ppqiang2018-02-25 18:31:47很多人做競價的都知道，目前中國做搜尋推廣比較土豪的幾個行業，分別是醫療、遊戲、金融、婚慶、教育、旅遊、裝修等，其實這裡還隱藏了一個行業，就是各大電商平臺，比如京東和淘寶等。而醫療貌似是排名第一的，那麼作為醫療行業中的一塊藍海（目前貌似是紅海階段）的醫美整形已經進入主要陣營，很多做醫療常規科室的小夥伴轉向了醫美和口腔這種“軟需+顏值”的行業，作為一個浸淫醫療多年的老司機，就為大家揭開一下醫美整形的網路營銷套路，對比一下醫療常規科室的操作套路有什麼不同，順便給那些想轉入醫美整形行業的小夥伴們提前備課一下。
目前的醫美整形營銷渠道分成了8個類別，以網路渠道為準。 01 競價搜尋 競價搜尋：流量獲取主要來源，50%-80%的流量，為什麼會有50-80%的跨度呢，是因為城市競爭激烈程度和投放預算不同，有一些城市或者專案會以競價搜尋為主來獲取主要流量，比如那些連鎖名字的整形醫院，獲取的競價流量為兩部分，一部分是直接轉化，另外一部分是進入養護轉化階段。
競價流量為諮詢小號提供來源，採用小號養護方式，同時這些小號轉發的內容會為公眾號吸粉。 除了目前的搜尋線上推廣流量，大家還可以嘗試一下百度推出線上線下結合廣告平臺——聚屏。當然，這部分是需要和企劃部進行溝通的，因為要保持線上線下的一致性或者差異性物料推廣。 目前競價搜尋流量，百度、搜狗、好搜、神馬，一木認為未來不久可能還會有微信搜尋競價推廣。
02 新媒體 自媒體平臺（又稱之為新媒體，可不是單純的微信站街加粉）：這部分我給分成一個大類，實際上是兩小類，一部分是自媒體類，一部分是第三方醫美整形平臺。 第三方醫美整形平臺：新氧、悅美、更美等APP。
這幾個醫美整形平臺的轉化還是很不錯的，分成免費和付費推廣兩部分，免費就像正常的外推註冊平臺釋出內容一下，付費就是增加發布量和曝光功能，屬於站內推廣。而釋出內容，以成功案例筆記、專家技術為主。而這類醫美整形平臺在你付費推廣後是需要抽成的，所以這就出現兩種情況，如果你是品牌足夠好呢就不用做，因為會降低你的品牌度，只要做免費部分就可以了。如果你處於競爭很激烈的狀態或者品牌很弱或者剛開業的，那麼還是適合做付費推廣來引流的。
自媒體類劃分了兩個部分，我把新浪單獨提出來了，因為目前醫美整形有招聘新浪微博運營主管，而且有一些醫院確實是以新浪微博為主。
①免費類：搜狐自媒體、今日頭條、北京時間、百度百家號、360看看、QQ空間、快手影片、一點諮詢等，這些平臺可以像發外推一下增加內容，建議良好內容，和微博同步。這些平臺有一部分是可以單獨購買廣告的，和醫美整形平臺的付費廣告不同，因為他們不是純粹的行業平臺，需要資訊流廣告投放技巧。
②微博：主要說新浪微博，以醫生、諮詢師或官方賬號組合方式進行免費和付費推廣，有很多做的不錯的賬號是可借鑑的，重點是本地粉絲！ 另外直播是劃分到自媒體範疇的，這裡沒做重點講解，部分醫院會做這種渠道。 這個渠道的重點在於自己！自己！自己！就好比健身一樣！
03 微信體系 微信體系：微信單獨拿出來說，是因為其使用者量太多了，這個分成了5個部分。
①微信公眾號的內容推廣，需要用諮詢員的小號、官網、線上活動、線下活動、線下各種場景宣傳來獲取流量。
②微信小號的活動、案例轉化，重點是轉化都醫生、現場諮詢、網電諮詢員手裡的小號的維護。
③微信小程式，關鍵詞佔位形式或者全國性的平臺，比如醫美整形連鎖品牌就可以做品牌小程式了，雖然目前看不到什麼很好轉化，但未來不可知。
④微信朋友圈廣告，相信很多人刷朋友圈的時候都會看到很多婚紗攝影的廣告，道理一樣。
⑤微信搜尋推廣，雖然屬於第一條，單屬於微信體系範疇，靜觀其變。
備註：微信站街加附近的人也算這裡面，之前還可以利用手機號碼抓取和營銷QQ加人來獲取粉絲，但是現在很多失效了。
04 電商平臺 電商平臺：主要方式是以售賣產品為主，就當開外賣店或淘寶店。 主要平臺：天貓、淘寶、閒魚、大眾點評、美團等，入駐合作賣產品形式，可以分別在阿里巴巴，天貓，淘寶系裡面開通商家店鋪，但是不能出現醫院字眼，大家可以去淘寶裡面搜尋美萊，看名字就知道了。美團和大眾點評合作了，開通一個就可以開通第二個，當然開通這些都是收費的，美團裡面也是要抽成的，但是比醫美整形平臺要低一些。目前也有招聘醫美電商主管的，所以以前做電商的人實際上是可以做醫美電商的。
05 外推最佳化 外推最佳化：這些是基本的工作內容，是為了增加搜尋量和維護醫院正面資訊而做的，主要是百度系產品、大門戶稿件的釋出。雖然現在外推和最佳化很弱了，但是仍然是需要繼續進行的，因為這些能在一定程度上提高醫院的可信程度。
06 廣告合作 廣告合作：新浪愛問、本地微博大V、本地微信大V、本地入口網站等硬廣或軟文推廣、廣點通QQ空間投放廣告，這些和資訊流廣告有點相似，但是不同的是他們屬於硬廣，當然廣點通系列除外，尤其是吸引本地粉絲或者做活動宣傳的時候，是需要本地線上平臺給予曝光支援的。
07 全院營銷 全院營銷：這個很多醫療常規科室都在做，只是絕大部分都做的很差，因為一個醫院營銷人員佔比還是少數，大部分都是醫護人員，這部分人群是不願意轉發營銷性質的廣告的，這個問題的關鍵點在於領導！ 那麼重點就在於諮詢人員、醫生、現場諮詢，這些微信小號進行長期養護來做轉化。
08 資訊流 資訊流廣告，上面第2條裡面講到了一些平臺，這些平臺有的是可以投放資訊流廣告的，資訊流廣告的一個特點是軟需和興趣，雖然現在醫療行業的資訊流廣告還是不是很好，但是資訊流做為一個趨勢，也許不久之後就發發力來增加轉化率。
最後總結 那麼總體來說，線上流量主要分成了3大類： 搜尋流量、自媒體量、廣告流量。 渠道選擇標準：預算多少、品牌強弱、競爭程度、渠道轉化成本。 內容輸出體系： 超級廣告語：集美，讓世界看見我的美。
（參考） 企劃、網路物料統一或根據渠道進行差異化物料投放。
企劃輸出高質量的原創內容。
客戶分享案例心得獎勵機制。
圖片、影片、案例、文字、熱點、產品、醫生等。
優秀專案參考： 微博：重慶華美醫院、整形醫生修志夫、武漢藝星整形醫院 新氧：濟南美萊整形醫院、上海百達麗整形醫院 總結：以搜尋為主，將搜尋流量養好消化，同時積極搭建自媒體矩陣，多種渠道匯流，一個是降低成本，另外一個是減低渠道依賴風險。
