好白菜觀世界2022-08-30 10:13:01美的和格力完全不同。
先看看他們的產品
格力產品價紹
美的產品價紹
格力顯得很多但是一句話，空調整機及其部件，美的寫得很少但是東西很多，空調，消費電器，機器人及其自動化
後面兩條包含多少東西，我們可以想想。去兩家門店感受一下。
首先很簡單地說格力只是跟美的的一部分競爭，美的產品多樣化差異化，而格力產品單一化而且很單一。產品單一當然也有好處，就是能做到高精尖，但是目前空調市場已經發展成熟，大家都能做出高質量的產品，雖然你可以做得更高階，但是高出來的那部分是要投入巨大的資金，也就是說特別拔高的部分投入產出比特別低，而你還要把這部分投入算在消費者身上，那麼產品的價格就拉上去了，況且你高出去的部分也不是客戶特別在意的，打個比方，客戶在意節能，你們研發出來的空調比人家的空調同樣條件下每月能省兩度電，但是空天價格卻比同行的高出500塊。你想客戶還會看重你的這個優點嗎？兩點才1塊錢，一年能省12塊。差不多我多花的500塊要42年才能省回來。這樣的優勢客戶會在意嗎？別說42年，就算是4年客戶也不一定會選擇你。
而美的說實話產品不是多牛逼，但是質量不差，價格不高，產品產品豐富，包含橫向的和縱向的。這麼說吧，你有的我都有，你沒有的我也有。空調是吧！大的小的、好的差的要哪種我都有，你的需求我基本都能滿足，功能人家有的我也有，不僅有空調，你家需要的隨便再一起配上幾件。這無疑大大提高了客單價。囊括的客戶群體非常豐富，高中低都有，而格力整體單機價格都不低，而且很難捆綁銷售。
然後我們看看銷售方面，格力要求經銷商二選一，而美的沒有。格力產品那麼單一還要求經銷商二選一，價格還偏高，並且高度強佔經銷商資金，大家都知道這兩年各行各業都是資金困難，這不是逼反嘛？看況且美的不僅產品多元化，而且銷售渠道也是多元化，所以美的並不是特別怕經銷商反叛。雖然格力這兩年也在搞多元化的銷售渠道，但是這並不成功反而損害了經銷商利益，如果你是經銷商，你怎麼做？
AAAABBB12022-08-28 12:40:25這是純粹商業行為，不是什麼反判，每年格力要跟經銷商籤經銷權和銷量，做大品牌壓力很大，要面臨格力壓量，庫存一大資金要回轉，只能降價促銷，或者竄貨到其它地方，商人在商言商，格力不能給經銷商帶來利潤，商人又不是慈善家，分道揚鑣是早晚的事情，如果經銷商幹不好完不成銷量，也會被格力幹掉，不存在反判，一切皆是利起
老宋2022-08-28 11:55:45兩家企業的體制不一樣，一個是國企，一個是民企，在企業管理上肯定是不一樣的。還有就是總感覺格力=董明珠，個人色彩太強烈，而美的基本上很少有方洪波及創始人何享健的新聞。美的這些年也在大刀闊斧的改革併購，銷售額連續增長，應該給格力造成了很大的經營壓力。
煥芹52022-08-30 09:51:01格力幾十年，
廠銷商掙錢，
股東大會變，
產品不在多，
製造有風險，
美的空調現，
貨款待遇變，
收穫滿足看，
新開始上班，
才會出反叛。
愛搞笑的馬靈偉2022-08-28 16:23:14本人15年的電器從業資格，賣過格力，幹過美的，來說說，大家看看有道理沒？
格力是靠渠道起家的，大經銷商在格力發展過程中，立下汗馬功勞。格力很多大經銷商就是格力的股東，他們是深度繫結的。比如，最新叛變的徐自發，河北市場就是他的，他就是格力河北的土皇帝。格力鬧翻以後，只從格力股票套現就有10。84億元。試問，哪個美的經銷商能從美的套現100萬的？
格力的經銷商體系目前已經深深拖累格力的發展，這也是格力在與美的競爭中，逐漸落下風的原因。
而美的就不存在大經銷商問題。美的想換經銷商，分分鐘的事。招呼都不打一個。
不是格力有經銷商反叛，美的沒有。是格力有大經銷商不幹了，帶走團隊，帶走渠道，影響比較大。而美的，基本都是渠道下沉的，經銷商不幹了，沒啥影響。
格力是一群經銷商和格力總部一起做起來的。美的是品牌方自己做起來的，所以沒有經銷商能影響到格力。
劉一手看財經2022-08-29 22:46:32你好！格力（實際是董大姐）與經銷商矛盾很久了，這次這是公開決裂。只是苦了消費者，經銷商不幹了，售後基本就沒人管了。至於董大姐有沒有一些利益輸送，引發周邊人不滿，咱也不敢亂說亂猜。
不過經銷商的反叛屬於商人逐利，為了錢唄。網傳是格力骨幹黃某辭職後帶著人與河北總代的老總（徐某某）一起改做了飛利浦空調。當然，要是美的哪天經銷商的政策惹得沒錢賺，反叛美的也是正常的吧，只是目前美的沒有這種跡象就是了，這就是赤裸裸的商場。
一、大家要知道，如今格力雖有經銷商的反叛，但董明珠與經銷商也是有一段不可抹滅的“蜜月期”
上世紀90年代，中國家電行業群雄並起的時候，因為各大家電賣場（蘇寧，國美等）經常私自折扣降價，惹得董明珠非常不滿。隨後各方徹底鬧掰，當時主管銷售的董明珠，在格力電器董事長朱江洪的支援下，自建銷售網路。
隨後，憑藉著格力對空調的專一，產品質量的過硬，以及合適的銷售返點政策，董明珠主導自建的銷售體系在市場上大獲成功。
並且隨著當時國家經濟的持續增長，民間消費能力的持續提升，格力銷售體系對於確保格力空調在市場上的份額相當有效。
後來一些省級較大的經銷商，共同組成的京海股份有限公司，並透過格力的股權改革，京海一度佔到格力電器股份的8%左右，成為格力電器第三大股東。
格力前些年一直都是大比例股息分紅，可以說各大經銷商都是跟格力電器利益綁在一起的，大家一榮俱榮。
2012年朱江洪董事長退休以後，最大股東珠海國資委，本來都已經派了高管到格力電器擔任董事長。但在股東大會上，以京海擔保為代表的廣大中小股東力推董明珠。這才使得董明珠順利接任格力電器董事長。
因為大家都相信，當時的格力，只有董明珠才能繼續帶領大家高速發展。這也說明格力與經銷商也沒有大家想象的那麼不堪。
二、但我也不得不說，格力當前面臨“內憂外患”，這個確實美的是佔了上方，畢竟美的沒有戰略性的錯誤
我們要知道，自從2012年董明珠接任董事長以後，格力進入了董明珠獨裁的時代。以董明珠高調的個性，隨後的事情很多人都應該有所耳聞：
5年6,000億，再造一個格力。
與小米雷軍的10億元賭局。格力做手機。
格力投資銀隆新能源汽車。
今年2022年，董明珠獨自掌控格力第10年。這10年裡，老對手美的已經平穩過渡到方洪波的時代。並且從目前來看，美的的決策沒有出現方向性的錯誤。其在資本市場的估值已經倍之於格力。
也就是說，格力現在是內憂外患：
先說內憂，格力電器一直想搞產品多樣化，什麼手機，冰箱，晶片，新能源通通都嘗試了一遍，最後錢砸進去不少，結果是一地雞毛。
至於外患，格力市值不到美的一半，眼看著海爾智家都要趕超上來了，相比美的，海爾智家，員工待遇最差。
不過，單說空調，美的早就超了格力。今年持續高溫，按說空調好賣，但是數字恐怕更難看，有訊息說，某些地方賣10臺空調格力不到2臺。
平心而論，格力空調不能說質次價高，但是也基本沒什麼價效比可言。除了明珠（京致）上下出風櫃機，近年基本無創新，減配不減價倒是一點不手軟。消費者急需的高溫製冷解決方案冷酷外機居然還取消了。
另外，在安裝結算上，安格力空調費時費力（密碼經常2小時搞不定），結算收入還低於友商，所以誰願意幹格力安裝？產品今年爆出很多開機發臭，說明生產線質量控制有問題。
10年包修確實吸引了不少人購買，但是現實很殘酷，剛裝上的有問題都沒人管。即便能做到，也是透支格力未來。董大姐還能幹幾年，看這架勢，就是管他身後洪水濤濤？
格力售後基本上誰賣誰管，所以10年包修本質上吃的是經銷商利益，經銷商能幹？
最後，董大姐還不容人，擠走多年老將（大多數都去飛利浦空調了），找了些一看就不靠譜的，比如王X如，孟X童。
可見，格力在發展的道路上，相比美的，有更多的披荊斬棘，而這個格力經銷商的反叛，其實就是其中的一個事件而已。
最後的話：高處不勝寒，董明珠現在獨自掌舵格力這艘大船，一定會遇到很多挑戰
儘管董大姐這些年折騰了不少事兒，但在主業空調的基本面，在國內市場還是很穩的。格力空調這幾十年積累的口碑，不是一朝一夕可以撼動的。河北總經銷商的這次退網，也不過是格力電器這幾十年發展過程中的一個挑戰罷了。在格力電器前董事長珠江洪的自傳中，比這影響要大的事兒多了去了。
總之，一個企業的發展，就是不斷接受市場挑戰的過程。我還是相信董大姐這次也能夠順利應對的，誰離開了誰還不活了？當然，美的也要繼續乘勝追擊，畢竟有競爭，才能利好消費者嘛。
種花使者2022-08-28 13:26:09格力是中國國有企業，除了華為大疆之外中國擁有核心技術的企業，美國為了搞垮格力，從格力挖人先搞了一家美的，從名字就知道是美國的企業！又讓徐某等入股格力，意圖再挖人及技術銷售渠道，並另外再成立一家菲力埔，菲力埔美的都是美國的白手套！這和之前美國派李一男臥底華為再反水成立香港公司是一個套路，舊瓶裝新酒，同樣的套路只不過這一次用在了格力身上了！中國的企業家們領導層有識破美國的技倆嗎？
大哥哥33782022-08-28 12:11:39經銷商的更迭輪轉，是個非常普遍的事情，你沒聽說過只能說你無知而已。
格力的這個事情，之所以被大眾拿出來討論，一是現在自媒體發達，資訊流轉太快。二是格力董事長自帶流量，容易成為熱門話題。
還有一個重要的、潛在的因素，是網際網路經濟引發的產業革命中，中國的家電生產商競爭格外激烈，一直在不斷進步、不斷提高效率。
但是，在銷售端的傳統經銷商，一直非常保守，效率非常低下，事實上阻礙了家電業的資訊化、扁平化、高效率、低庫存的發展方向。
所以，家電業裡，生產商和傳統經銷商的衝突，是無法避免的。自己不革命，就被市場革命。
格力這次能不能度過危機不好說，但是這種衝突在其他品牌來說，也是個時間早晚問題，而且很快就會發生。
但是如果格力這次能順勢升級銷售網路，不大幅影響銷售業績。那麼，其他品牌的傳統經銷商，怕是命不久矣。
王五說說看2022-08-29 07:04:59美的其實也有經銷商反叛，只不過對美的幾乎沒有任何影響，也不會有人特意去報道這個事情，就好比大公司每年都會有幾個員工辭職跳槽，這對公司根本不會造成任何影響。
美的與經銷商的關係屬於大部分企業的模式，製造商佔據絕對主導地位，地方上的經銷商演算紙要看製造企業的臉色活，給你做才有的做。
除非某個牌子的東西質量實在太差、賣不出去了，否則不存在“叛變”的可能，畢竟好不容易拿到的代理銷售權。
格力就不同了，也許是因為董明珠在成為格力的老大之前就是做銷售的，她對營銷團隊非常重視，在格力還沒有做大做強的時候“創造”出了一種新的合作模式——把格力的利益和經銷商捆綁在一起。
很多年前董明珠拿出了很大一部分格力電器的股票給10個最主要的供應商，由他們成立持股平臺公司京海護聯做格力電器的股東，持股平臺為京海互聯。
京海互聯一度成為格力電器的第二大股東，持股比例僅低於由董明珠實際控制的持股平臺，試想哪家制造企業會拿出那麼多股份給經銷商，這真的是利益深度綁定了。
由於董明珠自身能力的強大，再加上各地經銷商為了自己的利益玩命地幹，格力電器成為了國內最大的電器製造商之一，國產品牌裡和美的、海爾三分天下。
不過，萬事有利也有弊，格力的經銷商權力太大、賺得太多，使得他們不願意在利益上有任何損失，並且有一定的實力與格力叫板，畢竟人家既是經銷商也是老闆（持有大量格力電器股票）。
2019年開始格力電器走上銷售模式改革，直播帶貨成為了格力的銷售重點，董明珠從2020年開始親自上場，在直播間介紹格力產品、賣自家的東西，今年更是達到了頂峰，不僅經常出現在直播間而且銷售業績非常不錯。
要知道人們對於空調等家用電器的需求是有限的，而且買了以後至少用個幾年，需求不會平白無故產生，這會導致董明珠在直播間賣掉的越多，線下經銷商們能夠賣掉的就越少。
對於經銷商來說賣貨是最根本的事情，貨賣不出去、庫存增加、佔用大量資金、收不到回款，小一點的經銷商可能用不了幾個月就幹不下去倒閉了。
這次“反叛”的河北總代理雖然沒到破產的程度但也因為線下銷量逐步下降損失了不少錢，同時，他手下的二級、三級代理商情況更慘，他們過不下去也會影響到河北總代理的生存，在利益驅動下“拋棄”格力投入到競爭對手飛利浦那裡也就是順理成章的事情了。
這位格力的河北總代理是前面提到過的擁有格力電器股票的重要供應商之一，而且是持股比例最高的，有著格力經銷商“五大諸侯”之稱，如此重要之人的“反叛”不僅對格力的經銷商體系帶來了衝擊，也在輿論上掀起了巨大的波瀾。
反觀美的，線下供應商的重要程度沒那麼高，走人就走人，要做的人多的是，就算是地區總代理不幹了也不怕沒人頂上來，對其基本上不會造成多大的影響。
最後總結一下，美的經銷商就只是經銷商，在美的內部沒有發言權，換不換人對美的影響不大；格力的經銷商在某種意義上算是“家人”，平時能說上點話，“離家出走”造成比較大的影響。
以上答覆希望對你有用，歡迎關注、點贊@王五說說看，您的支援是對原創最好的鼓勵。
孫洪鶴直播小課堂2022-08-29 17:54:23商業有其運營的規律和法則，普通粉絲總愛道德綁架，吃瓜群眾的道德觀念下，每一個商人的行為都是帶有原罪的，是嗎？但是呢，每個人又都想成為一個成功的商人，那這個矛盾如果依然用這種思維來思考，慢慢絕大多數依然會是窮人貧窮者！
品牌製造商和渠道分銷商，經銷商之間，都是商業的規則，不存在什麼反叛這一說法！關鍵是你站在誰的角度，用什麼樣的思維來思考？
1，站在吃瓜群眾，消費者的角度？很多人認為二道販子是原罪的，對嗎？但是我們60%到70%的中小微企業都是產品流通渠道，包括實體店，而這正是我們實體經濟鼓勵創業，鼓勵就業承載的最主要的人群！咱們可以不鼓勵嗎？直接讓他們自生自滅吧？
2，站在品牌製造企業的角度，三種創新的維度，以資本為主，以科技創新為主，以商業模式營銷創新為主，顯然，格力選擇了最下下層！所以必然會擠壓和搶奪傳統渠道經銷商的利益！
3，從傳統渠道經銷商的角度而言，幹了一輩子格力，品牌不是自己的，產品不是自己的，消費者也被搶奪，利潤被擠壓，然後承擔著大量的營銷成本壓力和風險，請問如果你是老闆，你會如何選擇？
品牌企業和經銷商有的時候就如同同甘共苦的夫妻，可以共同吃苦，但不能夠享受榮華富貴，或者是大難臨頭各自飛？既然分手了，就別道德綁架，指責對方的同時，總歸有一個角度是對著自己的吧？
孫洪鶴商業模式營銷專家專業分享商業思維，我們都要爭當新思維派，更多的實戰短影片可以看今日頭條孫洪鶴，推薦實體店裂變系統新方法這個專欄！專業交流，理性留言！
善良平安是福1112022-08-28 14:36:22美的沒有像格力這樣的省級獨立代理商，全部都是省級分公司制度。屬於美的直管公司，下面的小經銷商（縣級，區級）更換品牌不會有這麼大的動靜。
理財師浙江2022-08-29 14:26:41從最近四年兩家公司的收入情況，來分析格力，美的集團的差別
1，美的集團，
2018年的收入是2596億，淨利潤是202億
2021年的收入是3412億，淨利潤是285億
2，格力電器
2018年的收入是1981億，淨利潤是262億
2021年的收入是1879億，淨利潤是231億，
透過對比我國發現，美的集團四年下來，收入增長了816億，
淨利潤增長了83億。
跟著美的集團的經銷商，最近四年的日子還是不錯的
畢竟大部分經銷商的收入在增長，利潤也在增長
雖然增長的幅度不大，但還是好於其他競爭對手。
跟著格力電器的經銷商，最近四年的日子相對來說稍微差一點，
因為收入相對往年沒有增長，利潤也沒有增長。
格力的輝煌時代，從1996年A股上市開始，
到2018年的巔峰時刻。
過去22年，格力的大部分經銷商都發財了，
只是最近三年，發財難度大了，經營壓力也大了
但是大部分格力經銷商，靠著前期的利潤，都已經賺得盆滿缽滿了。
我國的家電產業，除了美的，格力，海爾，還有很大部分是被中小家電公司佔據著，
這也是美的，格力未來的機會，進一步搶佔中小家電公司的市場份額。
除此之外，就是進軍海外市場，大量發展中國家，還沒有普及家電。
觀察星辰大海2022-08-28 23:22:06格力一向來是經銷商模式，現在電商流行，要轉變模式，經銷商利益受損，就反水了。
美的本來就是電商為主，經銷商實力弱，有什麼資格反水，影響也不大
鬼才大師兄2022-08-29 22:38:41林子大了什麼鳥都有，沒聽說過美的有經銷商反叛是沒有誰特意去報道這事而已，而且美的這名字一聽就知道是美國的，格力有經銷商反叛這事如果說沒有美國佬去參與，我都有點不相信，這是要對我國企業下手的意思嗎。
順達機械2022-08-28 20:06:39哪裡有壓迫哪裡才會有反叛，自古以來不變的道理！我到覺得經銷商並沒有錯，不要提什麼名族大義，生意人就是生意人，賺錢才是硬道理，不要和政治扯一起了！
如果你是個生意人，肯定是以掙錢為第一首選，董明珠鐵娘子一個，一個唾沫一個坑，她就是天王老子，誰都得聽她的擺佈，如果我一年掙一個億我肯定聽她的，如果我一年掙十萬有必要聽她擺佈嗎？誰的忍耐都是有限的，河北經銷商絕對不是第一個，也不是最後一個！何況假如賣別的空調更掙錢，又不需要受別人的擺佈可想而知，這是人性，誰也別說誰！換了我也一樣！
進取徽哥2022-08-29 18:03:13沒有下屬組織造反，哪有老董的今天？當年發生了銷售部集體離職事件，銷售部無人可用了，朱董事長才不得不把在銷售部排不上號的董提上來，才有老董的出頭之日，而老董12年接班後，把當年阻止國資出售格力電器的功勞安自己頭上，把銷售員工的功勞安自己身上，極力標榜自己，可現實中，由她主持開發的新品銷售都不行，當上董事長十年了，反而沒擋住珠國國資委賣格力電器股份，她的能力呢？
峻嶺青松2022-08-28 21:18:50格力有很大的團隊。
其他的是，隨意做。今天做了明天可不做。
再者，很多品牌只要你打款來，就可當經銷商，3臺5臺均行。
故，零散的不存在，隨進隨出。
出題考沒搞懂代理商與經銷商的概念區別。
代理商轉行，並不能代表經銷商跟著轉。
大代理商也供網店的！
現時代，不是好產品名牌產品，
消費者不一定買！
故人生需努力。想輕鬆賺錢，是不司能的。
除非司馬夾，忽悠夾粉。
像風一樣自由2498439712022-08-28 13:56:16怎麼沒有，被美的被幹掉的經銷商比格力多兩倍都不止，但是呢美的一直跟經銷商捆綁的不是這麼密切，而且美的從來不讓經銷商做大，美的的經銷商，在美的面前一點話語權都沒有的，就跟孫子一樣，所以說而且體量都比較小，看哪個經銷商哪個市場想要做大之後立刻就開始扶持更多的經銷商出來簽字，所以說的每個經銷商都比較小，那這樣呢在美的面前就沒有話說，然後呢被幹掉了，影響也比較小，格力不一樣，格力跟經銷商捆綁的太密切了，而且格力的大金香是真的非常大，所以影響會比較大，美的經銷商被幹掉了，影響特別小，所以大家也沒人去關注，就以河北省為例好了，一個河北省就一家格力大經銷商，可能還順帶著帶一些小地方在他的範圍內，但美的我們以浙江省為例，一個浙江省美的有六家經銷商，
悠中樂2022-08-30 09:54:28兩家企業的體制不一樣：一個是國企，一個是民企，在企業管理上是不一樣的。
格力一直以來就是經銷商模式
美的就是電商為主，經銷商實力弱
