使用者3792607471492021-01-10 22:06:57分析亞馬遜競品資料：
一、品牌垍頭條萊
在亞馬遜上，有些產品和類目的品牌效應是十分強的，其中，母嬰類目就是品牌效應很強烈的行業，這類消費者對品牌十分在意。所以，在進入某一個行業之前，賣家就要明確該行業是否有大牌，大牌有哪些，買家對品牌的重視度如何，該行業有無壟斷現象，而後再去決定要不要進入該行業。萊垍頭條
二、是亞馬遜自營還是第三方賣家萊垍頭條
亞馬遜自營產品不是不可以做，但賣家在做這類產品之前，做市場調研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營產品，主要看自身產品是否具有差異化優勢，這樣的差異化是否更能刺激買家需求度。如果賣家的產品具有特色，功能更全面，成本比平臺自營產品更低，有利潤可逐，賣家是可以去嘗試的。因為這樣的產品，只是和亞馬遜自營產品是同一類目，並不是同一產品，且更具價格優勢。如果賣家發現亞馬遜自營新出一款產品，賣家可先考察國內是否有生產該類產品工廠，國內工廠能否做出差異化，如果能做出差異化，利潤有多少，在有可接受的利潤空間，賣家們不必猶豫，大膽去做就好。當然，觸碰此類目的賣家，最好不要有諸如違規操作的越界行為。萊垍頭條
三、分析競爭對手listing萊垍頭條
分析競爭對手從分析Listing開始，關於分析競爭對手的Listing，我們可以從以下幾個方面入手：垍頭條萊
1、 Reviews萊垍頭條
大部分使用者是透過搜尋行為來尋找想要的產品，因為我們可以使用熱搜關鍵詞進行搜尋，檢視搜尋結果中前10個產品。如果這幾個產品都有300條以上的Reviews，則說明與這類產品相似或同類款市場不好拓展，我們要另換其它市場，整體來說：有競爭力的產品應該具備如：在亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補產品空白或市場需求。萊垍頭條
2、定價策略條萊垍頭
亞馬遜平臺趨於飽和，越來越多的賣家力圖透過更頻繁地改變產品價格，來提高其產品競爭力。為了不被擠下去，你應該及時瞭解競爭對手的定價策略，在避免價格戰的同時，保證自己的“黃金購物車”（Buy Box）份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟體，獲得有資料支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。萊垍頭條
此外，對於希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產品運輸時間，降低報價都是你可以關注的點。賣家應積極呼應客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗，使自己從競爭中脫穎而出。條萊垍頭
3、關鍵詞垍頭條萊
產品標題是潛在買家進入賣家產品的媒介，第一眼就看到的東西，因此標題的撰寫尤為重要。根據亞馬遜的指導原則，產品標題應簡短（最多50個字元），包含品牌、產品系列、顏色、尺寸、材料或其他關鍵詞，這不僅有助於消費者輕鬆瞭解你產品，也有利於亞馬遜演算法對你產品相關性的測算，如果你對於關鍵詞沒有頭緒，你可以檢視你的最強競爭對手都用了哪些關鍵詞，並進行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關性和排名。條萊垍頭
4、競品庫存條萊垍頭
in stock情況一定程度上表明該listing在銷量上是否比較穩定，賣家是否對其有信心。一般剛開發新產品的時候，在測試階段賣家只會給FBA發幾十個，甚至就十幾個貨，在In stock位置顯示Only x left in stock，一般顯示in stock表明存量至少在20個以上。可以透過加入購物車，並在數量上輸入比較大的數字來分析其庫存量。萊垍頭條
5、銷售資料萊垍頭條
賣家開始銷售產品時，如能對產品的需求有明確的認識，這將會是一個很好的開始。因為了解產品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對於賣家判斷是否加碼該產品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以藉助競爭對手的銷售資料，如庫存等來更深入地瞭解。關注競爭對手目錄和ASIN將有助於賣家更好地做出決定，最佳化產品組合，更好地把握市場格局。萊垍頭條
6、競品發貨方式萊垍頭條
競品的發貨方式，是從中國自發貨還是美國本土發貨，抑或是FBA發貨，這些都將對一個亞馬遜店鋪的運營起到很重要的影響，只有分析了競品的發貨方式，才便於你和競品保持站在同一起跑線上。萊垍頭條
7、Answered Question功能條萊垍頭
如果一個產品是功能性比較強的產品，消費者對這類產品提出的問題也會更多，如果我們是做同類產品的，就可以從這些使用者的提問中進行歸納總結，將這些問題預先做到listing中去，提高使用者體驗的同時，減少不必要的麻煩。特別是對於那些消費者經常提到的問題，如果可以事先解決那就可以節省不少的時間頭條萊垍
