奇聞H逗趣2019-01-06 15:34:19首先需要明白，沃爾瑪在美國為什麼會成功？
原因有很多，而我重點說以下幾點，是沃爾瑪的閃光點。
1。選址。沃爾瑪與傳統在中心城市開設賣場的思維方式不同，它選擇在小城鎮獨佔市場，採取農村包圍城市的戰略思維，佔領了美國廣闊的市郊及農村、小城鎮的市場。美國家庭有這樣的採購習慣：星期天，老小出動，開著車去市郊或者周邊的小城鎮去大采購。不知這兩者哪個是因哪個是果，但確實形成了這樣的現狀。而事實上，把市場放在農村和小城鎮，為它們的租金費用省了很多錢呀。
2。投資。傳統的超市或者說賣場，都把關注點放在店面，而沃爾瑪最大的不同則是關注點在自己的物流系統和射頻系統。沃爾瑪的供貨流程是這樣的：每件商品都有跟蹤標籤，供貨商可以看到自己所供貨品還有多少在架或沃爾瑪還有多少庫存，一旦不足，供貨商會立刻補貨。這一系統讓整個供貨流程變得非常非常的有效率。
3。廣告。可以說沃爾瑪幾乎是不打廣告的，廣告的投入非常之少。它們靠著“天天平價”的口號，贏得了太多的顧客。不打廣告為沃爾瑪實在是節省了一大筆錢。
總之，沃爾瑪在美國整體運營情況能強於其他超市賣場，走的是成本領導戰略，當然帶來了非常好的效果。
所以我們來看，沃爾瑪在中國為什麼失敗？
1。選址。中國沒有這樣的消費習慣，而農村和小城鎮幾乎就是落後的代名詞。我們只是一味地追求城市化程序，只把大城市發展得越來越現代化，而人們也越來越脫離農村。這一系列的現象、因果，都導致了沃爾瑪無法在中國的農村佔領市場。租金也很貴，導致它們成本領先的戰略行不通。
2。供貨。首先中國本身有本土的賣場，人們也習慣了這些賣場粗放的管理以及各種。沃爾瑪在中國並沒有很大的優勢能讓供貨商等蜂擁給沃爾瑪供貨。供應商參差不齊，沒有像美國的沃爾瑪那樣有專門的供應商。中國的公路如此之擠，高速公路還要收過路費，供貨速度上不去不說，成本還增加了一大截。在源頭上，沃爾瑪在中國就沒法跟美國的模式類似甚至一樣了。
總之事實上是中國的各種國情和事實導致沃爾瑪最優秀的成本領導戰略在中國行不通，從而導致了它在中國市場的失敗。
大致分析就是這樣。
