路上有遠方2018-08-03 09:26:53投資有個圈，叫投資圈。雷軍曾在公開演講時分享過自己的投資經驗，即“不熟不投”和“只投人”。他表示，投資只投熟人及熟人的熟人這兩層關係，並且只投人不投專案。所以你一定要有閱歷和經歷，積累一定的人脈。因為風險投資者也害怕被騙，錢打了水漂連響聲都聽不到。假如你是一個職業白脖，沒有創業的經驗、沒有失敗的經歷，你所認為的好的專案就不一定是好的專案，專案的評估不是你認為！是要經得起那些大佬們推敲的，商業模式、經營方式、投資回報、前景遠景、法律政策、技術先進性等等都是大佬們要考慮的。如果你已初步具備了職業的素質，在創業路途上摸爬滾打了幾年，才能說明你的眼光有一定的獨到之處，你所認為的好的專案沒準真是一個好的專案。這個時候你要準備做一份比較詳盡的商業計劃書，把你所收集市場資訊和資料、經營理念和方式描述清楚。一般沒有人脈和舉薦的情況下，都是個人自己透過各種方式來投遞自己的商業計劃書，以期得到某位大佬的面晤通知。如果有幸你走到了這一步，說明專案可能打動了投資人的心，做好準備，風險投資公司瞭解你的計劃（有些參加會談的風險投資家可能還沒有讀過商業計劃書）。此外，企業家應儘量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的名詞。如果可能，最好製作一些幻燈片就更好。企業家的演講內容就包括與這一商業機會有關的所有重要因素。他應該很好地準備和組織自己的材料，以便演講能在20分鐘之內結束。這樣一方面可以保證內容的簡明、清楚，另一方面還可以節省更多的時間來回答投資者的提問。而面對投資者的提問時，不要規避責任而扯開話題或給予模稜兩可的答案，更不要虛構內容、過多修飾方案，預先做好充足的準備會給你帶來更多自信。利用資料說話。跟風險投資公司談判如何定價，往往是整個接觸過程裡的最為重要問題。所謂融資，最主要就是定價問題。通常來講，風險投資符合任何一個投資的規律，就是風險和回報是成正比的。如果你在種子期，就是說你剛剛有一個商業計劃，這時成功的希望只有0。1％，風險非常大。風險投資商就要求一個非常高的回報，通常在種子期的回報至少要求20倍。當產品做出以後，風險就會隨之降低，這時再去融資，所要求的回報也會降低，可能就會降到10倍；當市場已經開發出來的時候，風險又進一步降低，並且企業已經在行業內有了一定的影響和地位，融資的目的主要是為了擴大生產規模或增加研發投入，此時融資的回報率要比種子期融資回報率低很多。這是一個很複雜的過程也是一個很難的過程。經營者為了準備談判，應該在與潛在的投資者見面前評價此專案。在做出此評價後，經營者應該會有一定的彈性，因為風險投資者希望在此交易的結構組成中佔有主導權。事實上，風險投資家資助的更多的是那些具備了一定條件的企業――即只有那些已經組成了管理隊伍，完成了商業調研和市場調研的風險企業才可能獲得投資。所以，你只有把你的好的專案的想法做出一定的模型出來，搭起一個框架出來，否則你想用的一個IDEA，就去找人家投錢，一個字，難；兩個字，很難；三個字，難上難。
