亞馬遜運營重點任務是什麼,大家對亞馬遜的運營有何看法?4KMILES2021-03-25 11:33:08

1、看整體資料,如有異常,則第一時間解決——看整體異常提醒,如廣告活動是否超預算,庫存過低的ASIN,銷量上升或降低的產品等,並且可以把所有你關注的事情設定成提醒;——看賬號表現變化,如旗下所有店鋪銷量、銷售額、毛利、廣告花費等。

2、把客服、郵件回覆完——透過系統回覆所有賬號、站點郵件,並且有自動翻譯,自動模板等功能。

3、看整體銷量情況——不同賬號的銷量、訂單量、費用、收入、毛利等,且將所有賬號的資料整合彙總。——產品列表,如將所有ASIN的明細資料彙總,包括該Listing評分、BSR排名、訂單量、今日表現並同時對標昨日情況等。——賬號財務情況,包括頭程費用、成本等。4、分析具體ASIN銷量變化——產品透視,如縱向時間軸上產品銷量、訂單量、銷售額、毛利額等關鍵指標的波動。

5、分析具體ASIN財務指標——如ASIN利潤率,折扣率、ACoAS、廣告ROI等。

6、分析ASIN總體流量變化——流量趨勢,包括該ASIN總體流量、廣告流量、自然流量等的變化。

7、分析ASIN CR變化——UCR、OCR等指標資料。

8、分析ASIN各個流量組成、關聯流量、廣告等的變化——關鍵詞排名——關聯反查——廣告流量組流量的變化,且可檢視流量發生變化時是否出現對應的運營事件。

9、分析廣告情況和流量變化——各個campaigns流量變化,如曝光量、點選量、廣告花費等。

10、分析ASIN指標變化——review變化、BSR、是否有跟賣、差評、退貨率等

11、分析完畢,整理和覆盤,確定當天調整策略如得出結論:(1)廣告流量過多,拉低轉化率,降低廣告預算,繼續否定低轉化率關鍵詞(2)Review回評率過低(3)折扣率佔利潤過高

12、操作與干預(1)調整廣告,如購買搜尋詞、廣告預算、競價策略等。根據廣告曝光、點選、轉化等資料,結合分析高低效詞,調整廣告競價和預算,儘量保證廣告效益最大化。(2)庫存維護如檢視庫存預測,針對預測銷量曲線報告,進行庫存採購補充。(3)ASIN指標維護或干預如透過產品透視,針對ASIN的流量、ACoAS、ASoAS等的資料整合分析後,可直接在產品透視模組調整該ASIN的廣告投放策略。(4)折扣、優惠安排(5)站內站外活動安排