
一場活動的主題建議不要超過8個字
活動亮點
亮點區別與賣點之處，簡單來說，賣點是落單；而亮點則是來人
新：釋出、徵集、招募、推介、體驗、試用；
賽：競賽、賽事、pk、聯動、挑戰、挑刺；
痛：監督、大師、保障；
趣：展覽、展會、公益、路演、明星；
節：節令、慶典、紀念日；
省：回饋、返利、鉅惠。
找亮點的方法：
1、組合法
2、轉換法
3、洞察法
賣點
賣點不等於優惠，要學會“賣人”、“賣事”、“賣物”。
如何找賣點？
賣點注意不是優惠，而是長在企業裡或即將長出來的，一般是優於或領先行業的點，或者是第一，唯一。
賣點如何用？
1、賣點只選一個
太多賣點反而影響銷售，不僅客戶不清楚，連公司內部人員都容易混淆
2、形象化
3、知曉、擁有、參與
4、稀缺
支點
支點是活動的前因、後果；
支點是活動的說明、闡釋；
支點是活動的證明、呈現；
支點是活動的發展、遞進。
主題不是優惠的落地，而是站在市場的高度尋找差異化的形式、賣點、落地點、找到一個支撐點，然後擴大宣傳，線上線下聯合落地，利用場景化、體驗感、造勢等互動方式，進行新形式的落地。
當然，以上只是活動中的很小一環，要想組織一場成功的活動，必須做好：立項，啟動，執行和落地，這四項缺一不可。
近日，由六甲中重磅推出的《活動新戰役》在杭州圓滿結束，96家公司，234個學員共聚一堂，共同分享探討有關企業做活動的目的、方法、心法。
現場精彩瞬間
徐海力
鄔德映
課程現場徐海力、鄔德映兩位主講老師帶著六甲中督導團隊集體的智慧結晶，分享著最實戰的活動經驗——活動前期調研所需的資料、客戶甜蜜區的統計、電銷人員工作計劃、促銷政策設計……
學員策劃方案分享
除了精彩的授課，本次課程還專門讓大家分小組進行了9月活動策劃方案的制定，並選取部分方案進行了分享和點評，讓在場夥伴大呼過癮和受教。
