億房車2017-11-17 11:47:14為了給我們活動提供外來資金資源，“拉贊助”是必不可少的一項工作。首先，我們必須克服誤會——“拉贊助”不是磨嘴皮子，也不是“騙”，而是一項非常有意義的外聯工作；能把別人口袋的錢拿出來為我們所用是一門高水平的學問。
拉贊助的要訣是 膽大、心細
拉贊助可分為五個階段：拉贊助前的準備，策劃、交涉、落實。每個階段有不同的工作重心及應對方法。
一、拉贊助前的準備
1．熟悉自己。
2．收集內外的活動資訊，挖掘機會。比如兩家商店競爭，誰處在競爭弱勢，哪裡有新開張的店鋪？等，逛街的時候，注意一下各個商家，他們可能成為你下一個贊助商。透過收集這些資訊可以讓你清楚什麼公司可以拉到贊助。競爭弱勢，新開張的店鋪
3．外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著形象。所以注意言行，裝束。另外帶上你的會員證，否則商家不相信你，也情有可原。
4．出發前準備充足資料，包括協議書，策劃書等。
5．選擇好你的拍擋，拉贊助時最好2個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說。
6．選擇好去的路線（最好一次去多家）。
7．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助。（每一步都是成功的1/10）
二、策劃
在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案————策劃書
（一）對方需要什麼？對方希望透過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；
（二）我方優勢何在，如何發揮？
1） 做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；
2） 此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，…一目瞭然，絕不要開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
3） 對於經費預算，大家要特別重視。儘可能做到明確而詳實。
三、交涉
該階段的工作重心是商討合作細節，最終確定合作
1。 禮儀上的細節問題
比如（1）衣著整潔，並儘可能穩重些，（2）不遲到（3）無不良習慣，如蹺二郎腿
2。 要充分利用語音、語調、手勢表情等感染對方。
只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這裡涉及一個“度”的問題，如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。
3。 交涉注意問題
1．不要在禮儀小姐哪裡浪費太多時間，她沒有決定權。
2．去一家公司，無論對方有沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯絡方法
3．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。
四、落實
籤合同，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，還要落實協議條款。
贊助相關資金問題
1。 環協外聯部拉贊助採取獎勵制度，你每拉到一次贊助，環協會從自身社團經費中抽出部分資金，作為你贊助的獎勵，數量為你所拉到贊助的百分之二十。
2。 你為環協拉贊助所用的花費，如果屬實，憑發票，環協一律報銷。
3。 當買東西或者列印東西時，希望你貨比三家，為環協省下每一分錢，並且開發票，憑發票報銷。
