大佬們說“網際網路時代，啥都不缺”，比如：
冬蟲夏草
是稀罕物，冬蟲夏草是稀罕物，但到網上一查，到處都是各種各樣的，因為網際網路把“酒香也怕巷子深”的“巷子”推倒了，透過一個小小顯示屏你甚至都可以看到全世界的“冬蟲夏草”，從這個角度講，產品並不稀缺。
客戶有某種需求，馬上會想到：百度一下，我就知道。
所以咱們一方面要讓‘客戶’主動找上我們，另一方面，則是需要我們充分分析目標客戶的
購買力
、消費心理、購買習慣、群體喜好等，再主動找客戶。
網上找客戶的方法很多，銀蘭提醒大家多一些自我判斷與獨立思考，選擇對自己有用的，學習並立即實施。
今天我們繼續聊聊
電話銷售
，大家都知道，
電話銷售是最簡潔擴大客戶群的一種方法！其特點是速度快，但深度弱，適合做暴利的行業，比如，化妝品招商、房地產、金融理財、保險等等……
我有一個朋友
陳美
，她所在企業是：為外貿公司做海外
搜尋引擎
推廣提供服務，陳美做電話銷售（現在，外貿公司對該類推廣模式瞭解比較少，加上外貿行情，很多公司不想做推廣）。
陳美的邀約話術是：“牛經理，我想明天或後天來拜訪您，花5分鐘時間，講解一下我們的推廣模式，您明天還是後天方便呢？”
牛經理回覆：“再等等吧！我這會兒在忙，再聯絡哈！”
看看，陳美這個話術不咋地，客戶利益根本沒有說清楚嘛，話術裡沒有客戶利益，人家為啥要見你？ 如果按這種話術打電話，成功率不會超過1%，全在做各種無用功！很有可能會吃各種閉門羹，忙碌一天，斬獲肯定寥寥無幾。
銀蘭認為要從客戶的角度出發，咱們不妨這樣說：牛經理，您好，您的同行，上海某公司正在與我們合作，透過海外搜尋引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，彙報一下他們的業績是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什麼好借鑑，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？
咱們要學會用同行刺激了同行，接著告訴對方，我們能給客戶提供什麼樣的利益承諾。
你想，新增40%客戶，這是在勾勒未來的合作景象啊，如果半年能新增30個客戶，這牛經理自己業績肯定有提升，業績提升，升職加薪是常事，聽完這通電話，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，為咱們下次交流或登門拜訪創造了有利的局面。
做電話銷售，要有苦幹精神，每天打電話的數量一定得保證，只有數量有保證了，才能從中篩選出更多精準客戶，一天打30個電話和300個有很大區別。
可是每天打上百個電話，時間久了，客戶拒絕多了，或多或少會影響咱們的心態和情緒，這時候怎麼辦？
我們可以算一筆賬，假設我每天打100個電話，月開單5萬，提成5000元，那麼就是5000元÷（100個/天×22天）=2。27元/電話，也就是說，不管這個電話開單與否，我都將有2。27元的收益。想明白這點，對咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處，呵呵，這種精神鼓勵，挺好的哦！
最後借用
聚美
陳歐的廣告詞：
夢想是註定孤獨的旅行
路上少不了質疑和嘲笑
但那又怎樣
哪怕遍體鱗傷
也要活得漂亮
朋友們，不要喪失信心，即使努力不成功，也好過固步自封！對吧，加油！
