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20級
2011-10-29 回答銷售業績對於任何企業來說都是相當關鍵的，很多企業主對於提高業績都絞盡腦汁，由於沒有掌握如何提高銷售業績的竅門，紛紛無濟於事，根據我多年的經驗，總結出下面幾點提高銷售業績的辦法。要讓每位銷售人員有強烈成功的願望，如果銷售人員自我成功信念不夠強烈，是很難獲得成功的。經常對銷售人員進行系統的培訓，包括銷售技巧心態、產品知識、常識等，不能夠因為培訓耽誤時間和需要費用就擱置了，沒有經過培訓的銷售人員是公司最大的損失，磨刀不誤砍柴功。要保證每個月、每個星期都要進行總結計劃會議，有些行業甚至需要每天都要召開總結計劃會議，這種會議不能夠只是走個過程，一定要有實際的結果，明確目標，總結不足，改正錯誤，鼓舞鬥志，溝通心得，為下階段創造更好業績打好基礎。要時刻注意每個銷售人員的情況，遇到挫折給予鼓勵，業績優秀給予表揚，心情不好要開導，做事粗心馬虎要教導。制訂科學的績效考核制度，刺激銷售人員成功的野心。培養銷售人員熱愛學習的習慣，銷售人員必須擁有全面的知識和能力，所以必須積極主動地透過學習充實自己。給予銷售人員較為寬鬆的工作環境和巨大的業績壓力，不能夠以生產員工的標準來進行要求銷售人員。幫銷售人員規劃發展方向，並且給予優秀員工提升，不能夠永遠以同一標準來衡量銷售人員，銷售人員的壓力收入要隨著他的成長給予適當地加大。要避免銷售部門內部出現矛盾，一旦因為工作出現爭執要及時平息，儘可能發揮團隊作戰能力。要銷售冠軍講解自己成功之道，讓其餘銷售人員向他學習。給每位銷售人員建立銷售目標並分解到每月甚至每個星期，然後放手讓他們去努力，並緊盯他們的進度，給予他們壓力，出現偏差及時給予糾正，遇到挫折給予鼓勵，成功給予慶祝。
