職場中如何抵禦供應商回扣誘惑？

許栩原創之管理與職場2019-12-28 21:45:53

對於誘惑，抵禦從來都不是好辦法，甚至不能算是辦法，更多的時候只是一種口號。因為，人性是自私的，而誘惑，是激發自私的有力槓桿之一。

從道理上講，人性也是可以抵禦，但是，職場畢竟不涉及生死，我們沒必要與人性較勁。

所以，就如“堵不如梳”一樣，我們要考慮的不是框定在如何“抵禦”供應商回扣誘惑，而是放大緯度思索如何應對供應商回扣誘惑。

那麼，在不想與人性較勁的前提下，在不能遠離的情況下（遠離誘惑是最有效的解決方法），面對供應商回扣誘惑，我們怎麼應對呢？我們的前輩提供了非常多非常好的方法，我們根據實際情況參考。這裡，我建議其中的三條。

一、加大接受誘惑的成本。

人為什麼會接受誘惑，其實就兩點，一是誘惑太大，二是接受誘惑的成本。這兩點，如果其中的一點足夠大的話，另外的一點可以忽略。

比如誘惑太大，我們可能會不考慮成本，所謂“有300％的利潤，就會使人不怕犯罪”說的就是這個意思。

同樣，如果接受誘惑的成本太低，也麼，只需要一丁點誘惑，可能都無法抵擋。

所以，抵禦供應商回扣誘惑的第一條，就是加大接受誘惑的成本。事前明確並公示嚴格的規則，一經發現，不講情面嚴格執行，比如該報警的報警。

二、加大提供誘惑的成本。

供應商提供誘惑是需要成本，有成本就要考慮收益，當他的成本與收益不匹配時，他自然就會減少提供誘惑。

加大提供誘惑的成本可以從兩方面入手。

1、在相關採購事項上，杜絕一個人說了算。比如尋源負責開發供應商，研發負責選擇供應商（多選），採購負責額度分配，品控負責質量控制，倉庫負責收貨，財務負責付款等等。沒有一個可以說了算的人，你要打通關係，成本太高，得掂量掂量。

2、懂得甚至精通物料相關價格情況及趨勢，在保持供應商合理利潤的基礎精準的把握價格，讓供應商的利潤控制在一個合理的範圍，不至於讓他有過多的利潤空間來支撐提供誘惑。

三、多種制約手段。

是的，我用的是“制約”，而不是“監督”。制約，要求從制度層面形成一套監督的體系。

在供應商管理及採購管理一塊，我們需要建立多種可以相互制約方法或機制，讓誘惑在相互制約中無法落地而消亡。

職場中如何抵禦供應商回扣誘惑？堵不如梳，我們要考慮的不是框定在如何“抵禦”供應商回扣誘惑，而是放大緯度思索如何應對供應商回扣誘惑。如何應對，我建議了三條：加大接受誘惑的成本、加大提供誘惑的成本、多種制約手段。

鷹眼觀職2019-12-29 10:27:10

記得有一句話，之所以不出賣，是因為給的代價不夠，只要代價夠了，親生兒女也會賣…職場中只要涉及利益關係的工作，難免會有這類誘惑，特別是管理供應商的採購部，或多或少都會有，而且不管你有沒有，只要坐在這個位置上，外人覺得你肯定有，所以目前很多公司高層都在強調職業道德，這不僅包括專業素質也包括職業操守。

本人從事的是製造業，已經10幾年了，和供應商有關係的部門基本上就是那麼幾個，採購部/IQC/工程裝置部等，其中和供應商直接聯絡的採購部是最關鍵的，坐這個位置也是必須要是專業技能和職業道德都過關才行，很多時候，採購經理都是高層指派的，是高層的心腹信得過的人，才能坐的穩。他面對的誘惑也最大，有時候甚至是上百萬的好處費，你說不動心那是假的，就看怎麼看待這個問題了。

就說前幾年工廠剛建立的時候，公司一次性採購了價值2個億的裝置，當時的採購經理撈了差不多30多萬的好處費，一臺120萬的機器就敢要8%的回扣，最後被公司發現了，追回了20多萬才放他走的，所以說，如果徹底要抵禦供應商回扣誘惑，這是不可能的，只能盡力，還得從幾個方面共同下手。

第一是個人的道德品質，不過這取決於個人主觀因素，比較不可靠。第二就是公司的規章制度，制定嚴厲的懲罰措施，甚至可以訴諸法律，大家都知道，收受好處超過1000元就算違法了，本公司明確定義不得接收超過200元的東西，包括筆記本和檯曆，只有從制度上防微杜漸才能抑制貪腐的發生。第三，可以參考養廉銀，高薪養廉，自己可以比較，是貪划算還是自己的前途划算，為了幾萬元的折扣費搭上自己40萬的年薪，你覺得這筆買賣划算嗎？

當然一味的懲處是不行的，胡蘿蔔加大棒才是正確的，靠人治永遠不可能解決問題，只有法制，所有人都遵循相關的法律法規才能聰根本上解決問題，同時還得引入獨立的監督方，好比廉政公署，多方面一起同時進行，才可能有效。

海沒有岸2019-12-28 00:58:22

不管我們在那個工作崗位就職，都會有一雙眼睛在背後盯著我們了，我們的言談舉止，我們的一舉一動，所有三思而後行啊！不要因小失大！

幕後教父2019-12-26 09:17:58

1。給員工普法，回扣是收受賄賂是犯法的。

根據《國家工商行政管理局關於禁止商業賄賂行為的暫行規定》（下稱暫行規定），在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處；對方單位或者個人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。《刑法》規定，公司、企業或者其他單位的工作人員在經濟往來中，利用職務上的便利，違反國家規定，收受各種名義的回扣、手續費，歸個人所有的，按非國家工作人員受賄罪的規定進行處罰。

《中華人民共和國刑法》第一百六十三條【公司、企業人員受賄罪】公司、企業的工作人員利用職務上的便利，索取他人財物或者非法收受他人財物，為他人謀取利益，數額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役；數額巨大的，處五年以上有期徒刑，可以並處沒收財產。

2。提問者應該是管理者，應該要了解為何會出現這種行為，無非就是公司給的待遇有待提升，或者沒有給操作者相應的薪資報酬，導致操作者想法子自己多撈點外快，要想辦法改善自己公司的制度，想辦法制定利員工利公司利發展的方案。