果子日跡2017-08-30 17:37:12不管是砸西門子冰箱事件，還是與方舟子PK，或者是為了給自己的老羅英語培訓做宣傳，羅永浩都體現出了一個優秀營銷人的特質。
而在錘子手機整個推廣過程中，老羅更是把自媒體中粉絲經濟運用到爐火純青。縱觀錘子手機的歷史發展，從2013年3月27日錘子ROM的釋出，到2014年5月20日的T1釋出，羅永浩早就被冠以“營銷大師”的稱號。在整場釋出會中，羅永浩展示出他深諳消費者心理，以及無人出其右的溝通和表達能力，著實令整場釋出會變得極為精彩。釋出會後2天，網路預定量即超5萬，截至到7月1日，Smartisan t1官網訂單量達到11。64萬。
將羅永浩玩轉營銷方面的亮點整理如下：
講人話
講人話，講消費者想聽的話，“這是所有人都知道但大多數人做不好的營銷準則”。很多的品牌或廠商，喜歡用大資料來強調產品的科技含量，這本來是一件毋庸置疑的事，但是這裡面的尺度和分寸的把握就是一件很微妙的事了。看老羅的做法，直接在處理器、螢幕和攝像頭的基本引數上做減法。告訴消費者：產品的配置是好的，這樣就足夠了。可能你會說這種方式沒什麼新鮮，大量基本資料更能詳細說明產品的好壞。但是以這種工程師思維進行傳播，在邏輯上是有問題的。記住，你的消費者很普通，直接告訴他們結果。
講故事
在T1裝載的影像技術與設計方面，老羅同樣弱化了科技成分，而是用大段的文字講解與這些頂級團隊交流中的過程。比如他講述了他花了很多心思去想如何和富士通總工程師五十嵐千秋先生搞好關係，專門研究了他喜歡什麼東西，發現和他很像，於是就深入聊了一個晚上，比如他講述了去舊金山找 Robert Brunner之前的準備，先找到了對方之前寫的書，然後找到了出版社，要求加印，再寫上了自己寫的推薦語、序和腰封，再帶著十本書去美國找對方這樣的拍馬屁過程…用輕鬆的故事陳述串場，這是老羅擅長的。一場好的演講，一次好的產品營銷，儘管無法全程高能，但不應該有冷場的部分，而對於這種節奏的把握是老羅最擅長的部分。這中間可能還有一個更重要的原因，T1其硬體部分並不佔什麼優勢，最好能繞過去就繞過去。羅老師希望讓所有人遺忘“硬體引數”這回事，而把陣地轉到其擅長的地方。
樹敵
梁實秋說，罵人不要罵沒自己出名的人。營銷也正是如此。樹敵，是一種心理暗示，往往是小企業的大企業行為。成長型的企業，有時需要站在強大對手的旁邊，來暗示旁觀者自己的身份，死命拍腫自己充胖子是必須的行為，何況羅老師跟瘦本身就不沾邊，渾然天成。樹敵，重要的是兩點，一是找到競爭對手的不足和紕漏，二是在狠狠打擊時，得帶著充分的底氣，唯我獨尊。很不巧，這兩點羅老師天賦秉異，經驗豐富。他這前半生基本就是和別人一路鬥過來的。
真誠
在以前，很難想象一個手機廠商，居然會和消費者站在統一戰線上，把一些不為大眾所知的業內真相與使用者分享。對於消費者來說，這就是他們的痛點啊，老羅還很真誠的將這個為題和觀眾做了一次深入的溝通。用簡簡單單的一席話，羅老師就瞬間“抹平”了產品畫素之間的數字差異，擊潰了高畫素的神話。然後，順理成章的告訴人們，T1的1278萬畫素攝像頭其實並不差，要不是消費者不明真相，老羅我甚至準備逆時代的潮流用800萬的！說得光明磊落，堂堂正正，既不是詭計，也不混淆概念。老羅是真正做到真誠交談，直戳消費者痛點。
數字
在消費者行為學中，關於數字這件事實在有太多有趣的事可說了。而定價，也從來不是單純一個數字這麼簡單。用羅老師自己的圖表說話：要賣出這個價格，這款手機必須在設計和工藝、硬體配置、作業系統和軟體三方面均表現出色，給使用者帶來極好的使用者體驗的前提之下。所以在接下來的兩個半小時裡，羅老師就試圖用可以說是本土歷史上最好一場科技產品釋出會來回答這個疑問，儘管介紹完成之後也沒法百分百打動百分百的人，但最少可以讓有些人產生這樣的念頭，這東西的確還不錯，但4000元可能還是稍微貴了點。從3000到4000，在回到3000，簡單的進二退一之計，降低心理預期和帶來意外驚喜的經典伎倆，但經過精心設定之後，效果出奇的好。
個性化
“他是一個執著的、有足夠自信和執行力的刺頭。但他對自己更不客氣，自我批判時毫不留情。這個人有著高度統一、堅定的價值觀和判斷標準。”一場優秀的釋出會。精心細緻的準備，再憑藉釋出者優秀的個人能力將其作用最大化。可是僅憑一些技巧，也只不過是一場看似華麗的表演。這次T1給所有人的最大震撼，是羅老師不僅在產品的物質層面下足了心思，更在精神層面感染了很多人。市場競爭是分成兩個層面的，即物質和精神，品牌營銷的物質層面必須是和消費者需求緊密聯絡的具體功能屬性，它們必須被識別並被仔細且清楚的表達。而品牌營銷的精神層面是可以喚起消費者心中潛在渴望的有溝通力的內涵，需要來源於產品但又高於產品。物質及技術的競爭，對應滿足消費者物質層面的需求。精神及心理層面的競爭，對應滿足消費者精神層面的需求。在某種意義上，羅永浩可能有一堆社會身份，老師、校長、演講者、老闆，但對於錘子手機來說，就等同於羅永浩。而錘子手機的粉絲，粉的並不是錘子手機，或者錘子品牌，他們追隨的是這個實體的人。
