Sunny妞妞媽媽2019-12-19 20:06:25時尚買手，是時尚潮流前沿的一種職業，起源於上世紀60年代的歐洲。在歐美國家，有許多富人為了節約時間，需要有人幫他們購買打理平常所需衣物和奢侈品，就產生了時尚買手。後來時尚買手逐漸成為一種職業。按照國際上通行的說法，時尚買手指的是往返於世界各地，具有非常獨特和先進的眼光，追求完美時尚，站在時尚潮流的最前端，時時關注最新的流行趨勢，有非常高的服裝品位；同時瞭解行業規範， 對市場的敏感度非常高，能預測下個季節的流行趨勢，普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物與供應商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求，適時賺取一定利潤。時尚買手儼然成為當下最炙手可熱的時尚職業。拋開看起來感覺光鮮、高大上的詞，買手就是買賣的商人，透過市場調研分析瞭解不同地域、不同商圈人群的年齡、職業、時尚敏感度、購物習慣，憑藉火眼金睛的審美能力和預測爆款的能力擬定具體採買方案，再透過市場流通把貨賣給客戶。
柒悅悅2019-12-18 21:02:49時尚買手的概念：
為企業或品牌採買合適的設計並交由工廠生產成商品成品，或直接採買合適的商品成
品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫做買手。
時尚買手的工作：
（1）對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常瞭解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行；
（2）關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售資料與本季產品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項資料，並從中得出下季銷售預測和訂貨量；
（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、週期等；
（4）尋找優良的採買渠道；在正確的時間以正確的數量採買正確的商品；
（5）組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品排程等。
慵懶de下午茶2019-12-18 22:21:17時尚買手在歐美國家發展的十分成熟，每年的四大時裝週，坐在前排的大多是專業的時裝買手。買手們每個季度會根據自己對地區的銷售情況分析，客戶需求特點等因素，採買源頭好貨，加入自己的審美和對貨品品質的判斷，綜合體現出買手個人時尚素養。在國內一二線城市特別受捧！
中赫時尚2017-03-16 15:44:09
寫在前
近期有很多新夥伴加入我們的大家庭，所以小編今天釋出一篇關於國內時尚買手工作的普及文章。文章將重點介紹買手的分類，工作內容以及與其他部門關係。由於目前國內買手主要針對鞋，服，配等時尚領域，所以小編就先以此為例。（
本文較長，請耐心閱讀
）
小編提示：不同行業的買手，在工作職責上也用相通之處。
1
什麼是時尚買手？
時尚買手是以獲取利潤和滿足消費者需求為基本目的。簡單來說是以消費群體需求為導向，進行貨品生產商或服裝批發商等供應商手中挑選並組織貨品，然後交由服裝零售商銷售的時尚買家。
2
成為時尚買手的職業要求有哪些?
買手需要對流行時尚具有良好的發掘和感悟能力，通常買手會提前半年甚至更長時間為企業準備下一季的產品，所以買手必須瞭解流行趨勢，準備把新一季產品的賣點；同時，還要對往年和目前的市場銷售資料進行分析，發現暢銷品和滯銷品存在的規律，並提出保留或修改意見。在產品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進行促銷方案的溝通，以實現庫存的良好消化。
可見，買手的工作貫穿於產品設計、生產、銷售的各個環節，其職能發揮影響到整個企業的盈利和發展。
3
時尚買手之間有什麼不同？
目前，國內市場上買手的存在形式，按照其服務的業態性質，主要有零售買手和品牌買手兩類。
零售買手——店鋪買手/代理商買手
店鋪買手主要從店鋪裡的店長或者銷售人員中培養出來，他們只負責自己品牌的進貨，並協調零售、市場推廣、視覺營銷等工作。由於單店設定買手成本高昂，這種操作模式只適合用於奢侈品品牌。但是國內很多優秀的店長和銷售人員自己實質上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長經常要去國外時尚都市蒐集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。
代理商買手往往經營一個或多個品牌，買來的均是已經設計好的品牌產品。買手既不組織生產，也不負責產品開發，而是向品牌總部訂貨。此時，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上海總部開的訂貨會，代理商都會應邀來參加，透過現場實物參照並結合SAP訂貨系統，實現訂貨。
百貨公司和買手店又分為兩類。一類是為百貨公司或買手店引進成熟品牌，進行買斷式經營的買手，其主要工作是與各種有品牌的製造商或代理商進行溝通，決定引進什麼樣的品牌，買進什麼樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產品的設計和開發。另外一類是為百貨公司或買手店自有品牌採買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產品開發、商品規劃、成衣採購的職能。
品牌買手
直接或間接控制生產加工環節和零售系統的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手。現在，國內市場上的品牌主要可以歸為兩種型別——供貨型和直營型。
供貨性品牌主要是依靠代理商開發各區域市場，品牌企業經營工廠的生產加工環節，或將訂單外發加工。國內大部分品牌都是依靠這種形式發展起來的。在這種企業裡，由於訂貨權在代理商手中，品牌買手的職責僅限於商品企劃、款式開發和組織生產。買手內部需要協調企業各部門同步進行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協調加工廠或貿易商成衣的生產加工。
直營型品牌公司的品牌買手
直營型品牌是指由品牌企業自身直接控制零售環節，不依靠代理商或加盟商拓展市場的品牌。現在國內企業中的白領、雅戈爾等都是這種型別的企業。在這種企業中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個重要工作是配合銷售部門監控銷售資料並做出快速反應，以實現銷售的最大化和庫存的最小化。買手在這種經營模式下不僅要具備產品開發的功能，而且需要兼顧銷售的後期配合。
4
時尚買手平時都做什麼？
1.
市場調研.
時尚買手需要了解不同地域，不同商圈的使用者構成。透過市場調研方法。瞭解這個商圈人群的年齡，職業，時尚敏感度，購物習慣，及競爭對手情況等等……
2.
流行趨勢預測.
尤其在一些生產性的品牌企業，需要擬定春夏（ss）和秋冬（aw）的產品企劃。由於不同地區的流行趨勢，生活習慣，風俗不同，所以時尚買手在選擇流行趨勢時，也要考慮地域，時間等因素。同時，時尚買手需要在不同的地方吸取最新的時尚資訊，作為後期產品企劃和具體採買方案制定的判斷依據。
3.
資料分析.
雖然時尚買手從表象上給人一種很時尚，很感性的印象。但很多時候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。而資料分析，既包含對銷售資料的具體分析，也包含對mark up、OTB採買方案的制定等。
4.
產品企劃和
OTB
採買.
時尚買手在完成上面的準備工作後，會進入真正的產品企劃和組貨採買中。時尚買手一般會進入showroom或訂貨會進行採買，而採買的大致方案，已經在上面的準備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。而我們經常看到時尚買手參加時裝週，一般也是基於這個目的。
5.
培訓.
不要以為時尚買手在採買完成後就沒事了。事實上，至此，他們的工作只完成了一半。貨是到店裡了，不過怎麼進行陳列？如何進行銷售？這些問題，買手需要向店鋪的店長，陳列師，以及銷售或導購解釋清楚。而編制培訓手冊，進行產品培訓，則是時尚買手在終端店鋪要進行的一項十分重要的工作。
除了上面這些時尚買手的基本工作外，買手還需要進行一些其他的輔助工作，比如跟單，談判等。這與買手自身的職位，以及服務的公司/企業形式有關，這裡就不一一列舉了。如果想更細緻的瞭解買手的其他具體工作，可以和中赫時尚的老師詳細溝通哦~！
5時尚買手和其他部門有什麼關係？
品牌買手與其他部門的關係
時尚買手會定期與公司其他部門的同仁進行溝通，因為一個服裝系列的成功研發和銷售是團隊合作的結果，需要各個領域的專家共同參與。買手與各部門的聯絡頻率並不相同。
買手與生產採購部門的關係
雖然買手和採購都有采買的職能，但採購往往只停留在執行層面，買手卻兼具管理和運營的職能。並且，國內服裝企業的採購大部分是對原輔料的採購；而買手是針對成衣，並要站在市場的需求和商品企劃的基礎上採購。買手跟進生產採購，並對生產採購過程進行監督指導；生產採購也將供應商和物價資訊反饋給買手，以供買手更加全面地實施成衣採購。
買手與設計部門的關係
首先，買手和設計師並不相同，雖然國內很多企業的設計師都承擔著買手的職能。買手的職業定位還是企業經營管理人員，他們在市場中進行產品開發和運營同時，也要進行企業終端市場的管理與維護。而設計師主要負責產品開發和品牌定位，並不參與其他環節。
其次，買手對市場的把握更加有利於彌補設計師產品開發的不足。買手將款式資訊、市場資訊反饋給設計師，由設計師修改款式和工藝；而設計師則將流行趨勢和品牌定位資訊傳遞給買手。
最後，設計師與買手實際上都是處於製造流行的主流地位，在企業當中，只是其中的分工不同。服飾企業永遠需要買手，也永遠的需要設計師。
買手與銷售部門的關係
買手與銷售部門的區別在於買手負責組織貨品的“進”，銷售部門負責組織貨品的“出”。簡言之，“一個買，一個賣”，如此構成一個經營過程中的供銷迴圈。銷售部門是最接近市場、瞭解市場動向的部門，其銷售報告為買手提供了過去暢銷品和滯銷品的資訊。透過對暢銷品和滯銷品的分析，買手能更加合理地制定採購方案。可以說，銷售資料是買手採購貨品最科學的依據，它確保了採購的適時、適品、適量。另一方面，買手也會協助銷售部門制定促銷方案。
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想轉行做買手，想“時髦”要趁早！
粉色加粉色是什麼顏色2020-06-28 09:51:04買手製度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業。只不過還未形成所謂的“完整的制度”，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而採取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內很早就有人在做這份工作，而且已經形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業全面鋪開。一般買手的交易都是“錢貨兩訖”的形式進行，而且對於售出的貨品一般不能退貨。 按照國際上的通行說法是，往返於世界各地，常常關注各種資訊，掌握大批次的資訊和定單，不停的和各種供應商聯絡，並且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業，最終創造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，瞭解行業規範、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。 因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什麼時間、什麼價位購入那些商品，然後在什麼時間、採用什麼方式、以什麼價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常瞭解，對這個行業的運作非常熟練，對什麼樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優秀的買手一定是這個行業的專家。另外，作為一個優秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場瞭解第一手的資訊資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調整自己的購買方針。
袁嘉駿2017-07-26 14:52:16國內很多公司招買手的時候，非常喜歡寫的一點是“x年以上工作經驗，在xxx大品牌做過買手”。比如國內的maxmara出來的買手就很搶手，但是當你真正用的時候，你談起你店內的品牌組合，各個品牌採購budget，透過什麼渠道，在哪裡可以訂到貨的時候，可能他就很蒙圈。因為他只是單一品牌買手，所做的只是公司定一張飛義大利的機票去公司總部根據自己店鋪的採購預算來訂貨而已，對於其他的品牌資源他一概不知。
資源型買手
“資源”很重要，很稀缺，這裡的資源是你知道哪裡可以找到你想要的品牌，怎麼可以聯絡到他們，什麼渠道可以訂到貨。
這裡的資源，這裡的品牌，可不是所謂的國內某某“知名”品牌，某某“設計師”品牌，某某“義大利註冊，國內運營”的品牌。拉著你，求著你，給你鋪貨，全退，只要你在店裡賣他的貨，就可以，這些不叫“資源”。稀缺的是那些你在各大時尚網站上遠遠看著，羨慕著的那些明星，時尚博主身上的美衣，靚包，什麼Vetements， Off White， Neil Barret， Paula Cademartori， McQ， 這些品牌在哪裡可以訂到貨。
還有被各大品牌頻頻舉牌的wuli凡凡，從他開始穿VETEMENTS， 硬是把這個原本很小眾的潮牌捧成了街牌，無數的小明星，網紅跟著穿，那叫穿一件，火一件啊。這個品牌國內甚至都沒有專賣，都各顯神通從海外買手店弄回去的。這種大火的潮牌，誰家店有貨，誰家不賺錢呢？客人不跟著你跑呢？這些小眾的品牌，在明星穿之前，可能很多國內的買手都沒有聽過，現在聽過，看過了，可在什麼渠道可以訂到貨？如果作為一個買手，你有這些“硬資源，就是資源型買手。
現在推薦幾個男士必須要關注的六家「時尚買手店」，你進過哪家剁過手？
1。 連卡佛
連卡佛是香港著名的時裝高階百貨店，最早於1850年成立，彙集了來自世界各地的男女時裝、鞋款、包包、配飾以及珠寶化妝品等時尚用品，現在已經發展成為國際知名的時尚買手精品店，重點零售的品牌有 Alexander Wang、Givenchy、Valentino、3。1 Philip Lim 等等。
2。 I。T 集團
相信不少國內的潮人對 I。T 並不陌生。當然，發展到現在，I。T 已經不僅僅是買手店那麼簡單了。I。T 於1988年成立，以 shop-in-shop （店中店）的概念破格改變了傳統的單一品牌專賣店的銷售方式，既有自創的旗下品牌，包括 125px、izzue、b+ab、：CHOCOOLATE、Fingercroxx 等等，也集合了世界各地的代理品牌。I。T 經營著世界各地的大師級品牌，比如 D&G、Miu Miu、Jean Paul Gaultier、Alexander McQueen、A。P。C。、COMME des GARÇONS、Maison Martin Margiela 等等。
3。JOYCE boutique
JOYCE boutique 是由香港人 Joyce Ma 女士於1971年在香港成立的，至今已有40多年的歷史，開創了香港本土的歐洲時裝市場，除了自由的品牌之外，還經營這來自世界各地的頂級大牌，包括 Giorgio Armani、Gucci、Prada、Dolce&Gabbana、Fendi、omme des Garcons、Yohji Yamamoto、 Issey Miyake 等等。
China好青年2019-12-18 22:20:01希望對你有用
惠子HuiZi2019-12-18 17:06:21做服裝買手需要做的
①積極的行動力。
②專業商品知識。
③資訊收集分析及預測能力。
④計劃提案能力：事前收集必要的資料並逐一分析，在激烈競爭的今天也需要作為“買手”的技能而掌握。
⑤管理能力：達成與周邊相關部門工作的協調才是重點。
服裝買手負責一個品牌不同季節的貨品採買、貨品質量把控、貨品銷售途徑、銷售資料的把控以及庫存量的平衡。服裝買手也是時尚買手，被媒體以及各行業熱推的時尚職業，在國外，服裝買手很多都是時尚博主，他們分享穿衣經驗以及超越了流行釋出趨勢的時尚眼光。買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監督一系列產品的研發，這些產品有其特定的顧客群及價格範圍。
徐小美的衣櫥2019-12-18 17:38:49時尚買手簡單點來說就是幫服裝二批向一批批發家物色服裝，而且是流行前線的服裝，說到底就是做買賣。
看貨、挑貨、訂貨，再把看中的貨賣給二級批發商，在賣的過程中需要分析和溝通，讓客戶買你的貨。其實是有大學問的，在新季度來臨之前，確定好即將流行的風格和型別，加上顏色搭配和配飾，你選的產品就有可能成為下一個爆款。還要與其他部門進行合作來處理一些推銷或營銷活動，這樣才能讓更多的人來買。
所以，在時尚行業裡，時尚買手是一個綜合能力特別強的職業，當然了，也是一個賺得不少錢的職業。
時尚Vplus2017-10-30 15:22:05時尚買手的主要工作是為企業或品牌採買合適的設計並由工廠生產成商品成品，或直接採買合適的商品成品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。
作為炙手可熱的後起之秀，時尚買手如今越發鋒芒畢露，ta不僅僅是一個人或一份職業，更是一種商業化的思維模式，從無到有從不知到熟悉。 作為買手或者說作為擁有買手思維方式生意人的核心即是有好品味。
買手製最早在五十、六十年代的歐洲興起，職業買手透過自己的獨到眼光和專業經驗，收入全世界最先鋒的精品時裝。相比遊客如織、體系龐大、往往千遍一律的大商場，小眾的時裝買手店才是時髦人淘尖貨的地方，不少單品可能只此一件。除了選時裝配飾的好品味，那些看似不假思索的獨到眼光也全都彌散在如時裝雜誌般精心佈置的展示陳設和店鋪設計中。
買手最長打交道的不是服裝本身，而是資料。
你必須懂如何定價，何時折扣，庫存管理。
每天擺在你桌子上的不是小樣，而是厚厚的銷售報告。比如上個星期的sale下滑，你要分析這是什麼原因造成，是天氣原因？供貨商沒有及時供應造成短缺？店裡的佈置太差？剛剛過去的節日是的購買力下降？並採取相應的行動來扭轉這一局面。
從之前的POS系統，到現在QR（快速反應）系統，科技也大大推進這一行業的發展，不停的學習和積累也是必要的條件。
公司是以贏利為目的，買手為公司買貨的意義在於這批貨會在未來某個正確的時間（季節性）以正確的數量出現在門店，最後能有好的表現（賣很多錢）。
