使用者59358652193412019-09-01 19:39:33做生意真的很難 ，既要付出大量的財力與物力，還要付出大把的時間與精力，而且還不能保證可以掙到錢。做化妝品生意也是如此，正所謂商場如戰場，並不是你加盟了一個有實力的化妝品品牌就意味著可以坐享其成，你同樣需要把握市場的動向，而且作為加盟商，你還需要懂得怎樣去創造市場。那麼，化妝品加盟店應該如何經營呢，歌詩瑪這裡有十大要訣跟大家分享下。 第一：要穩定，不要流失 主要指老顧客和店員，作為加盟商，在經營化妝品加盟店時對待老顧客上面一定要用真情。用親情式、朋友式的感覺去服務，逢年過節可以送點小禮物或發個簡訊問候一下，儘可能與老顧客保證聯絡；做化妝品生意，最忌諱的就是頻繁地更換店員。 因此對店員要有長期留住的想法，在化妝品店上班，一定要讓店員有家的感覺。現在留人無非三點：一是學習機會，二是發展空間，三就是薪資待遇。要讓店員有不是怕她走而是怕她學不好就走的觀念，還可以讓她樹立幹好了可以當店長或開了新店去當店長自己管理店的想法。 第二：要打價值戰，不要打價格戰 價格隨價值上下浮動，現在的人越來越講究感覺價值，如化妝品店品牌的知名度和美譽度，以及店員服務質量和店面形象等。因此，加盟商在經營化妝品加盟店時，千萬不要陷入價格誤區，必要的時候可考慮累計有獎和贈送禮品等形式來變相去促銷。 第三：要創名店，不要自毀信譽 對顧客的承諾，要不打折扣的堅持去做，如送試用裝等，加盟商要從化妝品加盟店的長遠發展來考慮，不能只看眼前利益。 第四：要名牌，不要雜牌 要找好的化妝品品牌，在質量、價格和服務上都有保證，產品的宣傳也跟得上，貨源也充實。 第五：要專賣，不要亂賣 專賣不是指單買一個品牌，而是隻專賣化妝品，這樣能形成定向消費的習慣，形成固定的客戶群，服務有保證，也可以有利潤保證，要是亂賣，比如在化妝品加盟店裡還賣冰棒汽水、衣服鞋子，顯然就亂了套了，久而久之顧客也會流失。 第六：要有自己的投入意識，不要坐收漁利 投資：廣告和裝修還有培養店員等等；費用：店租和工資還有水電等等。 現在隨著產品知名度和銷量的提升，顧客對化妝品加盟店的地點和環境都有新的要求，所以作為加盟商，也要迎合顧客的想法逐步提升和改善店內的裝修，甚至是店面的位置和開店的數量。 第七：要做大做強，不要安於現狀 一生只做一件事，要幹一行愛一行。做化妝品生意是你的強項，但在其它行業，就不一定是你的強項，貴在堅持，相信自己可以把事業做大做強。 第八：要研究市場，不要抱怨市場 抱怨是沒有任何用的，在市場競爭越來越激烈的今天，市場是無情的，你不去研究市場就會把你從市場上擠掉，優勢劣汰，適者生存，你要找出問題的原因所在，主要從自身找原因，善於總結和反省。 第九：要捨得處理庫存，不要讓舊貨閒置 庫存量的大小，庫存合理不合理，是你能不能掙錢的關鍵。要及時去處理自己的庫存，使庫存結構合理，搞一些特價活動，可以吸引更多的顧客。要用處理庫存來拉動更多的顧客來光臨化妝品加盟店，進店率多了成交率就會高，銷量=客流量×進店率×成交率。 第十：要儘量獨資，不要合資
