緊接上文

房子看好了，也就可以約房東談判了。寫到這裡我還稍微有點欣慰。看了那麼多房子，真正走到這一步的就是兩套房子，而這兩套房子對接的中介小哥我們也都合作了挺久了，我的性格和預算他們也瞭解。我都是給了他們一個心理上限（看房的時候給的價格區間，畢竟買方市場，可以還價），但是實際上我可以接受的價格還是會比這個上限高一丟丟，然後讓中介去探房東口風，如果這個價格有可能的話，我們再當面談。當然，中介怎麼跟房東說的我就不知道了，也不需要知道，給個結果就行。

然後就是三方一起談判，一般情況下，中介會知道雙方的心理價位，而我們請中介除了提供資訊和流程服務，也可以讓他們幫我們壓價，畢竟他們是專業的，但是他們肯定也是不願意壓價的，原因前面也分析了。而對於我這種情況，我明確跟中介說了，就那麼多，多了我付不起，到不了價位我買不了，然後就跟房東不卑不亢也不傲慢的分析了下他房子的不好的地方，而且我們預算確實很有限，價格下不來，只能很可惜了，然後這個時候我都會和媳婦出去，讓中介單獨和房東磨，一般他們都會幾個小時幾個小時的磨，我們也沒必要耗這個精力，而且我們在有些話中介也不好說，而我們需要做的是控制價位，只要結果。

談的兩套房子基本都是這個套路，一套是那個老伴過世大叔的房子，另一個就是現在買下來的房子。其中那個大叔的房子，下午一點多磨到五六點，已經離我的心裡價位很近了，但是再也磨不下來，後來中介就跟我們說，我們先回去，明天他們親自去房東家裡再磨磨，順便幫我們查查產權人的一些事情（事先產調很重要），離我們價位沒多少了，應該可以搞得定，讓我拉流水，拉徵信。我也沒想啥，就和媳婦回去了，當時還挺高興，這苦日子終於要結束了。但是第二天還是出了岔子，房東回去想想不對勁，然後這邊中介就不能聯絡上房東那邊了，緊接著沒多久，就聽說房子出手了，另一家中介成交的。聽到這個訊息時還挺失望了，恨自己當時晚上沒有一狠心直接拍下，現在一切又要重新再來。不過還好，我們以前看的一套房子，就是現在這套房子，房東大哥終於鬆口了，我也在以前的預算上稍微加了一丟丟，這樣中介再磨一磨，竟然成了，因為房產證上有三個人，房東大哥答應了，但是還得去說服他爸媽，他讓我第二天再來籤居間，晚上他回去做工作，但是吸取了上次的教訓，我哪還敢過夜，就跟他說，你回去說，我等你，十二點也沒關係，最後終於在十點多訊息傳來了，房東大哥拿著他爸媽的身份證，來中介那簽了居間，最後隨著房東大哥支付寶釘的一聲，兩萬塊定金到賬，我才長舒了一口氣。

居間簽了，但是居間上的東西可得注意了，還有佣金，稅費，附屬家電等注意事項可馬虎不得，上海這邊的契約精神還是很強的，一切落實到白紙黑字才算數。

一 付款方式 錢在誰手裡誰是大爺，現在是買方市場，房東能賣出去就不錯了，大機率房東不願意毀約，所以錢緩緩的給房東，我是分了好幾次，定金就給了兩萬，首付分三批（算上定金分四批）給，籤合同前給了一部分，合同簽完以後再過了兩個星期，又給了一部分，最後在首付裡還留了五萬塊尾款，交房時候給（很多中介會說銀行需要看三成五的轉賬記錄才給批貸款，其實這不是一定的，他是中介，他有辦法），錢在誰手裡誰是大爺，這個時候錢已經出去一部分了，但我們也得盡力多留一些籌碼在手裡。

二 佣金 一般上海這邊是兩個點佣金，但是這不是絕對的，特別是現在買方市場，除了那一家，別的對半打折都很正常，那一家也可以打折，多少自己談了。而且佣金最好分批付，籤合同付一部分，交房付一部分，畢竟錢全出去了，籌碼沒了，後面的事還多著呢，也不能指望祈禱來讓人家像以前那麼上心吧。

三 稅費 一般滿五唯一，首套普通住宅房東那邊沒啥費用要交（二套不清楚政策），但是也保不齊有什麼遺產稅的可能房東自己都不知道。所以籤合同時候稅費這塊可以各付，如果是滿五唯一的，一般房東不會反對，不是的話，多談談吧，能談下來，也省了一比。

四 各種家電配套 一般二手房都會有家電配套，有些還是很新的，要是全是自己買，也是一比很大的開銷。我也是吃了個暗虧，籤居間的時候，跟房東大哥說了，我需要先自住一段時間，所以給我留生活所需的電器，床，廚房，洗漱用具什麼的，然後居間上只寫了裝修裝飾隨房轉讓，沒有列具體清單。後來交房的時候，房東將很多大件都搬走了，不過也還好，還給我留了個空調和灶頭。所以，如果你需要這些，那就得列一個清單。

到這為止，大部分重要的流程和注意事項就已經走完了，後面全是流程性的東西了，網上一抓一大把細節，我們只要盯著中介，讓他一步步帶著我們辦理就好了。

Ps 正好趕上了這一波房價下跌的週期，很多經歷可能也只對這樣的時期有效，16年瘋狂的時期，談判四小時，300變320也很常見。而現在的這套房子，從原房東比如100塊初始掛牌，到成交的75塊，整整跌了25個點，我們第一次接觸這個房子，到最終成交，跌了整10個點，從年初來看，這個地段，這個戶型絕對是最低成交單價了，想想雖然買房累，但是這樣的一個結果，還是很有成就感，當然現在價格還在緩跌，但是也看開啦，住著自己的房子，開心最重要。。。

Ps2 這個系列到這就算更完了，時間比較長，但總算沒有太監，大家有啥問題，歡迎一起討論。我叫小Luo，一個愛程式設計的廚子。。。