七仔虎爸2017-12-13 18:03:19一、外部原因
1、失去buy box，被跟賣搶走流量，導致銷量下滑無法翻身。
2、你的Listing被Add-on Item收錄，它不會像Best Seller或者Amazon‘s Choice給你帶來直接轉化和流量，反而會影響listing的銷量。
3、季節性產品，如果產品受季節、節日影響，這種情況是季節性產品的弱點。
4、產品功能性有待提高，例如市場上有你這款產品的最佳化版或者改良升級版上架，這樣的產品要多關注，他會搶佔你的市場。
5、產品收到差評，導致權重降低，流量減少。
二、內部原因
1、改變產品的節點，當Listing換到另一個產品類別中，整個關鍵詞、目標客戶、流量都會變。
2、產品曝光率降低，當你的產品在亞馬遜頁面展示越來越靠後，這就預示著你的曝光在減少、流量降低、單量下跌。
3、近期收到產品投訴問題，亞馬遜會把你的listing隱形降權處理。
4、刷了review，雖然亞馬遜沒有追究但是已經將你的降權。
5、沒有及時注意亞馬遜後臺績效考核，比如回覆郵件是否及時、ODR、退款率增高等。
6、突然斷貨。
那麼，從哪些方面入手提升自己的銷量？
1。廣告亞馬遜展示廣告是向市場展示你產品的一種創意方式。這對新零售商或對新品推出特別有用，大量成功賣家會使用亞馬遜贊助產品來增加他們的銷售。採取廣告路線的最大目標是提高產品的曝光率。贊助商品會顯示在搜尋頁，搜尋結果下方和詳細資訊頁上的廣告位置的右側列中。廣告提供了發現產品的機會，即使產品不位於搜尋結果的頂部，在大多數情況下亦可提高曝光率從而增加銷售。
2。 競爭性定價大多數賣家努力在贏得銷售和賺取利潤之間找到完美的平衡，主要原因是他們沒有適當使用定價模型。提高銷售額的產品定價最佳方法之一是利用競爭對手來定價。這種方法是要必須時常監察競爭對手產品的價格，你的產品價格要略低於競爭對手以吸引更多客戶。由於亞馬遜賣家定期調整價格，建議不妨使用重新定價軟體來自動調整產品價格，以時刻保持競爭力。
3。獲得積極的評價據調查顯示，90％的受訪者表示正面評價發揮了關鍵作用，會直接影響他們購買的決定。在排名時，亞馬遜會考慮產品的評價和評級以及其他方面來在搜尋結果上排名。獲得正面評價可以增強買家的信心，並提高你在亞馬遜的搜尋結果排名，從而提高銷售。這方面是可以使用Amzhelper這個軟體的留評模式來安全的獲取的
4。 折扣和贈品提供折扣和贈品不僅能吸引消費者的關注，還是與買家建立持久關係的一種有效方式。產品的常規折扣也可能讓你的產品列在Amazon的“熱賣”類別下。折扣加上優良的服務，更有可能帶來正面的評論。
5。 高質量的產品描述大多數賣家將大部分精力集中在招標和Buy Box最佳化上，然而，大賣告訴你，應該在創造高質量的產品描述上多下功夫。產品描述必須要符合目標市場的本土語言描述習慣；運用將吸引到買家的產品詞語和短語；使用高質量的圖片或影片以便買家能更清晰瞭解產品。此外，使用相關的關鍵詞也能幫助產品在搜尋結果排名較高，從而增加銷售。
6。 利潤回購投資一個庫存管理軟體，軟體能快速顯示提供最高利潤的補貨機會。由於過程是自動化，識別最有利可圖的產品既快速且準確，從而避免再補充長期放在貨架上存貨。
7。 過期庫存陳舊的庫存仍佔用資金，而這些資金本可以投資其他回報率更高的地方。使用庫存管理軟體可容易識別陳舊過時的庫存，要擺脫陳舊的庫存，需儘快清算專案，但這可能意味著銷售產品的損失。即使在短期內會損害了企業利益，但可重奪資本，從長遠來看，可投資更有利可圖的機會。
8。 提供及時出貨網購的痛點之一是準時送貨。不能提供準時送達，買家可能會給差評，最終，客戶回購率大幅下降。要避免這一點，可嘗試使用FBA。亞馬遜會幫你處理一切運輸送貨和客服事宜。
9。 追上不斷變化的買家需求買家需求一直變化。這些變化可能是由於口味或季節變化而產生。季節性產品，如冬季服裝及裝飾，要跟蹤歷史銷售記錄，以便預測未來對產品的需求。此外，跟蹤多年的每月銷售額，以確定全年的需求變化。對需求變化的適當規劃，以防止缺貨和陳舊的庫存。
