從搜尋的產品迭代上就能看的出：增加行業定投和行為定向的展現方式。百度在12月初推出的智慧匹配讓很多廣告主的展現增加了不少。隨著展現的增加也就意味著會產生更多的點選和消費。但是2019年搜尋流量整體下滑還是比較明顯的。那麼結論就很簡單：流量質量下降。
我們肯定更傾向購買價效比更高的產品。現在這種流量整體質量下降的情況，是否還值得我們出高價進行購買？流量被包裝了智慧的外衣就能賣出高價？就像現在的外賣，明明都是地溝油做的，換上了漂亮的包裝。我們就願意花高價，還以為自己吃的是高階的料理。所以我想請所有的競價員理智判斷流量價值，合理的進行關鍵詞出價，盲目搶排名的時代將一去不復返。
提到趨勢就不得不說OCPC。OCPC對大預算的賬戶很友好。只要預算足，資料積累比較充分，很容易能比之前跑出更大的轉化量。但是相對應的均價也會提升很多。很多跑OCPC的結果是轉化量大幅增加，均價增加，轉化成本要比預期成本高。而且很詭異的是一般不會高出預期太多。如果高出太多就不會再跑OCPC，面對比較大的轉化量的時候。我們很多競價員只能咬牙堅持。
而且OCPC是一條不歸路。因為均價已經飆到很高，如果停掉OCPC那麼絕大多數的人都會擔心完全沒量。所以很多人又開了一個戶自己去跑CPC控制整體成本。但是OCPC確實是一個趨勢，因為它有所有競價員不可能掌握的資料，我們最佳化賬戶只能靠轉化的關鍵詞、時段、地區這幾個粗獷的維度來進行流量控制。而OCPC可以根據搜尋詞背後的人群屬性進行流量控制。
所以OCPC的轉化率往往會比我們調整高很多。所以如果預算充足還是要嘗試OCPC的投放。小預算的賬戶可以放棄OCPC，一天幾百塊錢根本沒辦法建立完善的轉化模型。而且預算較小，更利於手動控制。
還有一個趨勢就是流量的承載和轉化。現在各大平臺都有自己的建站工具，他們這麼做的目的就是想監控更多的轉化行為，積累轉化資料。為以後的OCPC提供更多的大資料支撐。最近百度號稱要強制要求使用基木魚做頁面託管。這對有建站能力的企業來說其實並不友好。現在基木魚提供的模板和功能模組不能滿足所有人的需求。但是對於一般的小企業確實是個利好的訊息。
因為我們競價推廣一個最核心的問題就是頁面的承載能力。成千上萬的搜尋詞帶著各種各樣的搜尋需求，單一的頁面肯定沒辦法完全承載的。如果有了建站工具我們可以根據現在的流量需求進行分類彙總，製作多個頁面承載不同需求，提高轉化率。
我瞭解到很多競價員心態是很焦慮的。我們經歷過燒錢如山卻沒一點效果的崩潰，我們面臨著經常被領導提醒成本太高的壓力，線索又極少。我們嘗試了所有的最佳化操作都沒有效果的絕望。
所以：合理控制出價、利用智慧投放、提升流量承載的能力提高轉化率，是2020年整體的最佳化方向。尤其是在我瞭解到很多操作賬戶的人員並不專業的時候還是很痛心的。我做了這麼多年的競價培訓還是沒辦法帶動整體賬戶最佳化能力的提升。
另外，2020注重細節的控制還是有很大的最佳化空間。而且其中很多人已經開始自媒體和短影片的嘗試，擺脫付費流量的枷鎖進入整合營銷的模式中。
