裂變是近兩年非常流行的一個概念。例如群裂變、
公眾號裂變
、個人裂變、紅包裂變……它們都是非常有效的增長手段，但在進群寶團隊內部，我們更習慣將其稱之為使用者增長。
原因非常簡單：裂變終究只是手段，一味追求就可能陷入短視的陷阱中，要麼追求短期的KPI，要麼追求快錢傷害使用者體驗，它們都很難讓使用者留下來。而使用者增長才是真正的目的，它需要考慮的事情更多。裂變關注拉新，使用者增長不僅要關注拉新，還需關注留存和轉化。裂變只是一個點，使用者增長卻是一個面。
為了幫助更多的人瞭解社群裂變的玩法，更好的實現使用者增長，從本期開始我們會梳理出一些典型行業的典型玩法，供大家參考。
目錄
1。付費課程/VIP+分銷+群裂變
2。群裂變+公眾號/公眾號+群裂變
3。任務寶+群裂變
4。群裂變+個人號
5。小程式+群裂變
NO1.付費課程/VIP+分銷+群裂變
▍裂變原理
基於“付費產品+分銷+群裂變”這一邏輯的裂變，本質上是付費產品的分銷裂變。這類裂變的關鍵在於產品本身和裂變的激勵，透過優質的付費產品，吸引目標使用者購買；透過可觀的分銷佣金，激勵KOL、流量渠道商和購買者分享。
▍裂變流程
在上面的流程中，最重要的一個問題是：如何激勵使用者分享。實際上這也是所有裂變活動最需要考慮的問題。
分銷裂變
玩法的答案是：第一，未購買的使用者可以參與分銷，這裡還衍生出來了個人排行激勵和KOL組隊玩法；第二，利用社群，既可以幫助使用者答疑解惑，又可以在群裡引導使用者參與分享，引導的方式一定要利他，具體可以參考外賣APP送
手氣紅包
、閱讀類APP贈送閱讀時長或者送電子書，或者下面壹心理讀書會的送VIP體驗卡和優惠券。
▍案例
這類的案例非常多，2018年初刷屏的網易開年大課，到新世相營銷課、三聯中讀悅聽卡、我的裂變方法可複製、壹心理讀書會、我們為什麼愛唐朝，再到最近刷屏的流利說新年福袋、你好呀！故宮。
題外話，這些案例都使用了進群寶，只要在進群寶後臺新建一個付費群裂變任務，就能夠實現分銷裂變。詳情請戳：新功能｜付費群裂變：打通分銷、付費和群裂變，6大應用場景讓你的裂變更精準
案例：流利說新年福袋
案例：我的裂變方法可複製
案例：壹心理讀書會
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延伸：KOL組隊玩法和個人排行榜激勵
當自然流量不足以撬動裂變的觸達率（對單個渠道而言）和覆蓋面（對所有渠道而言）的時候，就需要考慮借力，最好能找到行業KOL的支援，在知識付費領域有很多KOL經常會接類似的推廣。
常用的激勵方法，就是KOL組隊和個人排行激勵。怎麼設定激勵呢？下面分享一個方法，供你參考。
KOL組隊玩法
第一步，預估銷量，計算出收入範圍。然後抽取一部分出來，當做額外獎勵的資金池。
第二步，設定獎勵名次和獲獎門檻，例如：
第1名：獎金3000元（邀請人數至少300）
第2名：獎金1500元（邀請人數至少150）
第3名：1000元（邀請人數至少100）
其他售出超過50份未到前三名的隊伍，均有500元額外獎勵
個人排行激勵
根據分銷排名，給予前幾名的分銷者一定額外獎勵，例如：
第1名：1000元（邀請人數至少50人）
第2名：800元（邀請人數至少40人）
第3至5名：500元（邀請人數至少30人）
第6至10名：200元（邀請人數至少20人）
NO2.群裂變+公眾號/公眾號+群裂變
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裂變原理
社群裂變結合公眾號的玩法比較多：
第一種，是公眾號入群場景。運營者在公眾號圖文裡可以放置活碼（二維碼），或者在公眾號選單或者互動文案裡放
活碼
連結，從而引導使用者入群。該方法適用於粉絲基數大的公眾號，它可以用於加強與使用者的互動、使用者調研、社群變現等。
第二種，是透過裂變海報，吸引使用者入群，使用者完成任務後再引導使用者關注公眾號領取福利。
第三種，是在裂變海報上放置微信公眾號二維碼，讓使用者先關注，後入群，使用者入群后再引導轉發，完成裂變迴圈。
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裂變流程
注意！該流程的獎勵要後置。裂變的玩法越來越被使用者熟知，如果提前發放獎勵，那麼群內沒有完成任務的羊毛黨就也有機會領取到福利。
引匯入群的三種方式：
第一，關注公眾號後的自動回覆語，此處可以帶活碼連結，這種方式適用於粉絲自然增長量不多的公眾號；
第二，關鍵詞自動回覆，可以給使用者回覆活碼、帶活碼的海報或者活碼連結，這種方式會增加使用者的操作成本；
第三，公眾號一級選單，可以在公眾號的一級選單欄中放置活碼連結，這種方式的弊端在於，使用者沒有關注也可以點選入群，而且僅適用於已經認證的公眾號。
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案例
案例：36氪-拆解突破社群運營的2大坑
▲先入群，後關注公眾號
案例：如何在這個春節與原生家庭和解
▲先關注公眾號，後入群
NO3.任務寶+群裂變
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裂變原理
先科普一個概念——任務寶。它是公眾號裂變的方法之一，用獎品（或其他激勵）來驅動使用者邀請好友掃碼助力（關注公眾號），從而達到裂變拉新的目的。
在任務寶結合群裂變的玩法中，任務寶起公眾號拉新的作用，群裂變則負責把使用者沉澱到微信群，然後透過進群寶群管理功能自動化、批次化管理和運營社群，也可以利用多群直播功能，活躍社群或者做直播轉化。
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裂變流程
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案例
案例：如何與高階客戶交朋友
▲該活動還使用了進群寶的群拉手功能，裂變的群是接近500人的大群
NO4.群裂變+個人號
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裂變原理
透過社群裂變，吸引更多人進群，然後將福利的領取方式繫結在個人號上，需要使用者主動添加個人號為好友，方能領取福利。
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裂變流程
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案例
案例：1500G抖音漲粉資料大合集
NO5.小程式+群裂變
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裂變原理
除了小程式拼團、助力等基於小程式自身的裂變，實際上它也可以結合社群裂變，將小程式使用者導流到微信群。然後利用微信群這個流量觸點，反哺小程式，既可以提升小程式留存，又可以拉新。
在小程式的客服會話視窗，可以配置進群寶的群拉手或者群活碼。使用者在會話視窗回覆關鍵詞，就可以觸發群拉手或者群活碼，隨後即可進群。
使用者進群后，又可以透過入群話術、關鍵詞回覆和群發訊息等多種途徑讓AI助手傳送小程式。
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裂變流程
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案例
案例：內容付費下半場風向
案例：普通小程式的群裂變引流
以上，是知識付費行業常用的5種社群裂變玩法。實際上在這個行業中，還有很多社群裂變的玩法。
例如：
1）群裂變結合表單測試功能，可以做趣味測試+群裂變，也可以區分出不同層次的使用者，進而採取不同的運營策略，還能夠用於篩選使用者；
2）群裂變結合H5小遊戲（包含各種測試），就能在觸達使用者的同時，也沉澱一部分使用者；
3）群裂變結合付費，能做付費群，進群寶有這個功能，它解決了人工手動收費和拉群的低效率的問題。
使用者增長，永遠是企業的剛需。能夠深刻洞察微信群、公眾號、個人號、小程式特性、熟知它們玩法的人會非常搶手，而越早佈局於此的企業，越有機會獲得微信生態的使用者紅利。
