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這兩天發現了一個比較好的銷售案例，是網友Jeff提供的，針對於客戶已有固定供應商，他的做法值得我們銷售朋友好好借鑑。
他說，他有一個客戶跑了30次都還沒有放棄（大家可以看看人家做事的狠勁，反思我們自己，跑了三次、五次，不行，就撤！就單這一點，差距就出來了）
一起來看看他跟進這個客戶的詳細經過，他說，目前他的情況是，自己的產品進去了20%，老供應商佔80%，兩家一起供貨，接下來，他要做的就是逐步蠶食，不可急，需要穩。
看到這裡，銷售朋友們可能會覺得這是個例，不具備參考價值，銀蘭想說的是，我身邊很多銷售朋友，他們也都是這樣做的，而我本人，曾經開過的幾個單子，也幾乎和Jeff做法如出一撤。
是需要不斷調整心態、自我鼓勵、暴強執行力、不認輸的那股狠勁的，否則怎麼能夠在眾多的競爭對手中突圍呢？怎麼會讓客戶獨獨選擇你呢？
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只要你調整好心態，面對困難不自暴自棄，不自亂陣腳，你主動去想解決辦法，你一定會有源源不斷的思路湧現出來的，一招實踐不行，反思，再想一招，再實踐。。。非得把這客戶給拿下，有這種勁兒，你銷售一定會越做越好。
關於初期銷售話術的參考（供作思維啟發）：
客戶說：“我們有合作供應商了…”
“**，我真替您的供應商感到榮幸，能夠與你們這麼有實力的公司合作，我今天來拜訪您，是想和您認識一下，期盼將來有機會，能在某個時刻為您和貴公司服務。李總，你看，這就是我們的產品，我猜您一定會很喜歡的…”
“**，聽您的口氣，您對
供應商
應該很滿意，能夠有一個好的供應商，是一件非常難得的事情，真替您感到開心。**，我請教您一個問題，就是您選擇供應商最讓您滿意的地方是什麼呢？或者您選擇他們的理由是什麼？”（找機會嫁接到我們的公司或產品上來）
“**，沒關係，這是我的名片，還有我們公司的產品資料，您可以先了解一下我們的業務範圍，如果您覺得我們公司還不錯，那就當儲備供應商吧，貴公司也多一些選擇的機會。”（為自己製造機會，以‘備選供應商’的身份爭取客戶的認可）
。。。
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