前瞻產業研究院2019-05-09 17:37:212018年，社群團購模式透過微信社群迅速開闢新零售的新戰場，引得IDG、GGV等知名資本紛紛下注，這與微信生態的日益完善、供應鏈等基礎設施整體水平的提升、二三線城市消費升級有密不可分的關係
社群團購行業發展模式分析：“寶媽+社群”玩法普遍
目前已有的社群團購的操作模式基本類似：團購公司大量發展團長，團長藉助微信群完成銷售，產地或者區域供應商發貨，使用者到社群定點自提或者由團長配送到家。
社群團購行業商業模式分析情況
資料來源：前瞻產業研究院整理
“寶媽+社群”的普遍玩法：
（1）尋找社群KOL，也即“團長”，這類人群往往是賦閒在家的寶媽；
（2）“團長”組織微信群，也即虛擬店，“店”裡成員是小區的媽媽們；
（3）平臺提供品牌、技術、產品、物流、客服等相關服務，當“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統一送至“團長”家裡，社群消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。
社群團購行業商業模式五大要素分析情況
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主流社群團購平臺地區分佈分析
據不完全統計的資料顯示，截至2019年1月，主流社群團購平臺在地區分佈上，北京、湖南並列居首位，江蘇、廣東、上海分別佔據前五，這五個社群團購平臺居多的省市，同時也是戰況最為激烈的地區。除北京、上海兩個直轄市較為特殊外，同樣也是區域型小體量平臺最為密集的地區。
2019年1月我國主流社群團購平臺地區分佈情況
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社群團購行業平臺型別：社群團購平臺劃分五類
這些地區的社群團購企業根據團隊背景、企業基因、業務方向等將其分為了五類：快消B2B型社群團購平臺、零售企業型社群團購平臺、平臺孵化型社群團購平臺、原生創業型社群團購平臺、產業鏈服務企業。
社群團購行業平臺型別及特徵分析情況
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行業市場前景一：三四線城市紅利很大
社群團購在不同層級的潛力不同，三四線城市紅利很大。前瞻產業研究院認為，三四線城市處於微信人口快速增長階段，天貓5億、京東10億使用者基本都在這些地方。2016年，二線城市出現成熟的社群團長，社群團購業務開始發展。經過一年的鞏固和發展後，於2017年開始爆發，爆發之後是線上線下融合的過程，2018年才穩定下來。有了2018年的基礎以後，三、四線城市會在2019年、2020年爆發。
行業市場前景二：網際網路巨頭企業爭先佈局
目前社群團購和線下零售正在加速融合中，其零售能力有望超過傳統電商，線上巨頭也正佈局入場。
2018-2019年網際網路巨頭社群團購業務佈局分析情況
資料來源：前瞻產業研究院整理
行業發展趨勢：越來越多玩家將入局
隨著社群團購熱度繼續上升，商業模式部分被證明，越來越多的玩家將陸續入場，這些玩家包括線上電商企業、線下零售集團、大型供應鏈企業等，而他們在線上運營能力、供應鏈管理、資金實力等方面的能力都將優於目前社群團購的多數玩家。
更多資料參考
前瞻產業研究院
釋出的《
中國社群團購行業商業模式創新與投資戰略規劃分析報告
》。
