水果批發生意好做嗎？

熱血蒲公英2019-04-04 07:11:02

有資本就好做，我做東南亞水果進口，榴蓮，山竹等等，有市場，有資金，有靠譜的人，賺錢分分鐘的事情，同時，虧錢也是分分鐘的事情

秦巴客2017-05-28 14:41:36

感謝邀請！

隨著經濟形勢的發展，這兩年生意比較難做，水果生意就更難做了，當然什麼事都沒有絕對的，只要你做到以下幾點，相信你一定會賺的盆滿鈸滿的。

1。在做水果批發前要考察好進貨市場或水果產地。要多跑幾個地方，與供應商做好詳細的溝通，建立好誠信友好長期的貨源網路。為以後進貨提供良好的保障。同時還要組建自己的搬運，送貨團隊，一般12-20人讓利給他們。讓他們為自已打工，有較強責任感，使命感。

2。經常與下屬客戶做好溝通，及時掌握市場行情與市場動態，建立起你龐大的銷售網路，為你的果品銷售提供保障。

3。批發的產品要齊全，確保產品多樣化。高階果品可根據平時銷量適當進貨；如櫻桃，荔枝，山竹等。暢銷，應季果進貨量要大，確保有足夠的選擇。如夏季的桃子，西瓜，冬季的冬棗等。可滿足你不同層次的客戶。

4。做批發要有薄利多銷的平常心態，你走的是量，因此，每斤的加價不能高，只要有利可投一斤加個二三角錢或更低點，也可出手。這樣因你產品質量好，價格低別人才會去你那裡進貨。

我們縣城一位水果批發點，正是因為這個，每年進帳100多w。

綜上所述，只有你做好這點，生意也就越做越大。那你說不賺錢都很難。

水果走城市2019-04-15 21:13:58

現在生意難做，我是做水果批發商的，學了幾年，一直沒掙到錢，說來都是淚，早上4點左右就要起床，去賣貨，晚上6-7點左右還在市場等看還有人進貨的嗎，水果很容易壞，一二天沒批發出去，就得虧本賣，行情好沒貨賣，行情不好貨都來了，一個人是做不了水果批發的，要採購貨，要賣貨，根本忙不來，而且本錢也要的大，想出去做，必須找到合適的合作伙伴，進貨要了解貨的好壞，哪裡的產地價格合適便宜，新手是很難做到的，人家長期客戶價格上都有優惠，貨源也好。回來市場就有價格優勢。

新手想做批發太難了。建議你去了解市場，尋找合適的師傅帶上一段時間。也許會好一點，現在都認熟人。

水果資訊中心2017-12-21 13:26:52

朋友小華做專業香蕉批發，夫妻開了一個檔口。

紅海行業，競爭大，質好價廉就好賣，利潤有時一兩毛，遇見好行情多賺點，但好事少，有時5分錢差價客戶就轉到隔壁拿貨了；

自己悟性差，特別在認人方面，有時客戶來拿兩次貨，還是認不得其人，比較笨；

拿貨一般找中介，有時自己也跟供應商直接聯絡，能省幾百元一車的中介費，然後自己租車裝回來，大家都是誰便宜就從誰家進貨；

賺錢靠量，但自己所在市場小，每天1000斤批發量，方圓15公里客戶為主。行業的本質就是搬運工，生活節奏是四、五點起床；

對銷售有興趣，二十年來一直看銷售書，但水平未能提高，自己做了十年找不到賺錢的行業；

如果年輕10歲，會做房地產，但現在40歲上有老下有小，生活壓力大……

我給出的回覆是：

小華原來的思路是，香蕉批發行業因為競爭大，賺不到錢，所以打算換行業從頭開始。我認為做生不如做熟，正因為小華沒有成為銷售高手，所以做了十年都沒積攢下多少忠實客戶群，生意才舉步維艱，創業才賺不到錢，根源全都在銷售二字上。

咱們反覆說過一個概念，創業的本質 = 賣貨！如果小華是一位銷售高手，很容易破解難題。好，看看咱們的解決辦法吧。

在提問中，小華曾有過抱怨，二批渠道商會因5分錢差價，就轉到隔壁檔口拿貨了。那自己也跟市場所有批發商一樣，也是每天更換供應商，誰家便宜就從誰家進貨，既然咱們對供應商沒有忠誠度，也別抱怨客戶缺乏忠誠度啦，大家彼此彼此，哥幾個說，是這個道理吧。

其實，每天更換供應商的做法，表面是賺便宜，但實際是佔小便宜吃大虧。好，我們提供的解決方案簡單。

找到一家信譽好的大型供應商，他雖然不能保證每天批發價是市場最低，但只要一年有70%的天數做到市場最低或較低，那咱們進貨價就能建立優勢，因為在30%天數里，即使他的供貨價表現一般，咱們照樣進貨，供應商看到其他批發商今天全到競爭對手那兒進貨了，真令人心寒不已啊，可唯獨咱們不懼價高而高調挺他，呵呵，雪中送炭，雨中送傘，人心換人心唄，他必定心懷感激，會把批發商分為A、B、C三檔，供貨價肯定區別對待啦。

我們是大供應商的A類客戶，進貨價自然有競爭力，這就是“單爆”思維模式在銷售中的運用，“單爆”一個供應商，獲得最大利益。嗯，讓競爭對手還是天天更換供貨商吧。

二批渠道商會因五分錢差價，就轉到隔壁檔口拿貨了，大家說，此話說明什麼？

對，二批渠道商喜歡搞小便宜！好，利用該特性做促銷，推出積分卡獎勵制度。假設客戶第一次進貨50斤香蕉，咱們給客戶積10分，並請客戶在積分本上簽名，如果只是進貨30斤，那就積攢6分，以此類推，當客戶積分攢到100分，咱們拿出從該客戶盈利的20%作為回報。這樣做有什麼好處呢？好處有四個：

第一、為客戶辦理積分卡，順理成章拿到客戶手機號，像716小小同學發簡訊就能落地，這是人情搞透的節奏；

第二、積分到100分就有20%利潤回報，更好更快第拴住客戶的需求，這是利益驅動的做法；

第三、二批渠道商辦理積分卡和客戶做登記，會留下一個重要資訊，我們看到10次登記資訊，能提煉出客戶什麼時候進了多少貨，下次進貨時間，發現進貨規律的好處是，能給客戶打一個有意義的電話：“王哥好啊，您上次進貨是在週三，現在賣得差不多了吧，明天您來進貨不？呵呵，我把好貨給您留著……”呵呵，大家看到了實際價值了嗎？

第四、打完一圈電話，咱們大體能匡算第二天該進多少貨，確保不浪費，這可是在節約成本哦。

辦理積分卡有四大好處，但這件事做到極致了嗎？肯定沒有啦，小華同學提問中有一句話，行業傳統生活節奏是四五點起床，我瞬間有想法了。

大家想一想，客戶早上五六點到市場提貨，肯定沒吃飯，所以咱們應該給客戶準備好包子、豆漿、油條早點，那麼給客戶的電話就是：“王哥啊，您上次進貨在週三，現在賣得差不多了吧，明天您要來進點貨不？呵呵，我把好貨給您留著……對了，老規矩，空肚來就行，包子、雞蛋、豆漿、油條管夠啊……”

不管你是初次打招呼的，還是首次進貨的客戶，還是回頭客，吃了咱們的早餐，好意思扭頭去隔壁家進貨嗎？好，第一次他白吃白喝不進貨，第三次還好意思白吃嗎？只要他第一次從咱們這兒進貨，後面的故事都是按套路推進的，呵呵，把客戶搞成回頭客很難嗎？忒容易了。

所有的水果店、超市賣水果，除了紐西蘭產的高檔獼猴桃有不乾膠貼卡通表情，其他水果基本沒有，呵呵，咱們商機來了。

香蕉一般是一把一把地賣，如果我們在一把香蕉上隨意貼幾個卡通表情，消費者看到後，會有什麼內心活動呢？好，換做是你，你會怎麼想？大家敲幾個關鍵詞來看看……

我認為，消費者或多或少有一些心理反應，比如，賣萌、可愛、幽默、想咬一口、對孩子有吸引力……尤其面對家裡有小寶寶的“寶媽”們，她們瞬間就有主意了，拿著一個帶有卡通表情的香蕉，隨便講個小故事，就能吸引孩子的興趣，喂他們吃水果還費勁嗎？喂寶貝吃飯吃水果，是每個“寶媽”頭疼不已的事兒，呵呵，那下次她們是否會繼續在這家門店購買呢？對，增加了客戶購買粘性。

前期剛認識客戶，如果只發週末愉快簡訊，有同學擔心進展慢；有同學做電銷，客戶在外地，怎麼更快做好客情關係？好，我再為大家推薦一招。

第一次給客戶打完電話，或見過一次面，一週內可在週二、週四，給客戶發一個或兩個笑話，所發笑話要重質量，不求數量。一分錢不花，便能讓客戶開口笑，何樂而不為？

根據心理學原理，笑是人們統一情緒的第一步，客戶透過笑，容易在心理上和咱們形成良好共振，也容易接受咱們的聯絡請求，為加快人情建設做好鋪墊。

好，既然咱們是做香蕉批發的，自然要髮香蕉的段子或神圖啦。

其實，每一位客戶都有家人，尤其對於有寶寶的客戶，咱們可以送客戶香蕉公仔或文具，還是花小錢，辦大事的做法。

好，咱們把供應商搞定了，又把客戶搞定了，隨著回頭客增加，小華同學的香蕉銷量肯定越來越大，那供貨商對咱們是不是越來越敬重了，進貨價會不會越來越低呀，每天的利潤空間再也不是賺一兩毛了吧，呵呵，咱們對供貨商也是人情做透 + 利益驅動啦，呵呵，一等一的黃金客戶，誰都會高看一眼哦……

當咱們成長為批發市場香蕉銷售第一名後，開始掌握市場定價權，幹掉一批競爭對手，咱們批發能力越來越強大，行情看漲哦。

更重要的是，我們擁有一批忠實的二批水果商，他們每次到市場進貨，不可能只進香蕉吧，既然客戶群有需求，就順應潮流唄，那時，咱們完全有資金有實力進軍利潤更好的其他水果市場，比如，蘋果、橙子等細分領域。

三農的心聲2018-03-18 17:34:47

水果批發商就是在農戶或農資合作社直接搭起的一座橋樑，他們賺取的是差價。秉著量大，出貨快的原則進行買賣。要問水果批發行業的發展前景如何？我們要先分析一下，為什麼會存在水果批發商。

首先，是資訊溝通的不平等

。農村裡的農民為了能更快地發家致富，許多人都種植經濟作物，比如種植各類的水果。隨著技術的提高，產量越來越大，農民不知道如何更好地進行銷售。這時候水果批發商就發揮作用了。他們收集市場的消費資訊及瞭解水果的種植情況，之後儘量降低進價，提高出售價來賺取差價。

其次，具備農民所沒有的儲藏運輸能力。

所有的水果都具有儲存不易的情況。為了防止水果腐爛，農民採摘後的水果急需出售，這時候水果批發商建立的冰庫就發揮了作用。他們為了延後出售水果，他們在市場供需的關係中，儘量縮小求大於供的狀態，從而達到更高更大利益的目的。

目前面臨的挑戰有下面幾種：

1、網路的發展。

網路的發展對許多行業都產生巨大的衝擊，甚至是致命的，對水果批發行業也是如此。農民的透過網路，也找到了一條銷售的途徑。他們可以越過水果批發商，直接針對消費者。

2、運輸的便捷

。運輸的便捷也導致批發商的生意極速下降。消費者在水果採摘之前就可以進行預定、採摘之後透過快遞，很快就可以拿到手中。比如江浙滬，隔天就到。這種運輸的便捷，導致消費者直接向農民進行購買。

3、水果種類的增多

。水果種類的增多也是一把雙刃劍。現在有很多水果，我們小時候見都沒見過，有些國外的水果也大量的進入中國。水果批發商以量大見長，他們都是整車運送同一種水果，基本沒見到一車用幾十種水果的。作為批發商，種類的增多勢必影響數量的出售，因為消費者有了更多的消費需求。

雖然面臨各種不同的困難、挑戰，水果批發行業的發展前景還是光明、有潛力的

。我提幾點建議。

第一，做好線上和線下工作。

水果批發商不僅要線上下做好出售工作，也要做好線上工作。包括建立水果批發網站、成立水果分銷商。讓銷售渠道更加通暢。

第二，做好服務工作。

不管是售前、售中還是售後都要做好服務工作。比如送貨上門，完善爛果賠付程式等。讓消費者買了第一次，還會有第二次。我曾經在單位想向果農購買水果，雖然價格比批發商要便宜，但因農民沒有發票，無法報銷而導致向批發商購買。

第三，開拓銷售物件

。以前基本是針對水果零售商及超市等。以後還要更多服務於零售消費者和企事業單位，至於如何平衡零售消費者和零售商的利益關係，需要批發商考慮的問題。

第四，抱團合作

。人多力量大，不僅是同一品種的批發商進行合作，還要銷售不同品種的批發商一起抱團合作，才能開拓市場。

你有什麼不同意見嗎？歡迎在評論區探討。

山東人大劉哥2019-04-04 07:53:56

對於初次做生意來說，水果生意不好做，尤其是從進貨方面。比如說進的西瓜你不知道是幾成熟。有可能是生的，也有可能是熟過頭的。再說像香蕉，如果天冷風一吹，香蕉就會發黑，就像壞的一樣，這樣你也賣不掉。草莓，如果兩天賣不掉，就不新鮮了。像夏天的葡萄，兩天賣不掉就全都掉落了。做水果生意還要講究語言技巧，見什麼樣的人說什麼樣的話。如果是初次做生意的建議不要做水果生意，如果做的話，做像蘋果，橙子這種保鮮期比較長的水果。