財智成功2019-04-23 07:54:37免費的才是最貴的，這樣的邏輯在很多行業都行得通。
有錢人免費喝茶，是一家虧損茶樓想出的經營策略。先跟一些高檔茶葉店合作，講好消費滿多少元，就送一張永久免費喝茶的會員卡，喝茶不收錢還可以加入免費的高階人脈社群。接下來再到附近的商場、寫字樓宣傳，主打富豪免費休閒交流牌。
如此一來，高檔茶葉店多了一項增值服務，同時也為茶館帶來了大量客源。附近的商務人士發現身邊還有這樣的茶館，既可以免費享受，還可以談談生意，拓展一下人脈，何樂而不為。
名聲起來之後，中低端客戶也蜂擁而至，誰都想多點人脈。接下來再把握有錢人的心理，適當推薦一些可以帶走的高檔茶葉，同時再銷售一些高檔精美茶具，利潤自然滾滾而來。
邏輯非常清晰，確實存在一定可行性，但是不能細究到底成功率有多高。
簡單來說，本案例存在如下問題：
1、不是每個城市都喜歡喝茶，尤其在北方喝酒更普遍。
2、真正的有錢人不一定會喜歡這種所謂的免費。
3、高檔茶葉店往往也會珍惜自己的客戶，不會把資源輕易拱手讓人。就以本案例來說，茶館開始推銷高檔茶葉的時候，實際已經在過河拆橋，對最初推薦客戶的茶葉店利益產生了巨大傷害。
4、每個人都有不同的圈子，這跟收入狀況及社會地位息息相關，有錢人云集的地方，沒有錢的人不容易擠進去，即使進去了，也很難真正與有錢人產生交集。就如某些高階會所，又有多少人會為了結識有錢人花費數十萬元年費鑽進去呢？
5、免費喝茶，一般人都會不好意思，推銷的茶葉價格過高，一定會損失客戶。有錢人也不傻，與其免費喝茶再花高價買茶葉，不如直接去花錢喝茶，明明白白消費，算下來成本還更低。如此一來，茶樓的生意也許會在短時間就能一落千丈，凡是買過茶葉的人不再來的機率會越來越大，口口相傳下來的人會越來越少。
6、高階社群的維護沒那麼容易，如何讓這批人互相認識，並且有所交流，需要做很多工作。當預期達不到目標的時候，大家就會認為不過如此，吸引力自然大大降低。
很多案例都會有想當然的屬性，乍一看有一定道理，但是真正直接拿來用未必行得通。可以借鑑，但是更要有創新。
