這個問題其實我在一個呼友下面回答過，但是我這個人記性不好
怕以後再有人問這樣的問題我還要在打一長溜，所以決定把這個變成文章
這樣以後再有人問我，讓他看文章就好了。
同時我的發言只是一家之言，只代表我的看法和理解，所以請勿切磋。
其實這種說詞分為行業內和行業外兩種說詞，
最明顯的就是賣的貴說：
一份價錢一分貨
賣的便宜的說：
成本低迴本快，就是賠了也不會太過心痛
那按照雙方的發言都沒有錯，就看你站邊那個方位打
這個世界有最貴的就一定會有最便宜的，舉個例子
如果沒有牌子的衣服質量反而從款式和新穎上都比有牌子的好，
那有牌子的憑什麼賣這麼貴？
第一：
要麼是這個有牌子的商家太黑心，十幾塊錢的東西硬賣幾百幾千，坑一個是一個，
但是但凡有這樣做的商家 死的是最快的，因為人可以傻一次，不會傻第二次。
第二：
很多人說 我就需要你傻一次就夠了，可是牌子就是牌子，你前期搞砸的人多了，你的口碑就不會好，議論就會出來，降價和倒閉只是時間的問題，那這樣的品牌做不起來，也不會長久，但是吃虧就是吃虧了，所以貴不一定是好，要從多方面去綜合參考，不要盲目相信貴的就是好的。
第三：
但凡在意品牌的商家，它內在是不一樣，有牌子的代表的是一種保障，一種可以追朔到源頭的東西，你甚至可以起訴，謾罵，掛水軍，你總能找到這個牌子，別人一搜索還能看到別人的評價，但是沒有牌子的他不在乎，我換個名字照樣可以幹，那同樣都是衣服，能穿就好，你管它掉色，起球，還是大小不合適？能穿能遮住就好了，古人還穿樹葉呢，孫悟空都只穿了個虎皮，所以這是牌子賣的貴之一，因為他也在承擔風險。
那現在說回密室主題這個問題：
淘寶的主題好嗎？ 一竿子打不死一船人，肯定有好的，但是多數是參差不齊的主題
那淘寶多針對哪方面的人群呢？
第一：
想自己親手設計一個主題，可以多買淘寶主題來參考，便宜實惠，方便快捷，同時也不用擔心質量問題，反正都是參考，包括淘寶道具也可以，買回來自己用。
（但是作為過來人我提醒你一句，每個人都以為自己是超人，與眾不同 別人做不到未必自己做不到，但是講道理，我們還是一個普通人，精力不及之處，然顯無能之力，如果沒有很好的邏輯關係，勸你少費點腦細胞，因為最後可能超越不了淘寶，還捨不得扔。）
第二：
有一定開密室經驗的人，從裡面吸取別人的經驗，然後加以改進，成為自己的東西，省錢省力省時。
第三：
我真的是沒有錢，我擠不出來主題設計的預算，但是我極度想幹，硬著頭皮來的， 前兩種我不說，但是最後一種我見得非常多，最後的結果：九死一生
這個就相當於，我花幾萬塊錢買個奇瑞QQ 我想要飈過他們買的賓士寶馬是一樣的道理，這個世界不存在最便宜的東西，最好的產品，也不存在最貴的就一定是最好的，應該是最合適自己的才是最好的，所以做起來的東西可想而知，便宜是有一個固定的標準的，如果太過於便宜，你做出來會踏實？ 市場價十塊錢，你能便宜兩塊就算有天大的收益了，便宜五塊的時候你覺得天上掉餡餅，那便宜到兩三塊的時候，你就要想想為什麼了。
那所謂的中高階又是什麼樣的產品套戲？適合什麼樣的人群？
其實所謂的中高階並不會比淘寶強到那裡去，但是你架不住他們地盤大，包的多，省你大量的時間，同時這個行業沒有行規，你說你家設計好，我還說我家設計好，怎麼比？誰當評委？國標在那？衡量的尺寸在那？設計這個東西，說它值錢，它就值錢，說它不值錢 它就是一張紙， 那我問一下，淘寶500塊錢一張紙，和別人賣5萬一張紙你要那種？ 是我我就選500，便宜實惠，還讓我瞭解500一張紙是什麼樣的東西，但是有時候就是眼界的問題，我沒吃哈根達斯前 小布丁就是我夏天必備解暑神器，吃過以後不一定哈根達斯比小布丁好吃，但是在價格上 你更會一點一點的品嚐哈根達斯，而不是像吃小布丁一樣一口吞掉，那哈根達斯的優勢是什麼？
內在的東西不一樣。（我個人一點都不喜歡吃哈根達斯。。。。）
那同樣都是冰欺凌，都吃小布丁哈根達斯直接倒閉算了，所以有便宜就有貴的，因為市場需求不一樣，同樣都是車，為啥有人開幾萬的，有人開十幾萬的？ 就是一個代步工具而已，那密室設計也是一樣，誰也不用貼臉跟我說十幾萬的設計跟幾萬幾千的有可比性，你玩的東西畢竟不一樣，你要說你也能做出十幾萬的主題，或者你賣過，你可以說，但是如果你連這個價都不敢提，不要跟我說什麼別人的設計如何，如何，你覺得如何如何，說句難聽的，人家能賣出去，那就是這套設計有他獨到之處，你幾千幾萬人家怎麼不買你的？ 人家不知道買便宜的？ 誰也不要覺得誰傻，能投幾十萬的人沒一個好忽悠的，這個世界有那麼多的錢是天上掉下來的？所以誰也不要互相攻擊誰，各有千秋，要想比，就跟你同價格的比，不要跨了界，跨了檔次。
那同樣的設計，從價格你是比不出眉眼高低的，你能比的是什麼？
1：主題包含的東西，就是內容
那這些東西有三種，一種是隻給你一張紙，基本淘寶賣這樣的多，有部分良心商家會多給你一些圖之類的，這叫純設計， 第二種就是 包你主題和道具，這裡面又有劃分，有實力自己給你做設計，自己給你做道具的很少，基本都是自己做道具有幾套別人的主題改改給你，要不然就是自己是主題設計給你推薦個道具商，兩個人搭夥賣你一套主題，說好也好，說不好也不好，好的就是術業有專攻，好歹是專業的事交給專業的人了，不好是溝通障礙、扯皮、追責不到人，一旦發生問題，溝通費時費力，嚴重脫節工期，到最後什麼術業有專攻，人家直接拉黑你，你找都找不到人，最後只能仰天長嘆 識人不明。
最後一種就是整體構造，能達到這步的很少，自己出的原創設計，自己廠內做出的道具，保證了主題流暢性也保證了從頭到尾都可以責任到人，到事，出事就拿合同算賬就行了，這種的基本都屬於高階密室，價格也不低，但是也有這樣一體化的低端密室，我就不舉例說明了，百度上什麼三萬八密室帶回家，什麼開店五萬，一步到位，掛著整店輸出和“全機械”的旗號，大肆宣傳，實際呢？ 誰吃到苦了誰知道。所以當你選擇的時候，一定要在綜合後面的幾個選項。
那合格的主題設計裡面都包含什麼？
從前期的cad圖紙，到走線圖，效果圖，道具圖，完整的故事背景，謎題文案，定製道具，影片語音都是包含在裡面的，包括一些小道具，都在文案裡，這些都是最基本的，你拿到這些東西，只要照著這個做，你不用別人自己就能做了，只是細節需要鑽研一下，這是一套成品的主題，（淘寶主題很少有這些東西，基本就是一張紙，個別良心商家會有一部分但是也不會很全）
那合格的主題設計裡面都包含什麼？
從前期的cad圖紙，到走線圖，效果圖，道具圖，完整的故事背景，謎題文案，定製道具，影片語音都是包含在裡面的，包括一些小道具，都在文案裡，這些都是最基本的，你拿到這些東西，只要照著這個做，你不用別人自己就能做了，只是細節需要鑽研一下，這是一套成品的主題。
2：服務
正規的密室服務應該是從前期裝修指導開始，這種指導分為兩種，施工監理的指導，可另掏錢僱傭這種工種給你指導，還有一種指導就是大量的電話溝通和影片溝通，這是前期服務，那包括中期一些問題的協調溝通，到後期你開業，維護、宣傳、運營、海報、展架、傳單、這些都是應有的服務，同時整體構造，這種原裝的一定會有保修期和後續的維修跟進，那現在密室還沒有一種這樣的機制，叫做定期安檢，這個屬於題外話，包括我們都是剛開始應用這種機制，那我以上說的就是服務。
3：專業度
都說了密室沒有國標和行規，那怎麼會有專業度？ 其實在我眼裡這個行業都沒有人可以說自己是專業的，我都不敢說誰是真正的大神，但是專業相比的是什麼？是大量的經驗，小到電磁鎖的安裝、百葉、大到消防的規劃、整體的佈局，那一個人幹了三年密室算不算專業？理論上他在這個只進入中國不到五年的密室圈裡，算是專業了，那如果有三四個這樣的人組成了一個設計團隊算不算專業？那如果兩個人牽頭，剩下四五個各個領域的人才算不算專業？ 你說什麼領域的人才？那就要看第四條了，同時不是你叫密室設計你就是密室設計了，名頭無貴賤，身價有高低。
4：正規的硬體設施.
對於我來說，硬體就三種，施工、設計、道具，就這三種，有人只專精一種，我專門給別人做施工，那有活我去那，也有專門做設計，我就賣紙，拿這紙他就能幹，還有就是專門做道具，但是對於規模較大的密室設計，工作室，甚至公司來說，他們是整體的，就是從施工，設計，道具，都是一體，不外包，不跟別人竄活，這種的相對養人成本要高，造價要高，但是勝在是整店，好溝通，那專精的也有好處，畢竟是專門幹這個的，看你想省錢還是想省力，但是有時候未必能省到。
5：品牌定位和成功案例
看你當地需要你做品牌做定位嗎？ 如果整個縣城都沒有密室
只有兩點，別人做了倒閉了或者你不知道
第二點就是 那塊還沒人做，你可以做第一個吃螃蟹的
倒閉了或者你不知道那是這個密室不好玩嗎？
個人臆測應該是沒有用心做，他覺得我做的爛一點什麼的都無所謂，隨便開一個先掙錢，反正也沒人玩過，但是你賣不上價，十幾二十的，你掙得少，回本也不見得很快，你又砸了自己的牌子和口碑。
那第二點，這一塊沒人做，你可以吃螃蟹，
我這個人比較險惡，我會居安思危，我就是做，我也不會做最爛的，當然做最好的更不會，玩家是要一點一點的養，那我會做成三六九等，開一個店，適合菜鳥的做一個，中端的做一個，高階的我也有，慢慢來，這樣做的好處就是完全不怕有人在開的時候直接擠死你，密室沒有競爭，但是有檔次一說，同樣開網咖，你還玩大腦袋的時候 人家都玩液晶屏了，同樣都是2塊錢一小時，人家幹嘛來你這個大腦袋？所以做的話不要投入太低，不要因為是縣城就覺得十萬頂天，二十萬到頭這種想法，縣城的好處就是你做地標一類的東西不死反活，而且面對縣城這種娛樂專案匱乏的地方，地標是最容易存活的一種投資，但是你說我沒那麼多錢，那我就建議你凡事自己來，就不要著急做了，多去看看研究一下，花兩到三個月的時間來認真學習取經，最後在做。
所以在你選擇設計師或者中高階品牌的時候，首先對應自己想要的定位，如果你是在市中心，同時票價你想要走到高階，你就從高階品牌裡選，想走低端就從低端裡面選，不要把高階和低端的兩個品牌放在一塊比價位，那是不合理的，同時成功案例不是他的圖，而是真正的下去考察一下他旗下的店面，同時裝修要問清楚是店家自己乾的還是設計方一體給做的，不要因為裝修和道具就覺得誰家有實力，雖然你只能看到這些，但是要客觀的體驗一下。
大概就是這樣，說的有點多，手裡還有一堆事
點贊不謝
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