FAB拆解開來分別是
F產品的 特性
A產品的 優點
B產品的 好處(對客人)
從6個方面講解 ,舉個例子
1剪裁:前門襟一開到底的設計,
增加了襯衫裙的好穿度,
除了連衣裙式的穿著,
更可以敞開做防曬和外批,
2設計 :腰部鬆緊抽繩,
不僅能提高腰線還顯小蠻腰
3面料 :輕柔垂墜的面料結合,
將襯衫裙的優雅隨性相結合,
不僅有良好的舒適度,
而且更加的靈動飄逸
4顏色 :清爽靚麗的抹茶綠,
襯托面板的白皙,
還顯的俏皮減齡,活力滿滿
5圖案 :這裡沒有就不說了
6價格:結合所有優點分析,
是有價效比,或是顯示氣質,檔次等,還得根據客人的需求說明
所有的公式都是死的,一定要靈活運用,並且實實在在的結合客戶的自身條件給予合理的建議!就是最好的FAB
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