這個策略不僅有趣,而且非常有效,我相信絕大多數人都被商家的這個策略忽悠過。這個策略在心理學上叫誘餌效應。
想象一下,你去電影院看電影,想買點爆米花,但是影院裡只有兩種選擇。
小杯的6塊錢,大杯的15塊錢,你會選擇哪一種呢?
通常情況下,你會選擇 6塊錢的爆米花,你會認為大杯的不值當。
感覺15塊的像是在騙錢。
但如果我們在此基礎上增加另一個選項……
中杯的12塊錢。
如果再問一次同樣的問題,大多數人會花買大杯15塊錢的。
“只要加三塊,我就能買到大杯的爆米花!”
15塊錢突然感覺挺划算的,這就是誘餌效應。
在這裡,一個誘餌被用來改變你的決定,為了讓你買一個價格更高的。
這個誘餌讓人覺得,購買15元的是物有所值的。
但如果沒有誘餌,大多數人會以6元的價格購買小的。
實際上去超市的時候,我都會比較同類商品的價格,特別是有幾種規格的時候。然後換算成一樣的重量,選擇最划算的那種,結果往往就是最貴的那個。
誘餌效應,誠不我欺啊,商家深諳此道。朋友們,你有被誘過嗎?