熱血青年阿什12019-04-14 21:50:49第一步 收集：
收集環節是獵頭顧問了解侯選人動機的環節。關鍵點是怎麼問。建議的做法是先客觀後主觀，先公司後個人；先不敏感資訊後敏感資訊。這樣做是為了循序漸進，循循善誘，比較容易讓侯選人開啟話匣子，敞開心扉。
第二步 整理：
整理環節是獵頭顧問梳理侯選人動機的環節。所謂梳理就是透過排序的方法把這些因素理順，把一些不那麼重要的因素給剔除掉。人性是貪婪的，總是希望什麼都想要。一來機會不可能都滿足，二來處理問題肯定是抓主要矛盾。所以我們獵頭顧問需要把選人說的那麼多的訴求做個輕重的劃分。
如何劃分？總要有個評價標準吧？最簡單的方法就是打分。獵頭顧問都可以直接問侯選人：“如果在意程度的滿分是5分，您對此點打幾分？”可以手邊放一張自制的評分表，當場記錄下來。從實際出發，我們並不可能每一個因素都去詢問侯選人，我們需要依據自己的經驗和直覺做出初步的判斷，再挑出重要的問侯選人。
第三步 分析：
分析環節是獵頭顧問明確侯選人動機的環節。即進一步縮小動機包圍圈，在3-5個重要的因素裡再找出最重要的1-2個因素。所謂最重要就是其具備了一票否決權。如果不滿足，侯選人就不會接offer的因素。這才是真正的動機，如果獵頭顧問沒找到，所做的動機分析是失敗的。
對此，獵頭顧問可以直接問侯選人：“您在意的是這…點沒錯吧？那麼，裡面哪一點沒滿足，您一定不會接受Offer？如果不止一點，請您都說出來。”
第四步 確認：
確認環節是獵頭顧問確認侯選人的動機（要什麼）和職位（給什麼）之間的匹配度。這個匹配度決定了一旦出了offer， 侯選人有多大的機率會接受。
第五步 決策：
決策環節是獵頭顧問根據侯選人的動機分析做取捨的環節。取捨並非指一開始的推不推薦，而是指從第一次接觸侯選人起，每一個階段內根據候選人的動機分析都要做一回取捨。是不需要浪費精力直接放棄？還是需要花費精力去幹預？
