你一定要了解的廣告術語

很多人認為做廣告很簡單,只要找到需要打廣告的客戶,然後他們交錢,我們幫助他們在指定的平臺上編輯以及釋出廣告就可以了。其實這只是針對最初級的客戶而言,一旦碰到客戶有專業廣告部門的時候,別人問一些廣告術語的時候,自己什麼都聽不懂,才去百度查一些廣告術語都是什麼意思,這就大大耽誤了為客戶解答的時間,從而會讓客戶認為我們不專業,有時候因為自己的不專業也會損失一些大單,那麼今天透過河南廣而告之的官網,給大家簡單介紹一下常用的廣告術語,懂得這些術語,再加上我們公司對你一對一的專業業務培訓,我相信小白的你可以輕鬆接大單。

1. CPM(Cost per mille),每千次展現收費

這是一種最為常見的廣告模式,也是很多網站流量變現的一種途徑,這種廣告不管計算點選,或者什麼註冊下載之類的轉化,只要這個廣告在網站上被正常的展現給一千個人看到即可。是流量大站或者一些做站群等變現的最有效的方式,這也就是說流量就是錢。(代表平臺:微信廣告、抖音廣告、頭條廣告、快手廣告等等)

2. CPC(Cost per click),每次點選收費

CPC 就非常容易理解,就是不論你這個廣告被多少人看見,只要沒有產生點選就不會產生廣告費用,對於廣告主來說選擇 CPC 模式可以有助於提升轉化和降低費用,前面子凡談及 OCPC 也就有所簡單的分享,並且廣告平臺一般還可以限定一個 IP 在 24 小時內只能點選一次,其它的重複點選被視為無效,從而降低廣告主的預算消耗。(代表平臺:所有搜尋廣告,比如百度、360、搜狗、神馬等)

3. CPA(Cost per action),每次動作收費

顧名思義就是按照完成一個指定的標準或者行為動作來進行收費的廣告模式,而對這個動作行為就可以是註冊、諮詢、交易、下載、留言等等的數量進行計費。不過這種模式在充分考慮廣告主利益的同時卻忽略了網站主的利益,遭到了越來越多的網站主的抵制。(代表平臺:所有的應用APP商城下載)

4. CPS(Cost per sale),每次成功交易收費

這種方式就更為苛刻了,同時其價格也更高,是按照使用者點選廣告後最終購買或者消費的數量金額的一定比例進行分成,如果使用者為完成最終的支付,都表示無效。

5. CPL(Cost per lead),每條資料收費

其實就是以收集潛在使用者的名單來收費的一種廣告模式,按照廣告點選引導使用者到達服務商指定網頁的客戶數量計費,限定一個 IP 在 24 小時內只能點選一次。 即每次透過特定連結,註冊成功後付費的一個常見廣告模式,這是我們通常稱謂的引導註冊,被一些遊戲或者 APP 應用推廣大量採用。

6. CPR(Cost per response),每次迴應收費

按照使用者的迴應數量計費,網民在正確回答廣告主設定的問題或者撥打了網上提供的直播電話之後才被算作一次有效迴應,且限定同一個 IP 在 24 小時內不能重複回答同一廣告提出的問題。廣告主為規避廣告費用風險,只有在網路使用者點選廣告並進行線上交易後,才按銷售筆數付給廣告站點費用。

7.所有的出價策略前加的單詞“o”

都是英文單詞optimized的首字母,意思為“最佳化”,所以所有加o的廣告都可叫做,按目標轉化出價,比如OCPC還是按照cpc收費,但是按照廣告主的效果額外做了最佳化,這個最佳化實現方式就是讓廣告主告訴系統你的最佳化目標具體是什麼,你願意為這個最佳化目標每一次付出多少錢。(比如微信廣告有OCPM)

針對完全沒有接觸過廣告行業的朋友來講,以上廣告術語可能還是看的一知半解,那麼再給大家精簡一下,大家可以不記得後5個廣告術語是什麼意思,但是前兩個你一定要了解,因為CPM和CPC基本上已經包含你所瞭解的所有廣告平臺了,比如微信廣告、騰訊其他平臺廣告、抖音廣告、頭條廣告、快手廣告、西瓜影片廣告、火山小影片廣告、百度廣告、360瀏覽器廣告、神馬搜尋廣告、搜狗廣告等等,這些都是按照CPM和CPC來計費的。

我拿最火的微信廣告來給大家舉例

上面我們已經講到了,微信廣告是按照CPM計費的,也就是精準曝光出去1000次的費用。

微信廣告又把全國所有城市劃分為普通、重點、核心。不同城市售價也不同。

核心城市:北京和上海。(100~600 元/千次曝光)

重點城市:廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、瀋陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等 20 個高活躍城市。(60~400 元/千次曝光)

其他城市:除以上22個城市之外的其他城市。(30~400 元/千次曝光 )

比如我們拿杭州的客戶來舉例,杭州屬於重點城市,報價範圍是60~400 元/千次曝光,通俗一點來講就是6分~4角一次精準曝光,那麼我們在給客戶報價的時候就可以在這個範圍裡報價,這個是騰訊官方給的報價,客戶也可以在騰訊官網查詢,我們的報價只要在這個範圍,怎麼報價都是賺錢的,即使我們按照騰訊最低出價來報價,跟我們公司合作也是有40%以上的利潤,比如客戶做1萬元的廣告費,我們的收入也就是4000以上,所以這個回報還是很高的,當然根據客戶需求的不同我們報價也會提高,目前針對市場上最多的報價就是普通城市5分一條,重點城市1角一條,核心城市1。5角一條。那麼這個回報率基本上都在60%以上!是不是很客觀!

做廣告行業,如果你有人脈,那麼你可以立馬變現,如果沒有人脈,那就前期辛苦一些,認真學習我們公司的業務培訓資料,然後透過我們公司提供的拓客方法,多積累一些客戶,那麼我相信,要不了多久時間你也可以在廣告這條路上越走越遠、越做越大!

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(內附廣告後臺講解影片)