前段時間，抖音上的一個廣告引起了我的注意，教你怎麼用最少的錢喝到星巴克：
如果星巴克省錢有段位——青銅：自己拿杯子，能省 4 塊錢黃金：用一個超大杯倒出 2 箇中杯，一秒血賺鑽石：花 199 元辦一張 XX 會員卡，能免費喝 9 杯……
看到最後我才發現，原來這是一個叫做悅會卡的廣告。不禁讓我聯想到，微博上經常會出現的“ 9。9 星巴克隨便喝，¥9。9 吃麥當勞”的活動，活動一會僅限蘋果使用者參與，一會僅限安卓使用者參與的，
最終目的都是引導你辦理各種平臺的會員卡。
講真，正常情況下一杯星巴克均價 30 多塊，“辦張卡，9。9 元星巴克隨便喝”的“賠錢買賣”，讓人不免有些心動和好奇。那麼問題來了，這個活動是真的嗎？如果活動是真的，這些平臺靠什麼賺錢呢？
9塊9喝星巴克，背後有啥貓膩？
為了摸清這些會員卡背後的“賺錢”秘密，我花“重金”體驗了一番，發現這些會員卡背後有著“一言難盡”的貓膩。
1）優惠的關鍵資訊被隱藏，誤導使用者
比如某會員卡在做宣傳的時候，聲稱花 199 元辦張卡可以免費喝 9 杯星巴克。然而很多使用者都表示：使用免費券的時候自動變成了打折券。說明這些使用者並沒有享受到免費喝星巴克的權益。
/截圖來自黑貓投訴/針對使用者們的質疑，官方是這樣迴應的：優惠券有固定的使用時間，在使用時間內使用才是免費的，並且每個月只能使用一張券。
也就是說，
所謂免費送的 9 張券，需要 9 個月的時間
才能全部使用完畢。
另外，免費券一旦過了使用的時間，使用者就需要花 26。2 來買（相當於 7 折），
並且這個券只能在買券的當天用。
而這些關鍵資訊，悅會卡在做宣傳的時候卻隱藏掉了，給使用者造成了誤導。
2）免費開卡≠不花錢開卡
還有一些會員卡的平臺，在做宣傳的時候告訴使用者：免費辦卡就可以享受 6 折吃肯德基、麥當勞等權益。
當用戶申請辦卡的時候才發現，
還需要再支付 9.9 元~ 14.9 元不等的郵費，
甚至有的平臺即買即用的電子會員卡，也要收個 9。9 元運費。
做電商的小夥伴們應該都知道，商家如果有大量的寄件需求，和快遞公司合作後，平均一單下來只有 3、4 塊錢左右（我還是往多了說的）。事實上，這開卡的錢就是商家的收入來源之一。
3）文案套路多，讓你感覺“佔到便宜”
在文案上，悅會會員平臺可以說是套路滿滿了。平臺的商品中有一些並不是很知名的品牌，但這些產品的引導文案很會蹭大牌。
什麼“平價 CPB，平價嬌蘭”等，
給使用者造成一種平價買到品牌產品的錯覺。
除此之外，這個所謂的可以享受會員價格的平臺，實際上也並不便宜，
有的產品甚至比官方旗艦店賣的還要貴。
比如我在悅會平臺上的一個零食禮包，寫著考拉原價 276 ，XX 會員價 79。講真，我看到後都心動了，畢竟便宜了近兩百塊。然而當我開啟某寶的旗艦店後，發現同樣商品的價格比悅會會員還要便宜 1 塊錢，那麼請問我要這個會員有何用？
/左悅會卡，右某寶/
這就是商家的收入來源之二，
賺取平臺商品的差價。
4）免費噱頭，讓你不斷地買買買
有的平臺還會利用免費的噱頭，吸引使用者需要支付商品的原標價金額，等使用者收到貨之後返還同等金額的優惠券。比如海豚家 App 上有個新人 0 元購專區，表面上看好像是不花錢就可以獲得，然而實際上
需要你支付商品的標好的原價格，
然後平臺承諾等你收到貨之後會以等額
“優惠券”的形式返到你的賬戶上。
為什麼是“返優惠券”呢？
一方面降低了新使用者的付費門檻，另一方面還為使用者第二次付費埋下了鉤子，
可以說是很雞賊了。這是商家的收入來源之三，
透過免費送的噱頭吸引新使用者在平臺上覆購。
7折星巴克，5折麥當勞，優惠都是哪來的？
看到這裡，很多小夥伴可能想問，暫時拋開這些誇大宣傳不說，平臺上有些商品的價格確實是優惠了的，很多人確實也能 7 折買星巴克，5 折吃麥當勞，甚至還有很多商品的優惠券，下單返利等等。那麼這些優惠資訊都是哪來的呢？
1）內部員工折扣+官方活動優惠券
星巴克有一種優惠券叫做夥伴券，
什麼意思呢？
星巴克的員工每個月工作 64 小時以上會免費發放 10 張中杯券，這個中杯券就被叫做“夥伴券”，而“夥伴券”大多數都會被便宜賣掉。
還有一種券是 App 券，這種一般都是系統贈送的，
也被拿出來賣。
比起夥伴券，App 券用的時候要麻煩一些，需要使用者下載星巴克的官方 App，並且購買後僅限當天有效。這背後其實已經形成了一整套的利益鏈。
不僅僅是各種會員卡在賣 7 折的星巴克，某寶和某魚上就有大量便宜的星巴克中杯券，價格從16～22 元不等，甚至還有專門賣星巴克優惠券的社群存在。
/來自知乎使用者@兔兔禿了頭/麥當勞也是一樣。
知乎網友@wise 爆料，「員工卡」在麥當勞所有產品（除套餐外）正價基礎上打 75 折，並且全國通用，某魚某寶上就有很多在賣員工卡的店鋪。除此之外，肯德基、麥當勞等的官方線上店，不定期還會有優惠券可領。
即便是官方的優惠資訊，還有很多使用者不知道。
據說在垃圾食品界，一直流傳著這樣的傳說：
來兩個草莓新地，謝謝，您好一共 17 元來個M9（M9是官方優惠碼），謝謝，您好一共 8。5 元……
一念之差，天壤之別。
順便說一句，前幾天麥當勞會員日推出全家桶半價活動，很多人把小程式都給搶崩潰了。
其實真的沒必要搶，因為它時不時就會推出一些優惠資訊，比如去年連續搞了 28 天的會員活動。
各種會員卡平臺利用了這種資訊不對稱，把這些優惠券集合到了一個平臺上，
賺取使用者的資訊差。
2）淘寶客平臺化，優惠券來自淘寶聯盟
除了 7 折喝星巴克、6 折吃麥當勞之外，這些平臺上有很多商品隱藏優惠券，甚至還能分享賺錢獲得返利或者佣金等。
這背後其實就是淘寶客的套路。
什麼是淘寶客呢？
淘寶客就是淘寶賣家的分銷員，賣家負責設定商品的優惠券和推廣佣金，淘寶客負責推廣。買家透過淘寶客的連結或口令購買後，
淘寶客就可以賺取一定的佣金
。舉個簡單的例子，某群主（淘寶客）向用戶釋出了優惠商品的連結，天貓旗艦店的價格是 188 元，買家透過這個連結購買就能便宜 30 塊錢，相應的這個群主（淘寶客）可以獲得最低 7。11 元的佣金獎勵。
現在有很多型別的淘客，比如各種優惠券群，再比如集優惠資訊於一身的 App ，
他們的優惠券都來自淘寶聯盟，
使用者每下一單，平臺都可以獲得一定的佣金。
沙雕小廣告，何能吸引萬人？
用“低價喝星巴克”的廣告屢見不鮮。
從評論區看的出來，很多人都準備嘗試，或者已經嘗試了。
用類似套路的讓你辦會員卡的還有很多，還有在去年比較火的
騎士卡、錦鯉卡
等。我大概估算了下，到現在為止這些卡累計已有千萬人辦理了。
為啥能吸引這麼多人呢？
1）低價噱頭，權益多門檻低
不知道你發現沒有，不管是什麼悅會卡、海豚家小黑卡、還是什麼騎士卡都有一個共性，喜歡用低價喝星巴克、低價吃肯德基的噱頭吸引使用者，而且
這些“噱頭”經常會出現在微博熱搜話題的底部
。
像星巴克、肯德基等對很多使用者來說還是有一點小奢侈的，
滿足了大眾低成本享受到“高消費”品的需求，
所以很多人都會想去進一步瞭解。當用戶進一步瞭解的時候，發現不僅有星巴克的抵價券，還有 6 折吃肯德基麥當勞，影片會員 5 五折起。
仔細想想你會發現，這些權益都是使用者高頻使用場景下的優惠。重點是，這張卡是一種心理暗示，
暗示你擁有這張卡就可以享受到各種各樣的特權。
除此之外，
獲得這張卡的門檻還很低。
比如有的會員卡甚至可以無門檻加入，免費開卡。很多人就會產生一種“有便宜不佔白不佔”心理而入坑。入坑後才發現，還需要為開卡支付一定的費用。
2）打造尊貴感和稀缺性
除了在權益上讓使用者感受到專享之外，在卡面的設計上別有一番小心思。一般來說這種會員卡的設計會給人感覺很高階，
給人一種很尊貴的感覺。
在某種程度上滿足了使用者的裝逼需求，這類卡一般都長這樣。
另外，
平臺利用緊迫感讓你辦卡，
在宣傳文案中強調全球限量發行，僅限 2000 張。
當你點進去辦卡的頁面，它會告訴你現在僅剩 6% 的申請名額了，要抓緊申請否則就會錯過。
不管過多久，你再去點選申請連結的時候，
發現永遠都會有申請名額
。
3）邀請使用者獎勵，分享賺錢
這些會員卡
還會利用使用者的”利他“心理，設定邀請獎勵。
比如告訴使用者拉來一個好友辦卡可以獲得多少錢，然後根據使用者拉來的好友數量，以及獲得的獎勵金額設定排行榜，引導激勵使用者邀請更多的人成為會員。
除此之外，有的會員卡平臺的商品還會有下單返利、分享佣金等操作，鼓勵使用者把商品分享給好友，好友下單後就可以拿到佣金。
4）專業測評號“打假”，反套路
還有一招就更絕了，
平臺方一般會找“專門做打假的賬號”投放廣告，
讓博主為大家分析 XX 卡到底是不是騙局。
用”揭露騙局“吸引使用者注意，表面上看好像是在揭露套路，實際上是在一本正經的為 XX 卡正名，給使用者種草。
這種推廣方式
既能引起使用者的關注，又能增強說服力。
讓那些本來還有點懷疑的人，徹底打消疑慮。不得不說，這些做會員卡運營的腦回路是真厲害。
結語
你說這些卡騙人嗎？
好像也不全是，它就是把一些我們都能獲得的優惠資訊集中起來，然後用一些“手段”套路我們辦卡，接著再套路我們消費。
利用資訊不對稱，賺取使用者的資訊差從而獲利。
我們之所以會感覺被套路了，就是因為我們發現辦了卡之後，
使用優惠的時候並沒有想象中那麼方便自如：
比如只是當日有效的星巴克中杯券、只在偏遠地區能用優惠的加油站打折券、並不便宜的“低價大牌”……再者，我們會為了賺回辦卡的錢，
花了很多沒有必要花的錢。
你可能不常喝星巴克，但辦了卡之後會就總著去喝一杯，或者再買點什麼把卡的錢賺回來。
所以說，再遇到那種讓你免費辦什麼會員卡，告訴你可以 7 折喝星巴克，6 折吃肯德基，5 折吃麥當勞啥的……你都要留個心眼仔細想想：
這些優惠，我真的需要嗎？
天下沒有免費的午餐，免費的往往都是最貴的。
http：//
weixin。qq。com/r/ji5za6b
EGftmreII93uc
（二維碼自動識別）
作者｜套路編輯部
編輯｜手抓餅
·END·
