其實情況分兩種:
區分1
:一種是需要體驗感受的文案,一種是抓住對產品需求心理的文案。
區分2
:深度包裝的文案,吸睛促銷的文案
只有深度包裝,需要體驗感受的文案,體驗才是必須的,而瞭解需求心理的和吸睛促銷的文案,體驗根本不是必須的。
比如:
別墅可能我們也沒住過,但是你瞭解住別墅的人是要住的品質,是要生活的環境,甚至是別墅區業主鄰居圈子等,這些是需求者的心理;同時你也瞭解這個別墅主打的是人文氛圍?管家式服務?高階圈層?
分析到位了目標客群的需求和產品的特性,文案只需要文字功底和走心了——至於你是不是住過別墅可能於文案質量沒有太大關係。
產品分析:
什麼類別的產品,高階、終端、低端?高涉入度,低涉入度?更私人的、社交屬性的?……
目標客群分析
炫耀性消費、追求實用?家庭,孩子、女人、男人、老人?便捷、安全、形象、整潔、貼心?……
毫無體驗對寫
普通文案
來說分量並沒有那麼重,尤其是還不需要體驗就讓你寫,說明並沒有要你寫得多麼成系列,多麼深刻。
其實對於普通客戶的普通產品來說,你只需要知道這個產品是什麼類別,亮點提煉對應心理需求等等。
當分析完成之後,需要靠
知識儲備和文字功底
來讓你總結出來的
需求和提供點
簡潔易懂、一針見血、層次分明的呈現出來。
雖說是體驗了才能寫出真情實感,體驗了才能瞭解細節,寫文案當成工作後,沒那麼多體驗的機會和時間給你,還是前期
瞭解資訊,進行分析
才最重要。