貝斯李察德森2022-06-06 09:30:45把你轉包出去的承包方帶上～～
長垣凱迪2022-06-05 09:23:38我記得有一次就是，12點了晚上，打電話讓過去買單，是甲方請客，打了總包電話讓去買單，總包沒搭理他們，也給好幾個分包打電話，最後聯絡到我們，然後就去給單買了，ktv，花了7000多，［捂臉］［捂臉］
霞姨講故事2022-06-06 12:34:28我遇到過一次，當時花去了15000元，讓我心疼得要命。過後我們用了一招，把這15000元拿回來了。甲方再也不敢叫我們出去結帳了，也不敢拿我們怎麼樣，反而對我們更加客氣了。
在2015年，有一個遠房親戚找到我們，說他在外地有個工程，做了幾個月時間，發現做不下去了，現在急著要轉讓。很多人聽說之後都去那個工地看了好幾次，但都不了了之。
那個工程是做一個小型發電站，廠房是建在地面底下的，那裡施工環境惡劣，如果不是內行人根本做不下去。而我老公正好就是這個專業的，當時我們欠了一大筆債務，聽到親戚這麼說時，我們覺得這個是我們鹹魚翻身的好機會。
我們約上一個朋友，那個朋友姓張，也是做生意的，大家喜歡叫他做張總。經過認真細緻考察，我老公說如果做好，利潤還是有的，只是比較低而已。
當時我們和張總手上已經沒有錢了，但張總有一棟樓在市中心，如果拿去抵押貸款，可以貸得200萬元左右。我們和張總做了口頭協議，張總出本錢，我們出技術，利潤五五分成。
我們把親戚之前投下去的錢拿給他之後，還剩有150萬元。為了節約開支，我們必須精打細算，有很多事情我們都是親力親為，能不請人工的，我們儘量都不請。
那個親戚帶我們跟甲方有關人員介紹認識之後，就把他們的東西撤走了。
我們剛進去做時，甲方對我們還是比較客氣的，特別是那個老總，經常跟我們說：“這個工地以後就靠你們了。”
由於老總事情比較多，老總很少下工地，都是分管業務的那個副總來工地比較多。有時候那個副總來到工地，我老公就會叫他跟我們一起吃飯，但他都不吃，總是跟我們說他們單位有飯堂， 已經掛牌開飯了， 如果不吃就會浪費了。聽到那個副總這麼說時 ，我們還覺得他挺堅持原則的。
直到後來發生的一件事，讓我們改變了對副總的看法。
有一天晚上12：30分，我們一家三口已經睡著了。突然老公的手機鈴聲響起來，把我們從睡夢中驚醒過來了。
老公一看，是那個副總打電話過來的 ，老公還以為有什麼緊急事情，就趕緊接電話。當電話一接通，老公馬上後悔了，副總說他現在在某個飯店那裡喝茶，叫老公和張總過去聊天。
老公做了二十多年的工程 ，他知道這個時間點甲方叫過去聊天，就意味著要去結賬的。
我們是外地的，對那個飯店情況不熟悉，以為是個普通的飯店而已，吃一餐飯最多也是2000元左右，不管我們有多麼艱難，這個錢我們還是拿得出的。
由於我們是合夥的，工地裡每一項開支都要經過商量之後才能開支。接到電話之後，老公馬上打電話給張總，把接到那個副總的電話跟他說了。張總接到老公電話之後，也同意開支這筆錢。
那幾天張總的老婆身體不舒服，不方便開車，而老公和張總去赴約肯定少不了要喝酒的 。於是我們就給張總的老婆在工地照看我女兒 ，我負責開車。
當我們一進到那個飯店裡面時，我們馬上後悔了，那個飯店的外面看起來很普通，但裡面裝修很豪華，是吃飯、娛樂一體的。
看到裡面裝修那麼豪華，我們心裡直發毛，覺得這一餐沒有7000—8000元是解決不了了。一想到這 ，我們不淡定了。我們留個了心眼，在進去跟副總聊天之前，我們三個人先去總檯那裡看了賬單。不看不知道，一看嚇一跳，服務員算了一下錢，去了15000元。不只是吃飯，還有KTV的費用，裡面用的都是高檔菸酒，還有一些服務費等。
既然來了帳肯定是要結了，但這麼多錢，我們也不甘心就這麼白付啊！我們三個人經過商量之後想出了一個妙招，為的是以後能夠把這筆錢拿回來的。
開發票的時候，我們寫了甲方的公司名稱，結賬後發票以及消費清單我們也拿走了。我們結完賬後，老公就打了一個電話給那個副總，跟他說我們已經結完賬了，我們還有事所以就先走了，叫他們慢慢喝。
一般這種情況有了第一次肯定就會有第二次，為了不讓那個副總再有機會叫我們出去結賬。我們就經常在那個副總面前哭窮，說沒錢投資，還四處跟別人說怪不得原來那個老闆做不下去，原來是利潤太低了不划算。有時候副總叫我們加班加點趕工程進度時，我們就會故意跟他說，說我們做這個工地出現已經虧本，我們要準備轉讓給別人了。
為了更加深入瞭解副總的為人，我還打電話問了轉包工地給我們的那個親戚，那個親戚跟我們說他已經被那個副總叫出去結賬幾次了。每次數目都不低，都是一萬多元以上，有的時候甚至上兩萬元。
聽到親戚這麼說，我們倒吸了一口涼氣，覺得不能再這麼慣他了。
那件事差不多過了一個月時間，那個副總又在半夜打電話給老公了，老公並沒有接，而是任由電話響下去，響了大概十分鐘左右，終於停下來了。遇到這樣幾次情況之後，那個副總再也不打電話叫我們去結賬了。
因為老公本來是這個專業的，深知這個行業的行規，我們必須做好這個專案建設，不能把自己的招牌打爛。所以我們都是嚴格按照施工圖紙來施工，從不偷工減料。工地的材料也是把關得非常嚴，那個副總想要挑我們毛病也很難了。
按照合同，每完成一定的工程進度，甲方就必須把工程進度款撥付給我們，有時候副總不樂意簽字，我們就會故意放緩工程進度，工程進度上不去時，副總就會著急，就會催著我們加快工程進度。每次被副總催時，我們就會跟他說工程進度款不到賬，我們沒錢投資了。甚至有時候我們還故意跟他說工地要停工了。
聽到我們這麼說，副總就趕緊給我們簽字了。副總一簽完字，老總再認真稽核一下，發現都是符合規定的，就馬上簽字給我們了。老總一簽完字，當天那些工程進度款就到賬了。
甲方的老總年紀不算很大，只有30多歲，說話比較風趣幽默。每次他來工地檢查，他都會跟老公說他把他的腦袋掛在老公的褲頭那裡了，叫老公一定要繫好褲頭，不要讓他的腦袋給掉了。
每次聽到甲方老總這麼說，老公就會拍著胸脯跟老總保證說：“老總，你放心，你的腦袋我把它焊起來了，絕對掉不了的。”
由於我們是專業的，把工地安排得井井有條，每一項工作都是有序地開展著，根本不用甲方操心，甲方的老總對我們非常滿意。
有著甲方有關人員的大力支援，我們在這個工地做得非常順利，比合同提前了20多天完工，讓老總非常高興。
工地驗收完之後，張總拿著那張發票去找副總，副總一看那個發票是寫著他們公司名稱的，臉色馬上變白了。他跟張總說這張發票由他來處理，叫張總不要說出去。過了兩個鐘頭之後，張總的卡上多了15000元。這件事由始至終我們都是守口如瓶 ，從沒有跟哪個人說出去，包括甲方的老總也不知道有這件事。
工程專案中遇到甲方喊過去買單，該怎麼處理？
遇到這樣的情況，第一次最好去，留個好印象，假如數目不多，也就是兩三千元左右，就當做送個人情。但如果超過5000元以上，那就要考慮了。
如果這個專案利潤比較大，那就算了，少賺一點吧。一般有了第一次就會有第二次，那就要學會拒絕，不接電話就行了，即使不小心接了電話，也要找各種藉口推脫不去。被拒絕的次數多了之後，他們就不敢再叫了。
打鐵還需自身硬，只要你嚴格按照合同約定把工程做好，誰都為難不了你！
飛魚遨遊2022-06-04 18:43:24很多情況下是需要付出的。我就曾經大晚上10點半被喊去KTV，買單。還是不見人的那種。直接一個電話，前臺說聲房間號，買單！專案已經幹完了，就等走流程付款了，你能不買麼？咬牙買了，好幾千啊！沒法啊，當時剛報賬，利潤還可以，而且也一直給其他專案做。就想著在以後的專案里加出來這些費用。誰知只是做夢，前期的專案結款一拖再拖，還嫌報價高。這就掉坑裡了！後來別的專案不給了，有些錢也就只能自己虧了。過來人說句，做人還是現實一點吧，光想著先投資搞關係，最後不一定能回本！
魚頭豆腐腦2022-06-05 15:52:54我就遇到半夜被甲方喊起來吃宵夜的，當時沒搭理對方，覺得你都吃完了還喊我幹啥，結果那個工地之後甲方愣是沒給我好臉色，本來盈利的專案，被甲方拖著工程款硬生生變成虧損，再想起走甲方關係的時候，對方連搭理都懶得搭理我。
出來混社會的真的要懂點人情世故，不要覺得所有人都該是正直無私，做人做事要情商智商都線上，比如上段時間為了接個專案，甲方老總喜歡釣魚，我拉著對方跑了附近好幾處魚場，把對方哄得開開心心，最後工程專案順利拿到手，老總還讓我有空多帶他釣魚去，說我是他的福星，每次跟我出去總能滿載而歸，釣魚的幸福感拉滿。
我同事還誇我會辦事，挑的地方正中對方下懷，只有我心裡明白，哪裡是挑的魚場好，其實是每次約甲方老總釣魚，前兩天我就去魚場附近打窩，魚兒習慣了這個地方有吃食，等我帶著老總下勾的時候，可不就一隻接著一隻的上鉤麼。
老總喊你過去買單很大程度是對方試探你的態度，明擺著是讓你吃虧的事，對方哪能不知，正所謂捨不得孩子套不著狼，有舍才有得，你要是光想著進不出，他沒有跟你形成利益共同體，傻子才幫你呢！
生活丨不容易2022-06-05 14:17:38專案到哪個階段了？
如果款都結了。而且以後也不想有業務來往了，關機，睡覺
如果沒結款，或者以後還會有業務來往，立馬穿衣服帶著錢去吧［捂臉］［捂臉］［捂臉］
我想跟他換2022-06-05 18:17:27一看問這個問題的人就知道是個門外漢。討論這種問題說明你連門都沒摸到，還在這誇誇其談的什麼甲方、乙方的。問這種問題的只適合去開個夜宵攤，夜宵攤是手手清，沒有甲方會喊你去買單請客的。
被窩裡聽雨聲2022-06-05 17:33:57看甲方是什麼人喊你了。不當家的小混混喊你就裝醉，說你喝醉了或者有事，要麼不接電話睡著了。要是甲方老大那你得跑快點去，要是一般的也有點用的人物喊你，第一次可以去買了，但要表現不是很熱情，不是很願意。防止後面還讓你去！
劉彥飛語2022-06-05 11:19:30給消費的地方經理打電話，告訴自己去結賬，千萬不要當時去，因為會被宰的更慘。
王耀軍2022-06-07 22:52:48怎麼辦？能怎麼辦？！去買吧，刀把在別人手裡，宰你沒商量，為了一家人要吃飯，要買房，要活命，認了。
學爸爸2022-06-06 08:30:08人在職場有很多時候要懂得人情世故，尤其是一些做生意的小老闆，或者想要拿到專案做成事的人，對於一些人情往來和生意場上的事一定要看的明白。
我的一個發小最早是幹打字影印的，當年他丈母孃特別瞧不上的，覺得自己的姑娘嫁給了一個小個體戶，雖然我這個發小去丈母孃家都是打包小卷的拿著，但是丈母孃從來都不正眼瞅他一眼，別說是給他炒菜做飯了。
不過後來發小透過承包一些印刷品開始逐漸地發達起來，現在已經有了一個小印刷廠，還承接戶外的廣告設計和安裝，一年也能淨剩個幾十萬，房子和車子全都齊了，而且配置也不低，儼然成了一個事業有成的小老闆。
發小的丈母孃也對他刮目相看，竟然主動讓發小要二胎，而且告訴二胎歸她幫著帶，要知道發小家的老大他丈母孃可一天沒帶過。
發小能夠近些年從一個街邊的小小打字影印社，發展到現在集廣告設計、戶外門頭的安裝，以及給一些公司和單位印刷宣傳資料，除了吃苦耐勞以外跟他的情商高是分不開的。
發小經常說的是：“生意場上，甲方就是你的衣食父母，他們的要求都要儘量滿足，而且要超額完成。”
發小最早齊家的一個生意就是給一家房地產公司印刷和列印宣傳資料，當時對方根本沒有看上他，只不過是因為他經朋友介紹認識了這家房地產企業主管宣傳的負責人。
當時想承接這個活的人不少，發小請人吃飯想聯絡感情多次人家也沒搭理他，在一次偶然的機會，他在一家飯店吃飯時發現這個專案負責人也領著家人在這家飯店吃飯，於是他不動聲色的把他們的賬給結了，而且還事後也沒有去找這個專案負責人。
後來這個專案負責人就開始給他一點小活，每次發小都能很好地完成，而且幹完活結完錢以後的逢年過節都會給對方買點禮物。
一次這個專案負責人晚上給發小打電話，發小趕去以後很明白事理的把賬給結了，因此也開始逐漸得到了對方的認可，對方也給他介紹了不少客戶，他在一步步的幹了起來。
工程專案中遇到被甲方喊去買單，該怎麼處理？
一，這是一件好事，捏著鼻子也要去把單買了，因為
①。現在的過程專案的利潤基本都是透明的，甲方肯定會知道你的利潤，而且現在的競爭很激烈，甲方能夠叫你去買單是有意想把這次合作搞好。
②。做生意的人都遵循“多個朋友多條路”的道理，即使一次過程掙不到多少錢，但是對方還會想著下次和今後給你介紹客戶，而且能夠讓你去買單說明對方信任你。③。能夠讓乙方去買單的甲方，一般都是比較愛佔便宜和喜歡在別人面前裝的人，這樣的人如果得罪了，估計會在今後的合作中給你添麻煩，因此這樣的人得罪不得。④。工程進行中被甲方叫去買單，那麼肯定跟施工有關，也就是甲方覺得對你有幫助，這個人情必須要還上。二，沒有人會無緣無故地去佔別人的便宜，即使是甲方也是如此甲方能夠在專案進行中讓乙方去買單，說明對方還有事情要跟你商量，畢竟現在酒局和飯局是很多人的一個社交手段，去結賬是給甲方面子，也是給自己今後的生意多一條路。不過結賬買單也要有個度，不能什麼事都去給對方買單，而且要看對方是否能夠對自己有所幫助，如果想要拒絕可以根據對方的來電時間判斷，如果是明白對方的來電目的，那麼可以假裝不接聽電話，等過一個小時再撥回去，這樣就可以很好的把事圓過去。結語：生意場上有很多說不清道不明的事，不排除有些甲方想趁著手裡的權利揩油的，不過這樣的小人更不能得罪，否則今後的合作可能會充滿坎坷，所以專案進行中被甲方叫去買單，這事只能照辦。
匆匆那年2022-06-06 09:17:15首先 態度得端正 買不買得先過去 言辭中可以稍微流露出不滿 最終 單還得買 但得讓甲方明白自己不是提款機 不能無休止的壓榨
遊戲原型2022-06-05 10:33:40甲方怎麼偏偏叫你買單？怎麼不叫別人買單？說明甲方信任你啊！這是給你機會！內心再多的活動，最終還要落實到實際行動！
這個問題明顯釣魚，專案都接下來，單還買得少麼？［奸笑］
一位老虎的人生思考2022-06-06 17:24:481，適當給面子：如果費用不是很多，也可以替甲方買單，因為畢竟還需要工程的開展，驗收，等一系列的流程。配合工程進度才是第一位的。
2，不要太過分：無論做什麼，目的都是利潤。如果辛苦很長時間，最終落得個賠錢的下場，怎麼可能還要為甲方買單呢？
3，工程質量是根本：無論做人還是做事，都應該嚴格履行合同，保障工程質量。提前做好預算，控制好工程進度，保質保量的完成工程是自己發展的核心。
總之，無論幹什麼工作，根本還是應該把工作做好。所謂的替甲方買單等行為，只能算是和甲方溝通的一些手段，工程專案不可能完全憑藉這些手段，同時避免產生溝通不暢，可以採取在工餘時間不接甲方人員電話，除了工程專案減少聯絡，平時請甲方吃飯也去一些成本可控的地方進行消費，等方法。不要拿自己當冤大頭，絕對避免毫無成本控制的進行消費。
73神牛2022-06-05 21:16:27人在職場有很多時候要懂得人情世故，尤其是一些做生意的小老闆，或者想要拿到專案做成事的人，對於一些人情往來和生意場上的事一定要看的明白。
我的一個發小最早是幹打字影印的，當年他丈母孃特別瞧不上的，覺得自己的姑娘嫁給了一個小個體戶，雖然我這個發小去丈母孃家都是打包小卷的拿著，但是丈母孃從來都不正眼瞅他一眼，別說是給他炒菜做飯了。
不過後來發小透過承包一些印刷品開始逐漸地發達起來，現在已經有了一個小印刷廠，還承接戶外的廣告設計和安裝，一年也能淨剩個幾十萬，房子和車子全都齊了，而且配置也不低，儼然成了一個事業有成的小老闆。
發小的丈母孃也對他刮目相看，竟然主動讓發小要二胎，而且告訴二胎歸她幫著帶，要知道發小家的老大他丈母孃可一天沒帶過。
發小能夠近些年從一個街邊的小小打字影印社，發展到現在集廣告設計、戶外門頭的安裝，以及給一些公司和單位印刷宣傳資料，除了吃苦耐勞以外跟他的情商高是分不開的。
發小經常說的是：“生意場上，甲方就是你的衣食父母，他們的要求都要儘量滿足，而且要超額完成。”
發小最早齊家的一個生意就是給一家房地產公司印刷和列印宣傳資料，當時對方根本沒有看上他，只不過是因為他經朋友介紹認識了這家房地產企業主管宣傳的負責人。
當時想承接這個活的人不少，發小請人吃飯想聯絡感情多次人家也沒搭理他，在一次偶然的機會，他在一家飯店吃飯時發現這個專案負責人也領著家人在這家飯店吃飯，於是他不動聲色的把他們的賬給結了，而且還事後也沒有去找這個專案負責人。
後來這個專案負責人就開始給他一點小活，每次發小都能很好地完成，而且幹完活結完錢以後的逢年過節都會給對方買點禮物。
一次這個專案負責人晚上給發小打電話，發小趕去以後很明白事理的把賬給結了，因此也開始逐漸得到了對方的認可，對方也給他介紹了不少客戶，他在一步步的幹了起來。
工程專案中遇到被甲方喊去買單，該怎麼處理？
一，這是一件好事，捏著鼻子也要去把單買了，因為
①。現在的過程專案的利潤基本都是透明的，甲方肯定會知道你的利潤，而且現在的競爭很激烈，甲方能夠叫你去買單是有意想把這次合作搞好。
②。做生意的人都遵循“多個朋友多條路”的道理，即使一次過程掙不到多少錢，但是對方還會想著下次和今後給你介紹客戶，而且能夠讓你去買單說明對方信任你。
③。能夠讓乙方去買單的甲方，一般都是比較愛佔便宜和喜歡在別人面前裝的人，這樣的人如果得罪了，估計會在今後的合作中給你添麻煩，因此這樣的人得罪不得。
④。工程進行中被甲方叫去買單，那麼肯定跟施工有關，也就是甲方覺得對你有幫助，這個人情必須要還上。
二，沒有人會無緣無故地去佔別人的便宜，即使是甲方也是如此
甲方能夠在專案進行中讓乙方去買單，說明對方還有事情要跟你商量，畢竟現在酒局和飯局是很多人的一個社交手段，去結賬是給甲方面子，也是給自己今後的生意多一條路。
不過結賬買單也要有個度，不能什麼事都去給對方買單，而且要看對方是否能夠對自己有所幫助，如果想要拒絕可以根據對方的來電時間判斷，如果是明白對方的來電目的，那麼可以假裝不接聽電話，等過一個小時再撥回去，這樣就可以很好的把事圓過去。
結語：
生意場上有很多說不清道不明的事，不排除有些甲方想趁著手裡的權利揩油的，不過這樣的小人更不能得罪，否則今後的合作可能會充滿坎坷，所以專案進行中被甲方叫去買單，這事只能照辦。
工地老牟2022-06-06 15:22:54半夜睡下後被甲方打電話吵醒，本來都不想搭理對方，什麼事非要大半夜打電話，後來實在是怕被對方穿小鞋我才接了電話，果然甲方讓我出來唱歌，還給我發了定位，說他們公司誰誰都在，帶我認識下人，以後工作好開展。
那天晚上我去了後除了認識的甲方在包廂裡等我買單，其他人早就全走光了，甚至有三個人還把小妹帶出去吃宵夜，一個小妹出場費1500塊，那晚我啥也沒做就花了一萬三，錢不夠還是給我老婆打電話才湊齊，付完錢甲方就留下一句夠意思，然後就打車走了。
事實上這個甲方後來也沒在工程專案上給我多大的忙，該做的我們也沒少花錢，這種虧我吃過一次後，接下來除了必要公關，我都是儘量避開。
所以，甲方讓你過去買單，你別傻傻覺得怕得罪對方就一個勁吃虧，有些基層的甲方，平時狐假虎威，其實啥權利沒有，這樣的人保持表面尊重即可，如果是管理你的專案的，過年過節意思下就行了，沒有必要多花精力溝通感情。
而有些甲方對於你以後的業務是有巨大幫助的，這樣的人必須穩固關係，花小錢辦大事，只要獲得甲方領導青睞，搭上線了，辦起事來還不事半功倍麼。
南京拂曉2022-06-05 22:09:08每個甲方情況不一樣，不能一概而論，合作供應商及專業分包快300個，小的做圍牆廣告開工儀式幾十萬，大到近億的專業分包，請我吃飯能不去就不去，紅包回扣一概不收，茶葉偶爾，到合同約定付款時間從來不拖，搞得很多供應商心發慌，沒見過這樣的甲方，我要求就一個：價格合理質量過硬。一年小几個億的採購量，可控制成本的地方太多了，做到問心無愧就好。
sunny37382022-06-08 07:12:32能讓你去買單，說明甲方爸爸還是看得起你。要知道專案涉及那麼多人，為什麼能讓你去買單，也就是說在給你機會，專案上的人不是都有這個機會，有這個機會，你就偷著樂吧。
這個機會把握好了，以後你和甲方工作交流就方便了，畢竟吃人嘴軟嗎。
孤獨行者0072022-06-06 08:25:37我覺得這個是個好事，甲方能把你喊過去買單，是覺得平時你們關係還可以，或者說覺得你人還行，給你一個機會融入他們的圈子。其實買個單花不了多少錢，甲方給你一個單什麼都有了，但是假設你不去，那麼他後面隨便找個理由罰你款很容易的。但是你去買單的時候，專案上的事情什麼都不要提，只需要把單買完，然後詢問一下是否需要把他們送回去就好了，而且在以後相處的時候也不要提這個事情，更不要覺得自己替人家買過單就得寸進尺。建築圈的人層次參差不齊，所以打交道的時候必須懂得人情世故，否則等到吃虧就晚了！同樣的，建築圈也是比較容易發財的，一個專案一個單就能讓你賺很多，所以關鍵看你怎麼玩轉。而且這個圈子好多事情不能表達的太直白，比如我有一個專案，客戶幫忙把我司的品牌放進招標檔案裡了，後期用了我司產品，和客戶溝通的時候，客戶有兩次提到了這個專案是不是用了你們公司的產品，現在啥情況了，我就知道客戶是要我表示一下了。（其實這個事情我一直想著呢，但是我們公司的規則是，專案沒送完貨，回完款，不能拿一些東西）。
煙癮很大的兄弟2022-06-08 14:23:30心中有鬼就麻溜兒的過去悄悄買單，如果你是透過合法合規渠道，靠真本事獲得的專案，不是靠偷雞摸狗，靠送禮行賄拿到的專案，大可理直氣壯、不卑不亢的予以拒絕，決不可縱容這種行為，否則，一而再再而三，會沒完沒了，誰讓你被人拿捏住小辮子呢？
奉勸大家拿專案要規規矩距，企業起步，靠關係靠人情無可厚非，但企業越是想做大做長，越要守規矩走正道。
當然，中國是個人情的社會，正常的人際交往，關係建立，必要的吃吃喝喝無可厚非，一旦超越利益之上的行為終將反噬自身。像問題之中所說的被甲方喊過去買單，甲方如此理直氣壯，定是你自身也不乾淨。
