都說渠道拓客難，難在哪裡呢？難就難在沒有標準化，難就難在執行不到位。
渠道怎麼出業績，那你就要看看這些方面是否都做到位了。
渠道出了問題，一般都是這些東西有問題
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渠道策略：1.定向撒網；2.資源整合
1.定向撒網：
•
策略目標：挖掘意向客戶
，並達至成交。
•
操作模式：
根據客戶特徵及分佈區域，制定精準的
“客戶地圖”
，並以此
派單、陌拜、巡展。
2.資源整合：
•
策略目標：
開拓社會中的
人脈關係、圈層資源
，為專案所用。
•
操作模式：全員營銷、團購、看房團、CALL客、老帶新、跨界活動等。
•
外部資源：
企業單位（高管、員工）、行業平臺（會員資料庫）、生活社群（住戶、物管人員）、特殊群體
（老人、前離職人員）、外援機構（代理商、二手中介紀紀人）等。
•
內部資源：
公司內部（高管、員工）、專案資源（會員、業主）、合作伙伴（關係戶、供應商）。
1。
派單：
目標及分解——
1、根據銷售目標
倒推認籌目標、蓄客目標
，並根據蓄客目標設
定拓客計劃
，摸底建立
作戰地圖
；
2、設立總目標後，分配給各個小組團隊，
各個小組團隊再分配到個人
，進而細化到前期蓄客期、強拓期等階段。
3、制定目標及分解目標的過程會驗證合理性；同時
每週每日進行盤點時調整指標
。
時間安排——
拓客、收客的關鍵詞：
禮品+活動。
1。
白天拓客，晚上收客
：白天帶專案各種禮品出動拜訪，晚上集中約訪客戶及回訪客戶，確定拓客指標下的有效 客戶有多少；
2
.工作日拓客，週末集中收客
：週末組織暖場活動（客戶需要的活動），約訪本週客戶參加，二次盤點有多少有 效客戶；
3。
按集中的大節點組織大活動進行大規模收客
，如大型節日，專案重大節點等組織大型活動進行辦卡認籌等鎖定客戶。
編制客戶地圖——
1
根據專案定位、產品型別,鎖定目標客戶群；根據客戶群的特性、分佈區域及行業，制定客戶地圖與拓客策略。
2
客戶地圖詳盡描繪，具體到每個區域、每個行業，具體數量、位置、規模等資訊，拓客計劃方可準確開展。
派單模式選擇——
撒網式派單：適用背景：
人流密集，但客戶分佈比較分散
執行要點：
派單人員大量派發單片，加簡短介紹，求派發 數量最多派發速度最快，博取資訊
高覆蓋率， 在撒網基礎上抓成功率。
派點地點：
商業網點:
大賣場、購物中心、商業街、沿街商鋪等
交通樞紐:
主幹道路、公交站、地鐵站、火車站等
展
會:
房展、車展、裝修展等各類上下游展會
其他網點：
加油站、公共停車場、十字路口等
定向式派單：適用背景：
目標客戶定位相對準確，分佈相對集中
執行要點：
派單人員選擇目標客戶集中區派發單片，加簡短 介紹，求派發準確度與派發數量較高，博取
高到 達率。
派單道具選擇：
派單案例：社群派單
形式：周邊社群掃樓叉單-偽裝身份、異形DM單、樓頂標記做監督。
武器：社群宣傳欄佔領，並印刷數萬個塑膠袋，免費送給各社群便利店。
效果：輕鬆進駐社群，精準客戶地點定位，和物管達成良好關係，還可擺放廣告展架、海報等。
變招1：鄉、鎮、村的拓客，同樣可以嘗試。
變招2：廠房店、大商場同樣可以嘗試使用。
事業單位派單：
拓展物件：學校、醫院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位。
武器配合：製作3萬支廣告筆，定製本等，免費送給各個單位。或定製筆+作業本，與教委合作開展公益活動， 所有學校師生送去。
前期宣傳：充分利用企業內部推廣媒介（報刊、郵箱、OA、宣傳欄），階段性食堂常駐宣傳。
中期推介：集中時間進行專案推介，重視現場包裝和現場秩序，給客戶留下良好印象。
後期轉化：針對性制定優惠政策，保持和工會組織良好關係，便於後續拓展。
巡展技巧：
互動類社群巡展：
在巡展的過程中儘可能的與客戶進行互動，擴大巡展影響，增加與客戶的接觸機會，獲取 客戶的資訊。
社群巡展要有跟居民的互動環節，
抽獎也好、定時派送禮品也好，或者做一些義務服務也好，可以擴大巡展 的影響。禮品用日常用品、牙膏、牙刷、肥皂、洗潔精之類即可。
巡展要安排好巡展的時間點：
社群巡展一般下午4：30-7：30是人多的時候，夏天可以做到晚上9：00。冬季不 太建議進行社群類的巡展。
如果是在三四線城市，傳播渠道有限，凡是行之有效的渠道推廣能用上的都用上。
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