站在2017 年新春之際，我們走訪調研編纂的私募基金銷售寶典正好收尾，內心有些激動和期待。我們期望《私募基金銷售寶典》，能夠幫助獨立理財師更好的瞭解私募基金本質、篩選方式、解讀方法、配置邏輯、經驗技巧等。
股權投資邁入黃金時代，如何佈局下個10 年賽道？？
“當今的世界是 今天不佈局、明天就出局 ，未來我們財富增長的主要模式來自於股權投資。”11 月24 日，源星資本董事長、管理合夥人卓福民在“中國投資年會- 杭州白馬湖峰會”上發表主題演講時表示，中國的股權投資行業將邁入黃金新十年。我們正處在一個“黑天鵝”即將要變成“黑天鵝湖”的世界。這個世界變得那麼快，我們做投資的處於一個經濟迷霧中，如何在迷霧中尋找航向呢？
下一個10 年的賽道：大健康、物聯網、泛娛樂，怎麼應對？
私募證券基金與股權基金區別— —兼談一 二級市場投資邏輯的差異
投行做一級市場，把公司切成股份然後賣出；交易市場是二級市場，它是用來給持股和持幣雙方的人，一個交易的場所和機會。二級市場是一個流通的渠道，也是投資者退出的通道。初入金融，必備的知識儲備你都懂了嗎？
私募定增"小眾產品" 的大邏輯——怎樣理解一級半市場的特殊投資機會
大家都知道，定增的收益主要來源於個一級半市場特殊收益、折價收益和市場波動收益三部分，目前折價空間逐漸收窄，“打折”買股票的概念逐步弱化。定增參與者的增多、發行節奏的放緩，增發價格也隨之水漲船高，折價部分能貢獻的收益越來越少。據統計，今年以來一年期的定增已經發行了369 次， 其中58。54% 的定增股票只有八九折左右的折價，甚至有12。74% 的定增股票已經溢價發行了，擁有高折價率的定增股票已經處於少數。近期市場中更是流傳要鼓勵市價發行定增的聲音，投資定增已經不能再只關注折價收益了。
那麼，如何優選定增專案，有效規避風險？書中詳盡闡述說明。
為什麼賣私募基金就是理財顧問，賣信託就只是一名銷售
包括銀行理財在內的大多數類固收（利差產品）的產品，沒有任何金融專業背景的銷售，背熟話術也能成交。核心原因就在於，在當前“剛兌”預期的大環境下，信託變成了一種標品。標品的銷售，頂多給客戶傳遞了一些資訊而已，並不能給客戶帶來任何顧問價值，客戶自然也不會感謝銷售，更不會有任何粘性。
然而權益類私募產品卻完全不同。理財師的核心競爭力是給客戶帶來顧問價值。那理財師應如何把握分析陽光私募的六大維度，根據客戶的風險承受能力挑選適合客戶的產品？
英雄要問出處，私募基金經理派系的印記
電影《無間道》裡有句經典臺詞，“有人的地方就有江湖”。同樣，有圈子的地方也有江湖。圈子價值在資訊和人脈。私募這種圈子也有自己遵守的準則，畢竟真正特殊有價值的資訊，是不為外人知道的。此外，其實私募群體也是物以類聚，比如民間派私募更盛行校友圈子，因為都有各自不同的資源，在一起可以做一些資源整合；公募派出來的私募也更輕易湊在一起，可能是出於之前的職業習慣，他們更願意拜訪自己有興致的圈內朋友。此外，私募也越來越偏向於剖析投資策略與邏輯的圈子文化。
公募派、券商派、媒體派、民間派（ 也稱草根派）、其他金融機構派，各個派系因其風格各異，自成體系。你是否熟知？
……。
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《私募基金銷售寶典》章節目錄預覽：
目錄
私募基金江湖的ABC
006 | 股權投資邁入黃金時代
——在“黑天鵝湖”的世界，如何佈局下個10 年賽道
010 | 私募證券基金與股權基金區別
——兼談一 二級市場投資邏輯的差異
013 | 陽光私募看絕對收益，注意，不是相對收益
017 | 私募定增“ 小眾產品” 的大邏輯
——怎樣理解一級半市場的特殊投資機會
私募基金快速解讀秘訣
021 | 優秀理財師如何為客戶挑選陽光私募基金
029 | 股權私募基金的甄選邏輯
039 | 為什麼賣私募基金就是理財顧問，
賣信託就只是一名銷售
041 | 英雄要問出處，私募基金經理派系的印記
私募基金銷售基本功打磨
046 | 投資存在“不可能三角”，你的客戶瞭解嗎？
049 | 如何掃除客戶購買浮動收益產品的
“心理誤區”
059 | 理財師給客戶返傭，長遠看是
“飲鴆止渴”的行為
061 | 陽光私募基金的配置與售後服務
精英理財師的私募銷售經驗談
065 | 如何與身價10 億的客戶平等溝通
070 | 新秀理財師如何戰勝財富管理“老司機”
076 | 理財超人劉sir 的雙城生活
——年薪百萬的理財師究竟有哪些不同
080 | 陽光私募Top Sales 的獨門秘籍
084 |為什麼未來5 年高淨值客戶
都應該配置股權私募基金
087 | 如何帶領新人團隊突破月銷售3 億
091 | “12 問”分析一隻定增
098 | 你不是金融銷售，而是理財顧問
——論理財師的顧問價值
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