總經理總監,月度總結怎麼做?
月度總結關注哪幾個關鍵指標?
彙報架構模板
第一部分:月度總結關注的8個指標
一、業績完成情況
整體銷售目標達成情況
公司利潤完成情況
二、重要事件回顧-舉例
招商會回顧
展覽會回顧
重大的主題活動回顧
新品釋出會回顧
三、團隊建設回顧
團隊新增和流失情況溝通
團隊存在的問題溝通
四、品牌傳播回顧
重要的品牌事件回顧
品牌價值評估
五、產品全面回顧
產品的整體銷售情況
產品存在的問題
六、行業趨勢分析
行業發展趨勢
主要的競爭情況分析
七、資金情況
現金流情況
回款情況
八、預算支出
整體預算支出情況
大的預算支出專案總結
第二部分:月度總結匯報模板
一、銷售回顧-用數字說話;
1) 月度銷售曲線:彙報完成率,增長率、利潤率;
2) 客戶組成:客戶完成情況,客戶銷售貢獻度;
3) 產品銷售餅圖:各產品貢獻度,完成率;
二、重點產品營銷回顧-用結果說話
1) 銷售及活動回顧:活動評估,圖片展示,結果資料呈現;
2) 新產品營銷回顧以及品牌活動回顧:新品推廣情況及品牌推廣總結;
3) 重點產品重點渠道回顧:渠道活動總結;
三、重點營銷工作回顧-用事實說話;
1) 重點工作進度彙報:是否按照計劃完成主要核心工作;
2) 計劃執行情況:是否按照計劃表推進工作回顧;
3) 渠道動銷,客戶回款是否按照計劃執行;
四、費用支出餅圖
1) 費用支出結構圖
2) 重要費用支出說明
3) 月度現金使用情況及現金流情況彙報
五、總結-機會與困難彙報
1) 市場發展趨勢,品類發展趨勢回顧;
2) 面臨的困難回顧;
3) 新的增長點,發展機會彙報;
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