大臉法語TalentFrance2017-08-16 19:16:48這個問題，借用筆者前面對另一個問題的回答來說。
書是怎麼賣出去的，大家可能會說是新華書店、網店。沒錯，書是透過新華書店和網店賣出去的，但是賣書的渠道不僅僅只有這些。
書是透過渠道賣出去的，渠道是關鍵。
那麼，渠道在哪裡呢？中國的書店網點大概有17萬個，其中新華書店 9400家，系統外的批發 7500 家，個體零售11。6萬家，文化教育、郵政等3。8萬家。渠道雖然很多，但並不是所有渠道都適合你，哪些渠道是可以涉及的，哪些是不可以涉及的，我們要進行分級。
首先，0級渠道。
可以直接回款的就是0級渠道，這是最值得我們關注的，比如直銷、委託總髮、包銷等，這個渠道是不需要經過書店的，直接和終端客戶連線。
其次是1級渠道，是指零售商和電商。
就是跳過中間商，直接和零售商、電商打交道。書是要透過他們再賣給讀者的。
第三是2級渠道，是指透過連鎖總部或批發商。
由他們再去拓展的這叫2級渠道。
書發的好與不好，關鍵在於渠道能力和產品渠道的定位和把控。並不是所有的產品都選擇同一個渠道，不同的產品進入不同的渠道。
中國年出版圖書40萬種，新書24萬種，純銷售才700億元。而真正從新華書店門市部銷售出去的也就100多億元，所以新華書店不是唯一渠道，我們要開發更多的渠道把書賣出去，當然，原有的通道仍然要維持。
渠道的選擇要謹慎大膽
首先是要積極開發0級渠道，也就是直銷渠道。
如包銷、合作出版、和民營公司合作等，這些都是直銷渠道，開發潛質很大，並且無退貨，沒有賬期，風險很小。
其次是1級渠道，要加強和零售商、電商的合作。
特別電商的發展是超越了我們的想象，以前的電商是受到物流的侷限，現在的物流發展越來越好，這兩個結合，未來的市場是無限的。如果今天的產品不和電商去建立渠道，打通這個渠道，樹立穩定的關係，那麼就意味著把未來很大的市場丟掉了。所以，要加強這方面的市場渠道建設，當然也要鞏固專業書店和大店渠道。
第三是鞏固2級渠道。
連鎖總部、批發商輻射面廣，容易開啟市場。但無論是省級店還是民營批發都是有風險的，這樣的風險要透過社、店協商來解決，風險關注重點是民營批發商。
所以要開發0級渠道，加強1級渠道，鞏固2級渠道，這就是渠道選擇。
再好的渠道也要宣傳營銷
0級渠道就是要定製。利用出版社的品牌優勢和專業出版優勢，說服人家讓我們來出版。其實就是要做包銷書、合作出版圖書，不要看不起這塊市場，這塊市場隨著閱讀個性化越來越明顯，需求越來越大，而按需印刷技術的日趨成熟，實現的可能性也越來越大。
1級渠道和2級渠道需要說服客戶，說服採購者，使他覺得我們的書是好的。到了門市部要說服店員把書放到架子上，上架的位置、上架的數量是關鍵。然後再說服讀者。
如果每本書都能用一句簡短的推薦語來宣傳，那麼基層書店的營業員工作起來就輕鬆的多，同時讀者對這本書的內容也會一目瞭然。這一點，我們可以向超市裡的產品推薦學習。
說服讀者也可以透過活動，用價格來吸引讀者。我們賣不出去，要麼是因為位置放的不對，讀者看不到；要麼是價格不對，價值和價格有差異。
重檢視書宣傳，瞭解市場動態。不要認為宣傳就是做廣告，一本書在每一個環節都要做好宣傳，從而形成一個品牌宣傳。出版產業供應鏈各個環節的耦合度不高是我們這個行業最可悲的問題。
我們必須把供應鏈裡的每個環節及時反映出來，產品情況編輯要清楚，發行要清楚，書店的、業務員要清楚，門市部要清楚。
整個供應鏈裡的情況要完全掌握，它能夠反映產品情況、客戶情況、市場情況、庫存情況、回款情況，然後儘可能透過我們的資訊對稱流動來解決問題。
最後，希望想賣書的夥伴可以把書賣出去。
