“Ever tried。 Ever failed。 No Matter。 Try again。 Fail again。 Fail better。”
嘉賓簡介
Jeff， 本科就讀於
湖南大學法學院
，研究生就讀於香港中文大學，取得法律博士（JD）學歷，並完成法律專業證書（PCLL）課程。在香港就讀期間，分別於三家美國律師事務所、一家英國律師事務所和一家中資律師事務所香港辦公室實習。並最終於香港學習的第三年（即PCLL學習期間）取得某“魔術圈”律所香港辦公室應屆見習律師合同（TC）。
Jeff的求職經歷可謂富有“傳奇性”。
他“默默無聞”，一度因為香港學習成績（GPA）而苦惱；但他從未放棄，也從未停歇，在求職路上一路狂奔，敲開一家家
國際律所
的實習大門，最終未經實習而直接透過面試拿到TC。都說香港JD找工作，第一學期成績最重要，第一年實習也最為關鍵，但Jeff不僅打破了魔咒，還穩穩地抓住了應屆TC最後一班車，實現了職業起點的華麗轉身。
今天“香港法律求職助手”（以下簡稱“助手”）有幸採訪到了Jeff。我們設計了一些問題，幫助大家瞭解嘉賓的心路歷程，希望對各位學弟學妹在香港法律學習和求職路上有所幫助！
助手 - Q: 前文提到，你一度因為香港的GPA而苦惱，你能分享一下你當時具體的處境嗎？
嘉賓回答：
大家都知道第一個學期的成績非常重要，因為它直接關乎到第一年暑假實習的申請和後續TC申請。但是當時我對於整個法學院考試準備不夠充分，也不知道該怎麼學習，第一個學期的成績非常不理想。但是唯一讓我慶幸的是核心課合同法（Contract Law）拿了A。這個成績在後續申請律所實習的時候起了作用。由於第一學期成績不夠高，實習申請並沒有很大的起色，不過有律所給我發麵試通知，可能是因為Contract Law的成績吧。
如果大家第一學期的成績不夠理想，某些核心課成績卻非常亮眼的話，一定要把這件事情告訴律所，說不定他們會著重看這一點。
真正讓我陷入被動有危機感的是第二個學期。當時我去了一家美國律所做兼職律師助理，在工作和學習的雙重壓力下我第二個學期的成績慘不忍睹，很有可能進不了PCLL。但在這期間我
參與了數個跨境併購專案和一個香港IPO，對於香港律師的工作有了細緻的觀察，並且最終帶我的合夥人給我寫了一封推薦信，對我後續求職幫助很大。
在這樣的形勢下我在JD第二年及時調整策略，把重心全部放在學習上。
如果學習成績再得不到提高，進不了PCLL，那前面的努力就付之東流了。
於是我在JD第二年第一學期選了六門課，借鑑前輩的筆記，整理自己的考試筆記。在考試前對各科考試歷年真題做了認真分析，最後我在這學期的成績達到了3。8，保證我最終能夠進入到PCLL。
助手 - Q: 在這樣一個高壓環境一下，是什麼激勵你沒有放棄，繼續堅持在香港求職？你又是如何調節壓力，保持良好的心態？
嘉賓回答：
在香港讀JD的難處在於要同時兼顧學習和求職，沒有哪一樣簡單。有些同學在第一年就找到了實習和TC，這樣他後續學習壓力會減少很多。但有些同學，比如我，成績不夠高，求職也是坎坎坷坷。在這種情況下一定要學會解壓，
我當時採用的方法就是適當分散注意力。
那個時候我經常去健身房，每次在健身房出一身汗，自己反而有更多的精力去學習。
另外，我經常會打網球和看網球比賽。
有些網球運動員堅韌不拔的品質一直激勵著我。
讓我印象很深刻的一句話是著名網球運動員
瓦林卡
在手臂上的紋身，“Ever tried。 Ever failed。 No Matter。 Try again。 Fail again。 Fail better”。瓦林卡作為一個三十歲的網球運動員，他在前期的職業生涯表現並不亮眼。反而他越挫越勇，在30歲的高齡拿下第一個大滿貫。
同時瓦林卡也是個特別善於總結的網球運動員。
他在每次比賽完的新聞釋出會上都會非常仔細地分析自己在這場比賽的表現。這也給了我一些求職以及學習的啟發。
我每次參加完面試後會把求職過程記錄下來做一次總結，看看有什麼可以改進。
在學習上，對成績不滿意的科目
向老師追問，並請教一下考得好的同學的一些學習方法，必然會發現自己的一些不足。在總結這一切後，自己的能力一定能得到提高。
助手 - Q: 作為一個已經擁有國內法律本科學歷的學生，你為什麼選擇繼續到香港來求學，甚至選擇就讀JD專案呢？是什麼讓你作出了這個選擇？
嘉賓回答：
首先，
香港作為一個國際金融都市，法律業務具有國際性
。我在本科的時候去美國UC Berkeley參加了一個交流專案，專案裡的教授帶我們去了他供職的律師事務所參觀。那是我第一次瞭解到國際事務所律師這個概念。這個職業不僅能充分發揮個人的語言優勢，同時還能瞭解不同地區的經濟文化發展。作為國際金融都市，香港市場充滿國際元素而且緊緊跟著世界金融局勢。同時它作為內地的一個視窗有很多與中國有關的投資業務，可以充分發揮中國背景。因此我把香港作為法律職業的起點。
其次，
在香港讀JD價效比比較高。
我們每個學分是5000港幣，畢業一共需要72個學分，比起US JD的學費便宜很多。如果你在JD或者PCLL期間找到國際律所的TC，他們一般都會報銷你PCLL的學費，並在PCLL期間給你生活補貼，所以在PCLL期間自己並不會有太大的支出。同時，見習律師期間的工資也比較可觀。
最後，我認為香港律所更注重一個人能力，而不是一個人在簡歷上的背景。對我來說，我本科學校背景不算出眾。
但是我在求職的時候發現他們並沒有過多在意我本科背景，反而會更多考察我在港中文的表現。
另外，香港律所很注重你的法律功底，語言表達能力，和交際方面的能力。綜合這些，香港對我個人來說算是一個比較理性的選擇。
助手 - Q: 我們看到你的實習經歷非常漂亮，你認為拿到律所實習的關鍵是什麼？你為此做了哪些準備？
嘉賓回答：
首先要
瞭解這個市場和它發生的變化
。最近幾年香港的
法律市場
有非常大的變化。一些中資所的湧入搶佔了很多外資所的市場。在這樣的情況下，很多一線律所會擴充套件自己的中國業務團隊，更需要內地學生這批人才。而二三線的律師事務所更傾向於美國、歐洲或香港本地等業務，沒有太多與中國有關的跨境業務。當你在申請一個律所的時候，
你應該對律所的定位有一些瞭解
。
其次，
cover letter以及application form的撰寫是很關鍵。
一般國際所的application form會有5-6個問題。普遍來說每個問題不允許超過250個字，其實就相當於讓寫將近1200字的個人陳述。這就要充分利用這個
application form
來展現你的能力。
一般來說我首先會提出自己的論點，然後用例證去支撐的論點。
比如舉例我的溝通能力很強，接下來我就會舉出我在辯論隊以及在模擬聯合國的經歷去表現這一點。
至於面試的準備，
首先一定要對這個律所有一定的瞭解，要去各個網站去看看這個律所做過什麼專案。
有些律所會提前告訴你面試官是誰，在這樣的情況下你一定要了解面試你的律師所做的業務，並考慮清楚你能給他的業務帶來什麼。如果這個律所有出色的培訓專案，你要表現得你非常想參與這個培訓專案，並在培訓期間讓自己的能力有所成長。律所非常喜歡看到學生們對各種業務的好奇心。
助手 - Q: 你覺得律所看重你的什麼特質？
嘉賓回答：
我用一個例子來回答這個問題吧。
我在申請一個魔術圈律師事務所的時候，它在application form裡面有一個問題問如何展現出你的“resiliance（韌性）”。
我認為resiliance就是一個人遇到挫折後，你依然可以站起來的能力，這是做律師最重要的品質之一。
面對這條問題，我回答說當時雖然成績特別不理想，但是我依然有堅定的信心，在第三學期時候努力學習，然後扳回自己這點不足之處。同時，我還舉了一個實習的經歷作例子。在實習期間我碰到了很多困難，但是我在碰到這些困難的時候並沒有放棄，反而去調整自己的時間，然後安排好所有的工作的優先順序，從而克服這些挑戰。
助手 - Q: 你能分享一下你的實習經驗嗎？各個律所有什麼樣的差別？
嘉賓回答：
我有幸在香港讀書期間去了五家律所實習，涵蓋中、英、美三種不同型別的律所。我個人感覺三種律所在以下三方面差異很大。
首先，
英國所和美國所在業務上側重點不同 。
美國所注重公司類業務的發展，如併購、公司上市、合規，也有基金業務。英國所業務型別比較全面，不僅注重公司業務， 還有銀行融資、訴訟仲裁等業務，多管齊下，共同發展。
其次，
英國所和美國所的培訓專案也非常不同。
美所喜歡把你直接放到具體交易裡去鍛鍊。而英所比較喜歡循序善誘，會給你很多培訓機會，比如說讓你參加講座和課程，讓你去對某個法律問題進行研究，然後在律所裡做幾分鐘的演講。
最後，
各個律所之間的文化不同，尤其是中資所和英美所的文化差異比較明顯。
中資所有很多中國律師，跟他們交流的時候有一種回家的感覺，總體比較溫和。而在英美所，尤其是在一些白人比較多的英美所，文化差異就會非常大。因為你和他們的成長環境不同，溝通起來偶爾會有隔閡。有些頂尖英美所會要求你的英文水平達到母語程度。如果英文水平不夠，在接到某項任務或平時交流時，會有一些障礙，沒辦法很快融入這個環境。
助手 - Q: 你最終拿到“魔術圈”律所的TC，你能分享一下你這個求職經驗嗎？以及你為此作出了哪些準備？
嘉賓回答：
我的求職經驗是這樣的：香港每年都會舉辦
law fair
，各個知名律所都會在law fair設展位做招聘宣傳，一般是招未來兩年的TC的人選。我在第三年去law fair的時候，也只是看看各個律所的招聘資訊，
沒想到在和這家魔術圈律所HR溝通時，我發現他們還剩餘2個2018年的TC名額
，問我有沒有興趣申請。我就直接申請這家律師事務所。
申請時要提供cv， cover letter， transcript，以及一個非常長的application form。在application form裡面有一個問題讓我印象非常深刻，大概意思就是
“你為什麼沒有申請當年的假期實習，到了現在才申請我們的TC?”
我回答的是，“我JD第一學期申請了你們的暑期實習，但是沒有透過最終面試拿到實習機會。究其原因，是因為當時我還沒有學會公司法，對跨境交易經驗不足。但是在這兩年的學習和實習過程中，我做了各種實習，參與了各種各樣的M&A，同時學了公司法和證券監管知識，在這兩門課上都拿到了A。我的經驗更加豐富了，因此我有這個信心重新申請貴所的TC。”
一個月後，這家魔術圈律所給了我筆試邀請，
筆試主要是英譯中，中譯英；分別給不同的主體寫三封信；此外還有普通話測試。
我不知道筆試內容是什麼，但是聽說筆試內容有翻譯，
我就找到了幾個招股書，
因為招股書都是有中英文版本，我就根據
招股書
練習自己的翻譯能力。我在筆試完後，它馬上給了我面試的邀請。
面試時壓力非常大。它要求在面試過程中
做一個演講展示，
在這個過程中律所合夥人不僅會問
根據cv問你一些問題，還會問你一些難度係數非常高的法律專業問題
。慶幸的是，我之前已經有多份實習經歷，接觸過不少業務，還算能應付這些問題。整個面試過程中，
你一定要沉得住氣，如果你發現自己出了問題，回答不上來，你可以試試詢問能否給你30秒鐘時間思考；即使你不知道這個問題的答案，你要告訴他們你思考的過程。
他們會非常欣賞你有這樣的能力。我在面試完的第二天，律所就通知我我拿到了這個TC。
我的經驗就是，如果大家在JD第二年或者PCLL也沒有找到TC，不要氣餒，
要去觀察市場上還有什麼機會
，努力去申請；
同時在JD期間，多實習，不停地豐富自己的簡歷
。
另外，
我經常會看各種各樣的律所新聞，比如說Asian Legal Business
。每週它都會公佈香港和亞洲重要的交易和各種律所近期的變化。經常去閱讀這些法律市場的報道就會了解到法律市場無時無刻都在發生著變化。
在面試上如果你跟面試官談及這些新聞或者聊香港法律市場時會更遊刃有餘。
面試官看到你對這個市場有所瞭解，他們會認為你是有興趣去留在這個法律市場。
如果你能做到這些，最終找到TC的機率是很高的。
助手 - Q: 你對自己未來職業有什麼規劃？
嘉賓回答：
由於魔術圈律所很提供很多培訓專案，我想先做好這些培訓，讓自己的能力得到鍛鍊。在做見習律師的這兩年，我們有4個工作領域，分別體驗訴訟業務、公司類業務、融資和銀行業務。在這些領域工作期間，會學到不同的技能。我會根據在每個領域的表現以及市場的需求，決定在哪個領域成為一名正式香港律師。
另外，在做見習律師這兩年，我即將供職的律所會提供6個月外派到倫敦的機會。在這期間，我希望鍛鍊自己的英文能力，同時更多地拓展自己的國際視野。爭取在這兩年期間自己多多學習，可以成長為一個稱職的律師。
助手 - Q: 你對學弟學妹在香港法律求職/求學路上有什麼寄語？提醒學弟學妹應該注意什麼？
嘉賓回答：
一定要把求職和學習放到同等重要的位置。
我在香港求學期間見過一些同學，花了很多時間學習，但很遺憾學習成績沒有高到可以拿獎學金的水平，更遺憾的是，沒有在求職這件事上花費足夠的精力，在最後求職的時候，並不是很順暢。所以我的建議是，
在學習的時候不要忘了去看關於律所的新聞，把每個cover letter, application form都寫好。在拿到每個面試機會時，都要努力去準備。
每一個實習每一段經歷對你最終拿到TC都有至關重要的作用。
另外，如果各位在香港求學這幾年遇到非常大的困難，或者收穫並沒有和付出成正比，一定不要懷疑自己。這時候應該做的，
是反思自己
，哪裡做錯了，哪裡應該提高，
然後一步步走好未來的路。
勇敢地走下去，最終的結果都不會差。
我在求職過程中遇到過很多困難，
當時學長學姐告訴我，其實很多人在PCLL的時候拿到TC，不要心浮氣躁，靜下心來學習和找工作，最終一定會找到的。
助手 - Q: 如果在PCLL的時候沒有拿到TC，你有什麼打算？
嘉賓回答：
我當時的打算也很常見：（1）律師助理轉香港見習律師； （2）申請名校LLM （US top 10 ） ； （3）如果本科背景好去內地做律師。
（1）JD學生甚至PCLL學生申請律師助理優勢很明顯，一是對香港法律市場非常熟悉，二是內地生對內地非常瞭解，母語是普通話，英文也不差。申請律師助理成功的機率非常高。這是我當時的一個備選方案。
我在Linkedin上經常關注獵頭的訊息，這些獵頭在臨近畢業時通常會發布招聘律師助理資訊，有些資訊裡會提到有提升成為見習律師機會。
所以大家要多多關注這些資訊。我也見過這樣的同學透過做律師助理最終拿到見習律師，並且律師助理工資也不低。所以靜下心來走好每一步，結果都不會太差。
（2）另外一條路就是拿著本科成績和JD成績去申請
美國LL
M，拿到紐約州律師資格，回香港爭取做foreign legal consultant，再轉associate。不同於本科申請LLM，這條路的最終目標是來香港求職，成為一個香港的註冊外地律師，在這種情況下，
一定要保證自己申請LLM的學校質量和排名，這樣才能提升自己的簡歷，在未來香港求職時給自己更多籌碼。
（3）第三條路，如果本科背景好去內地做律師也是很好的選擇。這幾年內地紅圈所發展迅速，他們對薪資漲幅是比較大。很多JD學生比較擔心自己已經付出了很多時間成本和
金錢成本
，回內地有些得不償失。
如果你本科學校不錯，JD成績不太差，回內地做律師也是不錯的選擇，因為你可以充分利用你本科學到的中國法知識，結合在JD期間學到的知識和技能，在處理跨境交易、國際仲裁以及和香港法律相關的業務上發揮優勢。
綜合自己的具體情況作出選擇，這三條道路任選一條都是可行的。
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