使用者31556035322019-03-06 08:41:06星巴克推出限量版貓爪杯遭到部分消費者熱捧，引發輿論轟動一時，這應該是星巴克的一次成功網紅式推廣營銷。星巴克利用當今的部分年輕人追求時尚和網紅效應的心理，把一個成本極低，但又設計獨特，造型可愛的貓爪杯，透過網路輿論，門店推廣，限量出售，飢餓營銷，黃牛加價等手段，成功地進行了一次企業知名度的營銷炒作。這就是一個所謂的商業營銷“金點子”的案例。應該指出的是，偶爾一二次這種炒作法會有偶發性的轟動效應，但如果其他企業都群起而仿效之，效果就真的很難說了。
咖小斐2019-03-11 20:22:182019年伊始，誰也想不到，新年第一網紅竟然是星巴克的“貓爪杯”。
在2019年之前，也基本不會有新聞報道星巴克有什麼網紅類的產品，只能說明“貓爪杯”是星巴克藉助線上新營銷下，一場有預謀有計劃的營銷策略。
貓爪杯沒有上市前，抖音等一些影片平臺以及朋友圈就出現一些“有預謀”的預熱，價格到很少看到，當時據說也不會比普通杯子高多少。
上市之後，一杯難求，每家店2個限量購買，更有黃牛前一天晚上就睡在星巴克門口等候的，199元的貓爪杯一度被炒到目前更有甚是1500元！只能說這場營銷計劃是做得非常完美。
參與感的三三三法則
在小米的“參與感三三三法則”中，利用“三個戰略”以及“三個戰術”來打造一款產品：
1。三個戰略
（1）“做爆品”的產品戰略；
貓爪杯的設計可愛，具有很強的觀賞性，深受女孩子喜歡，且售賣價為199元。無論從價格、外觀、質量來講，都具有爆款的特性。
（2）“做粉絲”的使用者戰略；
星巴克的杯子向來是不愁售賣的，除了顧客之外，還有國內將近7萬名的員工（內部稱為“夥伴”），他們也是星巴克杯子的粉絲以及消費顧客群體，每個星巴克的員工自己不收藏幾個杯子，都不好意思說自己在星巴克待過。
而且星巴克的夥伴與顧客之間的交流互動是非常強的，這也導致星巴克與顧客之間是強關係的，杯子一出，朋友圈一曬，就會有大批人提前進行預訂。
（3）“做自媒體”的內容戰略；
爆款產品如今是離不了網際網路的。網際網路的好處就是帶來了無限的流量，讓貓爪杯可以迅速又廣又深的進行傳播。抖音、WX朋友圈、頭條等等就是媒介，誰敢說這不是星巴克提前預謀好的一場網際網路營銷呢？
2。三個戰術
（1）開放參與節點；
（2）設計互動方式；
（3）擴散口碑事件：“一杯難求”引爆網際網路。
最後，感謝瑞幸
為什麼要感謝瑞幸呢？
眾所周知，去年的瑞幸是多麼風光，而去年的星巴克是多麼狼狽，業績持續創新低。在瑞幸之前，是沒有任何一家咖啡企業能與星巴克正面一戰的。瑞幸自帶光環的網際網路企業，一開始就抱著網際網路的基因去做咖啡，無論線上還是線下對星巴克的衝擊是非常大的。2018年，是星巴克被瑞幸全面超越的一年，也是星巴克醒悟的一年。
“中年的星巴克終於醒悟”，雖然在外賣市場上被瑞幸遠遠超過，但星巴克人家實力還是在的。擁抱阿里，就是最好的選擇，直接宣佈星巴克也會向新營銷、線上營銷進行轉變。從app的更改、餓了麼外賣開始，內部也進行招聘一些類似網際網路產品經理等類似的職業。
感謝瑞幸！讓“中年的星巴克”開始醒悟，相信不久，會以更多網際網路模式出現更多有趣的“爆款產品”！
冷叔美食頻道2019-03-06 09:16:14之前我曾經就貓爪杯的現象，和別人探討過。貓爪杯的設計是比較獨特，確實迎合了不少女生對個性化追求的需求。貓爪杯的爆紅，除了星巴克本身lP流量帶來的影響力，限量發售的飢餓營銷的方式，也激發了受眾的興趣。此外，貓爪杯還滿足了很多少女提升逼格的虛榮心，從而忽略了杯子的實用性，更注重其外表和個性。對此，你怎麼看？歡迎關注冷叔美食頻道，一起探討！
甯甯Sunshine2019-03-06 01:33:12其實也不知道為啥，但好萌啊！！就很想要啊，這麼好看這麼可愛！好想要！好想擁有啊！！！！買點喜歡的東西讓自己開心啊！！好喜歡啊！大概就這樣想的……
Ms 劉2019-03-10 10:48:47其實它的火來源於抖音 假如沒有抖音的話 有多少人會注意這個杯子？多少人會知道？
