大眾娛樂和
流量經濟
時代，一個合適的流量明星給品牌帶來的價值可以是全方位的，商業變現、話題熱度、品牌傳播不一而足。在“僧多粥少”的情況下，當紅流量明星成為品牌競相爭奪的資源。以
王一博
為例，僅2020年已經解鎖了18個新代言，目前共26個代言在身。如何在同一個明星代言多個品牌的情況下脫穎而出，成為明星營銷必須面對的課題。今天，我們就從王一博這些代言中，看品牌如何更好贏得粉絲的青睞。
01
寵愛代言人的新姿勢：陪他成長、帶他玩耍、幫他追星
站在粉絲的角度，誰對我家愛豆好，我才會心甘情願買單。這包括品牌為明星製作精美的物料、投放線上線下廣告提升明星知名度和形象等。例如，在剛剛過去的王一博生日季，8月5日生日當天卡點發微博祝福是基本操作，買APP開屏、投朋友圈廣告、推微博熱搜、鋪線下硬廣、組織無人機表演、佈置生日主題店等，各大品牌可以說是花樣百出，給足了排面，也與粉絲之間達成一種心照不宣、禮尚往來的默契。
▲ 來源：網路
除了一起走花路，那些陪他走過藉藉無名的“養成系”代言在博得粉絲認可和喜愛上具有天然優勢，其中魔爪是典型的例子。瞭解王一博的應該知道，除了愛豆、演員等身份外，他還是一個摩托車賽車手，非常喜歡大摩托（粉絲“摩托姐姐”的稱號由此而來）。作為有著專業運動品牌文化的魔爪，早在2018年就在官方微博上與王一博有過互動，並在他出道四週年的時候送上偶像——摩托車屆大神
羅西
的同款頭盔，此後多次轉發、支援鼓勵王一博參加的摩托車比賽。2020年4月正式簽約，王一博與偶像羅西一起成為“魔爪軍團”的一名運動員，今年生日在魔爪的安排下還收到了偶像的to籤照片和親籤頭盔，化身追星錦鯉引得粉絲連連轉發，#王一博收到羅西簽名照#的話題一度登上微博熱搜第一（看一博弟弟發微博
土撥鼠
尖叫的樣子，全世界追星的文案都差不多吧）。
▲ 來源：網路
另外，魔爪拍攝的影片物料在粉絲群體中也受到頗高評價。當大眾以為玩摩托車對王一博來說只是試試、多一個標籤，魔爪卻詮釋了他背後的認真和專業、為了贏得比賽全力以赴每一個Golden Moment的拼搏精神。拍攝的場地和形式更是讓王一博在繁忙工作之餘過足了一把摩托車癮，如此為代言人著想的品牌爸爸粉絲怎能不愛呢（畢竟孩子開心是最重要的）。
▲ 魔爪影片廣告
02
解鎖他的另一面，讓明星成為品牌價值放大器
相比迎合明星已有的人設標籤，呈現粉絲們可能沒有見過、又能帶來期待和驚喜的一面也是品牌獨樹一幟的有效途徑。以餓了麼為例，官宣即以電影預告的形式賺足眼球，隨後陸續上線6支微電影，其中，王一博化身“萬能的9785號藍騎士”，透過6個暖心故事演繹了藍騎士送飯送菜送萬物、無所不能的形象。
▲餓了麼微電影預告
對粉絲來說，脫下明星光鮮亮麗的外衣，影片廣告讓她們看到了王一博接地氣、生活化的一面，以及作為演員對角色生動、細膩的把握，因此紛紛化身“自來水”，在社交平臺進行安利，還呼籲“餓了麼影業”長期開門營業。對品牌來說，將藍騎士代入王一博的形象，讓明星成為品牌故事的一部分，在收穫熱度的同時也提升了大眾對騎手的好感。不少粉絲表示對餓了麼藍騎士都有柔光濾鏡了，甚至為了獲得偶像同款騎手包不惜親身體驗騎手生活（別衝動，貌似要送滿300單才能拿到哦）。
▲來源：網路
不過解鎖明星的另一面並不意味著完全顛覆，相反品牌要非常懂得代言人的特性和粉絲的梗，才更容易被接受和廣泛傳播，在餓了麼的影片廣告中就體現了很多這樣的細節設計。比如在第三集“
勇敢一博
”中，講述了藍騎士雖然怕黑怕活物，還是克服內心的恐懼、坐上陰森黑暗的電梯，為客戶準時送去活魚蝦蟹的故事。現實中王一博真的也是怕黑怕蟲子（拍攝現場因為氣氛營造的太恐怖，據說是導演躲在電梯小角落裡陪著錄完的），影片裡一博弟弟凝神屏息、弱小無助的樣子也引起粉絲共情和大量的二次創作。
▲來源：網路
03
讓粉絲成為“創意主理人”，共創專屬產品和體驗
這屆粉絲對偶像的喜愛不僅體現在打榜、氪金、做資料上，TA們還是極富創造力的群體、希望與偶像擁有共同體驗。如果品牌透過設計活動讓粉絲深度捲入，自然能帶來話題度和參與度，令人愛恨交加的“
安慕希香菜味酸奶
”正是品牌與粉絲共創的成果。
活動中，
安慕希
邀請粉絲作為偶像定製產品的創意官，投票選出酸奶口味、應援口號、代表ICON（善良的粉絲為偶像精心選擇了他最愛的香菜口味），並參與瓶身的手繪創作；研發過程中面向全網招募“野生口味鑑定師”，徵集使用者的試喝repo，更有王一博的獨家repo微博放送，成功勾起大眾的好奇心。這樣產品一經上市，平時不吃香菜的粉絲們也忍不住為愛嚐鮮，演繹大型真香現場。
▲來源：網路
當然，與粉絲共創產品並不一定要基於特定活動，透過深入粉絲群體，將TA們認可的內容、形象實物化也是一種共創的途徑。在飯圈就有這樣一群太太們將產出製作成周邊產品、廣受歡迎，品牌在出專屬定製或福利周邊時也應該充分考慮粉絲喜好。如
名創優品
與餓了麼聯名的限量公仔，就設計成摩托姐姐們喜歡的豬的形象，引發一場“搶豬大戰”（為什麼是豬呢？感興趣的朋友們可以自行百度哈）。
https：//
tb。ele。me/wow/zele-nr/a
ct/nr-lingshi0225？wh_biz=tm
（二維碼自動識別）
▲來源：網路
04
化身社交達人，團結一切可團結的力量
在CP當道的今天，除了與粉絲的互動，同一代言人下的品牌聯動常常具有吸睛效應。在這方面，來伊份可以說是王一博商務圈的社交達人了，一句“放下你們的身段”讓苦等女神回關的“伊娃子”形象躍然紙上，在日常的官博互動中更是“騷話”不斷，以低成本的方式在這場後宮大戲中刷足了存在感，粉絲也自動為這些品牌組起了CP，如來伊份和
優酷
的“優伊酷” 、和餓了麼外賣bot的“伊boCP ”、和BIO-E的“伊心E意”等。
▲來源：網路
另外品牌聯合做活動、送福利也是實現互利共贏的重要手段。如在王一博生日期間，餓了麼集結其他代言品牌成立“酷蓋品牌團”，在APP上線“博覽匯”會場，讓粉絲線上感受生活被代言人360度包圍的感覺，並再次傳達餓了麼“不只送餐”的全新品牌定位。
總之，道路千萬條，用心第一條。當粉絲變得越來越成熟和理性，“套路化”的操作很難打動TA們，明星營銷的策略也在不斷升級。最後用一句話概括就是：don’t say so much，你情我願就完事兒。
