使用者5106380012268082021-06-13 01:48:26市場競爭戰略
一、競爭者 1、識別企業的競爭者 競爭者是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且所服務的目標顧客也相似的其它企業。通常可從產業和市場兩個方面來識別企業的競爭者。
（1）產業競爭觀念。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業。
（2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務於同一目標市場的企業。識別競爭者的關鍵是，從產業和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰略、優勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應。
2、確定競爭者的目標與戰略競爭者目標競爭者戰略競爭者優勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰略、優勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應。當企業採取某些措施和行動後，競爭者會有不同的反應。 1。從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者。 2。選擇型競爭者。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會。 3。強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。 4。隨機型競爭者。有些企業的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能採取也可能不採取行動，並且無法預料它們將會採取什麼行動。4、選擇企業應採取的對策 企業制定應對競爭者戰略時需考慮的三個因素
（1）競爭者的強弱。
（2）競爭者與本企業的相似的程度。 （3）競爭者表現的好壞。表現良好的競爭者按行業規則行動，按合理的成本定價，有利於行業的穩定和健康發展；他們激勵其他企業降低成本或增加產品差異性；他們接受合理的市場佔有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業規則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當的手段擴大市場佔有率等，從而擾亂了行業的秩序和均衡。 二、基本競爭戰略 制定競爭戰略的實質就是將一個企業與其所處環境建立聯絡。環境的關鍵部分主要由企業所在的相關行業、行業結構及行業競爭狀態構成。成本領先戰略差異化戰略目標聚集戰略三、市場地位與競爭戰略現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種類型：
（一）市場主導者 （二）市場挑戰者
（三）市場跟隨者
（四）市場補缺者 （一）市場主導者戰略
1。市場主導者的概念及優勢 市場主導者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業。它在價格變動、新產品開發、分銷網路和促銷力量等方面處於支配地位，為同行業者所公認。 優勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩固高效，營銷經驗的豐富和積累。 2。市場主導者的三種戰略（1）擴大市場需求總量；
（2）保持市場佔有率；
（3）提高市場佔有率。
1。擴大市場需求總量的三種對策 （1）發現新使用者。
（2）開闢新用途。
（3）增加使用量。 2。保護市場佔有率的六種防禦戰略 1）陣地防禦 2）側翼防禦 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防禦6）運動防禦：市場擴大化、市場多角化。7）收縮防禦。市場擴大化指企業將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上，並全面研究與開發有關該項需要的科學技術。3。提高市場佔有率應考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性。 （2）為提高市場佔有率所付出的成本。 （3）爭奪市場佔有率時所採用的市場營銷組合戰略。 （二）市場挑戰者 1。市場挑戰者的概念及兩種戰略 市場挑戰者和市場追隨者指在市場上處於次要地位的企業。 次要地位企業的兩種戰略：挑戰市場，安於次要。 1。確定戰略目標和挑戰物件（1）攻擊市場主導者。
（2）攻擊與自己實力相當者。
（3）攻擊地方性小企業。 2。選擇進攻戰略 （1）正面進攻，集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。降低價格向對手進攻，這是持續實行正面進攻戰略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰的策略是挑戰者透過鉅額投入以實現更低的生產成本，然後以此來向對手發起價格攻擊。
（2）側翼進攻，就是集中優勢力量攻擊對手的弱點，有時可採取“聲東擊西”的戰略，佯攻正面，實際攻側翼或背面。
（3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位、大規模的進攻戰略，挑戰者擁有優於對手的資源，並確信藉助圍堵計劃足以打垮對手時，可採用這種戰略。
（4）迂迴進攻，這是一種最間接的進攻戰略，完全避開對手的現有陣地而迂迴進攻。其具體辦法有三種：一是發展無關的產品，實行產品多角化；二是以現有產品進入新地區的市場，實行市場多角化；三是發展新技術、新產品、取代現有產品。
（5）遊擊進攻，這是主要適用於規模小、力量較弱的企業的一種戰略。（三）市場跟隨者戰略
市場跟隨的特點。1。市場跟隨的優點 減少支出和風險；避免承受向市場主導者挑戰可能考來的重大損失。
2。市場跟隨的三種戰略（1）緊密跟隨。這種戰略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，儘可能仿效主導者。
（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者，但仍與主導者保持若干差異。 （3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰略
1。市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務於市場上被大企業忽略的某些細小部分，而不與主要的企業競爭，只是透過專業化經營來佔據有利的市場位置的企業。
2。補缺基點的特徵 理想的“補缺基點”應具有以下特徵：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業具備佔有此補缺基點所必要的資源和能力；⑤企業既有的信譽足以對抗競爭者。 補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險係數。企業通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業的生存和發展。3。市場補缺者可以選擇的十種專業化方案 ①終端使用者專業化，專門致力於為某類終端使用者服務；②垂直層面專業化，專門致力於分銷渠道中的某些層面；③顧客規模專業化，專門為某一種規模的客戶服務；④特定顧客專業化，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區域專業化，專為國內外某一地區或地點服務；⑥產品或產品線專業化，只生產一大類產品；⑦客戶訂單專業化，專門按客戶訂單生產預訂的產品；⑧質量和價格專業化，專門生產經營某種質量和價格的產品；⑨服務專案專業化，專門提供某一種或幾種某他企業沒有的服務專案；⑩分銷渠道專業化，專門服務於某一類分銷渠道 4。市場補缺者的三個任務 創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。
劉老炮兒2022-01-14 10:53:59做為一個初創企業，不論你的產品或服務有多麼優秀，要是沒有足夠的商業競爭技巧，到頭來也只會被淘汰。
一、掌握激勵員工技巧
一般情況下，在創業前期創業者會扮演很多的角色，如：首席啦啦隊的角色，為自己的產品或服務搖旗吶喊。不僅如此，還需要具備感染他人的能力，需要照亮整個房屋，更需要讓員工打滿雞血，但有時這樣做，有可能被員工誤解你是在給他們畫大餅，因此這就需要你有足夠強的激勵技巧。當你具備了極強的銷售和員工激勵技巧，加上準確的商業判斷和理智，那麼距離成功就很近了。

二、具備優秀管理能力
作為一個成功的創業者，必須要善於用人，你不能讓一個從事技術的人去做前臺，不能讓一個從事銷售的人去做發開，你必須要做好團隊角色分配和管理。為了實現創業目標，作為創業者你需要確保團隊中的每一個人都能有所貢獻，此外，你還要多傾聽員工的意見和建議，如果團隊溝通和管理都做的非常出色，那麼大家必然能明確地去實現目標了。
三、幫公司尋找清晰的發展願景
幾乎所有成功的創業公司在初期公司剛剛成立的時候，都會為公司尋找一個非常清晰的願景，那麼如何為公司某得這一清晰的發展願景吶？首先，你比如要深入市場，對你公司所處的行業有深刻的認知和理解，同時也要清楚你都有哪些競爭對手，清楚瞭解當前的競爭環境；其次，依據市場的瞭解制定一套完善的商業計劃，並且要做到見主要的內容描述的足夠詳細。

四、注重團隊建設
在創業的初期由於資金的問題，或許你不會找很多的人，但一旦獲得一定盈利或者得到一些融資以後，那麼必然會利用這些資源建立專屬於自己的團隊，不只是填補空缺的基層位置，還要擴充能同你頭腦風暴的智者。事實是，當你身邊或公司裡聰明的人越來越多，解決問題的途徑或創意就會越多。
五、和使用者建立連結
使用者始終是支撐企業發展的必備要素，如果企業的產品或服務得不到使用者的青睞，尤其是對於初創企業，那麼最終走向的只能是失敗，所以我們必須要與使用者建立連結。

六、清楚企業的使用者群體
當公司的產品或服務都確定好以後，下一步將會涉及到的將會是公司的推廣工作，而想要推廣效果達到最佳化，那麼首先要思考一個問題，針對這款產品我們的使用者是誰？只有進行精準的定位，真正的瞭解我們的使用者群體，這樣才能依據使用者群體的習慣或喜愛做推廣的時候思路就會相對的清晰很多，而最終推廣的效果也會最佳。
現在就開始制定並實行，如果你遵循了我的這幾點建議，那麼你的公司肯定會越來越有前途。
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