美趣翻譯2017-05-13 15:14:13根據產品所處生命週期階段的不同與企業戰略的差異，企業會選取不同的定價方法，包括競爭定價法、撇脂定價法、成本加成定價法等等。本段即基於現時的手機報價資料，透過對比同等價格手機產品的質量差異，分析華為手機業務的定價策略。
1華為公司手機業務的價格策略分析
華為公司的產品在低、中、高檔市場上的定價策略並不相同。在低、中端市場上，華為公司採取了競爭定價法，即以對手相同效能的手機的價格為根據，將本公司相似效能產品的價格大幅降低，使得消費者可以用相同的價格買到效能遠比三星所提供產品為好的產品。
而在高階市場上，華為公司則採取了品牌導向的認知價值定價法，這包括兩個方面：一是華為公司對自己產品與品牌的認知，二是華為公司判斷的顧客對此產品與品牌的認知。因此，在這個價格段上，華為的產品（ascend p2）與蘋果公司 iPhone產品價格相同而效能較為優越，而較價格稍高的三星產品（galaxy-note2-N700），其效能又有較大差距。
2三星、蘋果手機業務的價格戰略分析
三星、蘋果公司手機業務的價格戰略，較華為公司價格戰略有較大差別，而這兩家公司之間的差異也比較顯著。以下，本段將分別對二者的價格戰略進行分析。
與華為、蘋果公司的產品相比，三星公司的在市產品最多，其產品價格分佈也是最廣泛的。與華為公司相比，三星公司對待其不同產品同樣採取不同的定價方法。對待其中低端以及非新款的高階產品，三星公司採取成本加成定價法（如S5368型號與S5698型號），並視其為保證其手機市場總體佔有率的手段。而對新款高階產品，三星公司則採取了撇脂定價的方法（如galaxy-note2-N700型號）。
而相比於華為與三星的手機業務，蘋果公司的手機業務顯得十分特別。這體現在其只推出一脈相承的iPhone產品，包括各種發展型號，在市產品僅有15款，這個數量僅是華為產品數量的1/4弱或者三星產品數量的1/10強。而對於有限且高階的產品，蘋果公司採取了以撇脂定價法為主、輔之以競爭定價法的定價方法。這體現在其在市的舊款產品並未直降到符合其效能配置的價位，而是略微下降到有競爭力但仍然較高的價位（如iphene4S-16GB型號）。
3華為公司與三星、蘋果公司價格戰略比較
根據上兩節對華為與三星、蘋果公司價格戰略的比較，筆者認為，它們之間存在著比較顯著的差異。以下，筆者將從三家公司對待低、中、高檔產品的不同價格戰略的角度，對比其差異。
3。1華為公司與三星公司的低檔產品價格戰略比較
在低檔產品範疇中，華為公司主要採取了競爭定價方法，而三星公司則主要採取成本加成定價法。華為公司在低端領域採取競爭定價的方法，體現出其市場追趕者的競爭角色。
透過這種方法，華為公司將其與其他品牌同質產品的價格降低到有顯著差距的低位，在彌補了品牌以及原產地形象上的劣勢的情況下，仍有一定的富餘，使得消費者增加對之的購買，進而增加華為公司的市場佔有率，這是市場競爭中追趕者角色的通常行為。而三星公司的成本加成定價法，則是其市場領導者角色的體現。
透過這種方式，三星公司既收回了成本，同時也相對鞏固了原有的市場份額，這也是市場領先者的通常做法。對比這兩種不同的方法，華為公司與三星公司雖然在價格戰略上有所差異，但都是其所處位置的通常選擇，同時也都是比較最佳化的選擇。
3。2、華為公司與三星公司的中檔產品價格戰略比較
在中檔產品範疇中，由於蘋果產品過少，故本段仍以比較華為、三星產品區別為主。華為公司仍然主要採取了競爭定價的方法，而三星公司也在延續著其成本加成法為主的定價方法。有所不同的是，由於在中檔機領域涉及到了一些比較高階的技術，使得華為公司在獲取這些技術時不得不多付出一定的成本，進而影響到了其價格優勢的幅度。
如在中檔偏低價格範圍的產品（華為G525與三星S5698）較量中，華為仍能保持比較全面的優勢，但在中檔偏高價格產品（華為U9510、三星I9268與蘋果iPhone4-8GB）的較量中，華為對三星產品的優勢就明顯不足了，而其對同價蘋果產品的技術優勢，在考慮到品牌因素後，也基本會被抵消殆盡。相比之下，三星公司則沿承了其成本加成的定價方法，其出發點在於繼續保持市場佔有率，並獲得適當的利潤，這裡不加贅述。
綜合的看，在中檔手機市場範疇中，華為的競爭定價策略進行到了強弩之末的地步。
3。3、華為公司與三星公司的高檔產品價格戰略比較
在高檔產品的競爭中，華為公司在較低端市場使用的競爭定價方法因為其技術上的高成本而難以實現。在高階產品領域，華為公司提供的產品種類較少，與三星相比效能較低而與蘋果相比品牌劣勢明顯。
因此，華為選擇了一種較為抽象的定價方式――認知價值定價法。然而，此種方法存在著明顯的認知差異風險，即定價者主觀認為的顧客認知價值與顧客實際認知價值存在差異的風險。不幸的是，華為的高檔手機產品就被這種風險所困擾，僅有的三款價格超過3000元的手機都面臨著買者寥寥的窘境。
希望能幫到你，如果可以的請到我的頭條看看，謝謝！
高直說農2017-11-21 15:54:14蘋果：時尚、對體驗性要求高、使用者有面子（尤其在中國）
三星：商務人群、使用者有面子
華為：商務人群，尤其是愛國人士，使用者有面子
這三者相對小米的高性價比，都暗示了具有讓使用者有面子營銷心理
