1
無處不談判
朋友說給我講一件趣事。前段時間，朋友去租房子，直接找的中介。看了兩套房子，朋友不是很滿意，房子環境不好，不值那個價。
問中介能優惠不，中介說自己沒有權利優惠，必須請示領導。 一聽這話，朋友說：“那算了吧。”說完轉身就走。
剛走出門不到10米，中介突然在後面叫住她，說剛剛請示領導了，可以優惠。聽到這裡，我連忙說：“他肯定沒有請示領導，這就是個藉口。”
朋友笑著說：“沒錯，他就是想以這個為藉口，讓我知難而退，但是他沒想到我直接走了，才急了，哈哈哈。”
朋友遇到的這種事，我們在生活中也會經常遇到。特別是在買東西的時候。比如你去買衣服，你說要優惠點。售貨員肯定會說，我只是個打工的，要問老闆才可以。
如果你真喜歡這件衣服，嫌麻煩，就會直接買下。如果不是很喜歡，你就會放棄。但只要一走出店子，售貨員必定會叫住你，說剛才打電話問老闆了，可以優惠點。
鬼知道她是不是問老闆了。這都是談判的一種手段，目的是用更高的價格賣出商品。
在平時的生活工作中，小到和朋友商量去哪吃飯，去哪裡玩。買東西時和老闆討價還價。或者和你的孩子商量，下次考第一名了就帶他去哪玩。大到和你老闆商量加薪，打一場官司，談一單生意，談判無處不在。
我們不是在談判，就是在去談判的路上。
2
談判詭計會讓我們吃虧
大家帶著誠意來談判固然很好，但如果對方存心騙你呢？如果不瞭解一些談判中的詭計，我們很容易就著了別人的道，吃個悶生虧。
我有個朋友就遇到過這樣的情況。有一次，他去談一單生意，討價還價之後，各退一步，朋友覺得可以籤協議了。
對方卻說：“這個價格已經超過我們的預算，我必須拿給領導批准。”朋友欲哭無淚，感情談了半天，對方根本做不了主，還讓他們知道了你的底線。
這很明顯就是一個圈套。
這種情況，在談判詭計裡叫模糊許可權。剛開始對方讓你相信，他們有權做決定。
在你做出讓步之後，對方卻說要把協議拿給他人批准，然後就只能你讓步了。
因為別人沒有權利讓步。
所以在談判之初，就要確定對方的許可權
，問他：“你在談判中有多大許可權。”
如果已經發生了，你可以說：”如果你老闆同意了這個協議，我也沒有其他意見。 否則，雙方都有權提出修改意見。“
3
常見的談判詭計
生活中類似這樣詭計有很多，常常讓我們防不甚防。這個時候就需要我們來辨別這些詭計，只有這樣，我們才不會被別人牽著鼻子走。現在讓我們來了解一些常見的詭計。
虛假事實
最老套的詭計就是扭曲誇張事實，做一些虛假的陳述。
比如有人跟你推銷他的洗髮水，他說：“我這個洗髮水是用中草藥為原料製成的，一個月就能讓你長出新頭髮，這個是我們店銷量第一的產品。”
這個時候，你只需問他：“你這個是用了些什麼中草藥啊？你怎麼證明一個月能長出新頭髮啊？前兩天我來你們店買沐浴露，你也說是銷量第一的產品啊。”
我們在談判時，不要相信對方，當然不是把對方看成騙子，而是對對方說的事， 持懷疑態度，驗證對方鑿鑿有據的陳詞，這樣可以防止上當受騙。
令人懷疑的意圖
比如說一對夫妻要離婚，妻子懷疑丈夫即便答應給孩子撫養費，也不會照付。妻子又不想每個月去打官司浪費精力和時間。
這個時候她就可以對丈夫說：“我擔心你不會照付撫養費，與其每個月支付撫養費，不如把房子的產權給我吧。”
丈夫肯定會說：“我肯定會付，不然我給你寫個保證。”這時妻子要說：“你既然這麼肯定你會付，那你不介意我們簽訂一份帶附加條件的協議吧，如果你沒有遵守，那房子的產權就歸我了。”
對方很難提出反對意見。所以如果懷疑對方有不遵守協議的意圖，我們可以把遵守協議本身作為協議的一部分。
紅白臉戰術
在談判中，經常會遇到這種情況。同一方的兩個人，假裝意見不和，一個唱紅臉，一個唱白臉。
比如說兩個人賣一臺電腦。一個說：“這個電腦我才買了沒多久，5000元，少一分都不賣。”另一個假裝很尷尬，面露難色，對他朋友說：“你講點道理吧，雖然買了沒多久， 但總歸是二手的。”
說完轉身對你說：“這樣吧，你們付4800元怎麼樣。”讓步並不大，卻好像給了你一個很大的人情。
這個時候，你不能因為對方好像給了你一個很大的人情一樣，就對他感激涕零。你要明白這是一種心裡戰術，如果你識破了，就不會被騙。
你可以說：“我很感謝你給我優惠了一點，但我還是想問一下，你為什麼認為這是公平 的價格，你的根據是什麼。如果你能說服我5000是最公平的價格，我情願出5000。”
聲東擊西
有一個笑話：有位顧客去傢俱店，對服務員說想買一套桌椅。服務員給他看了一套桌椅，要500元。
他看了看，說如果我只買桌子多少錢。服務員說：“這個本來是一套的，你要買的話，這樣吧桌子480，本來是沒法單賣的。
顧客說：“你的意思是桌子480，椅子20，是吧。”服務員說：“對啊，沒辦法，桌子賣了，椅子只能單賣了，關鍵桌子質量好啊！”
顧客說：“你這也太扯了吧，桌子這麼貴，椅子這麼便宜。”
服務員說：“桌子確實要480，如果你要椅子就只要20，你又不要是吧。”顧客說：“成交，這把椅子我要了。”
這個就是聲東擊西。
聲東擊西就是對方在你不可能答應的某個問題上糾纏不休，搞得你筋疲力盡，在你心力交瘁時又突然收回。
但作為交換條件，他會讓你做出另外的讓步，但其實這才是他想要的。遇到這種情況，剛開始我們就先要確定對方的真正焦點在哪。
跟他確定是不是除了這 個問題就沒有其他問題了。或者先大膽的答應他，試探他的真實意圖，大不了最後採取收回策略。
所以服務員在之前就要問，顧客是不是確定只要這個桌子了。或者在最後說：“之前是你說要這張桌子，才分開賣的，如果你只要椅子，就不能分開賣了。”這樣就不會中計了。
強硬的同伴
還有一種用來拒絕對方要求的談判詭計是，製造一個不好說話的同伴。談判者稱自己不反對，但他那位不好說話的同伴是不會答應的。
例如我們經常會聽到這樣的話，“這個我非常贊同，但我合夥人是絕對不會接受的。” “這個我能接受，但我老婆絕對不會同意的“等等。
這個時候，我們就不要再和對方討論了，可以要求與那位不好說話的同伴直接談判。
最後，
希望我們都能有原則地去談判，帶著誠意去談判，但同時也要注意不要成為談判詭計下的犧牲品。
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