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2017-05-27 回答
《蒼狼》
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2017-05-27 回答1、求職面試時，關於協商薪水的事，有五個必須謹記的要點：
除非對方已做出決定，並表示要僱用你，否則不要和他們討論薪水的事。
千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
面試以前，先計算好你需要的薪資。
面試時，從對方的言談中嘗試瞭解該職位的薪水是確定的，還是有協商的可能。
面度以前，預先對你想從事的行業、工作性質及該公司的薪資職等做些研究。
2、要點分析和準備工作
除非確定已被錄用，否則儘量避免討論薪水的事。
看到這個守則，你會想到很多面試者在面試進行不久之後，就會先問你希望的待遇。“可否先讓我瞭解工作內容？”有時候這方面行不通，精明的對方會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了。對這種反應，也有應變的方法，你可以告訴他們一個薪水幅度，但他們或許進一步要你說明確實的數字。
不要地開始面試就主動提及薪水的事，直到對方已經完全清楚你是與眾不同的人選。
等到你已對他們有相當的瞭解，知道他們何時較強硬，何時較有彈性。
等到你明白該職務的工作性質和內容。
等到對方發現你才是該職位的最合適人選。
等到你已進入決定性的面試。
等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。
等到對方說：“我們決定用你。”或等到面試官對你說：“這職位非你莫屬。”
為何要延後討論薪水的事？原因是如果你在面試時表現出色，讓僱主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會提出比原定標準更高的薪水。如果面試不久，對方就提及薪水的事，而且態度友善，你可以婉轉地說明：“我們何不把薪水的事放到最後，重要的是你覺得我是不是合適人選？能否對公司有所貢獻？否則，談薪水尚言之過早。”
千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
如果面試已進行到一定程度，該是談薪水的時候了，你也絕對不要比對方先提出確切數字，根據多年的面試經驗，不論原因為何，先提出數字的人往往就是輸家。
經驗不足的面試官及求職者絕對不會料到這種結果，有經驗的人則知道如何掌控局面，這就是為什麼他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅持到最後，誰就是贏家。通常先提出明確數字的一方，都會把剩下來的主控權拱手讓與另一方，於是先說出價錢的人會居下風。
為了不要屈居下風，你可以婉轉詢問對方：“這個職位是你創造的，應該訂有明確的薪水標準，我願聞其詳。”或是：“不知道這個職位前一任人選的薪水是多少？”
面試以前，先計算你需要的薪資。
如果你在薪資上有協商的餘地，你就要懂得協商的技巧，首先你要在面試以前就計算各項生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低於這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協商了。你有底線，對方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。
要計算自己的底線，也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計，你可以使用以下兩個計算方法：
a、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會，再說其他的，結果上班後才發現入不敷出。
b、列一份詳細表格。其中包括每一開支細目，填入每月平均數，加乘後之總和即為你每個月的生活最低開銷。以下是一個開支表格的範本，供你參考：
你最好預備兩份這樣的表格，一份填寫你希望達到的數目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協商薪水水時的理想標準，後一份則是你的底線，任何低於底線的薪水都會讓你收支難以平衡。
嘗試瞭解該職位的薪水是否有協商的空間
現代的薪水準則協商已變得愈來愈複雜，許多大公司及大企業縮減人事開銷，往往會從薪水著手。
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2017-05-27 回答
第一步：瞭解行業職位的整體薪資情況
在談薪酬之前，你應該研究一下本行業的整體情況。要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少，研究一下該行業類似職位的主流薪酬狀況。雖然企業不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有獵頭公司為你提供服務，他們也許能夠給你一個大致的薪酬區間，你可以做一個參考。
第二步：瞭解意向企業的基本薪資待遇區間如何
你可以研究意向企業的年報或檢視近期的相關報導也可能管用，這樣可以瞭解那家企業的經濟實力。與規模較小或經營困難的企業相比，一家更大更成功的企業開出來的工資會更高。
第三步：要多注意薪資談判時的技巧
談判是門技術活，值得好好的去研究，我們平時在任何談判中，如果你表現出自己渴望得到某樣東西，就會失去談判的籌碼。你表現得越有興趣，得到的反而越少。應聘者應該保持不慍不火的態度，既展現出對特定職位的興趣，又不至於讓人感覺你已迫不及待。應聘者多談論一些宏觀層面上的東西，如你申請的職位及其職責等，而不要在預期薪酬這種細枝末節上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會水漲船高。應聘者不應該主動提出薪水問題，因為這會讓人覺得你滿腦子只想著錢。等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結束後再來討論相關問題也是個不錯的選擇。你的面試時間越長，招聘經理就會對你越感興趣，就更有利於你提出更高薪酬的要求，因為招聘經理可能回頭會去找人力資源部門或預算部門，提出為你增加薪酬。
第四步：談判要真誠，千萬不要弄虛作假
當雙方都覺得合適的情況下，招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬狀況，這是遲早的事。現在，招聘方廣泛運用背景調查來核實你所提供的資訊，因此別犯愚蠢的錯誤，在工資的問題上撒謊。謊言很容易拆穿，也很快會被拆，一旦被拆穿，對你的職業生涯影響會很大，因此千萬不要犯這種低階錯誤。
第五步：合理的提出自己的薪水
根據一些專業的求職網站調研統計顯示，在目前的就業環境下，要求薪水比現有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所應聘的行業或崗位人才短缺，如生命科學、甚至資訊科技產業的一些崗位，你的薪水甚至可以翻番。這個時候就能看出事先多做功課的好處了。此外，不要羞於要求高工資。在談薪水問題時，很多人都羞於啟齒。有時候應聘者會說：我沒什麼具體目標，你們看著給吧。或者說：我相信你們會為我考慮好的。然而，這些人往往以失望收場，有時會在最後一刻應聘失敗。從長遠來看，這對他們是不利的，因為這個世界很小。
第六步：企業提出的薪資達不到你的要求該怎麼辦
當面試完成，企業提出一個薪資待遇比你預期的要低時，不要馬上回絕。公司開價是個很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。可以這麼答覆：我真的很感興趣，但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎？你可以說你對自己現在這份工作是滿意的，你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少，以及你給現在的僱主帶來了多少價值。一個常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個資訊對方通常不會去核實，當然這有點不道德。
第七步：企業拒絕你的加薪請求你該怎麼辦？
通常來講企業對於各個崗位往往設定好了工資區間，不願意為哪個人破例。在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業往往傾向於給一次性補貼，如簽約獎金或固定獎金等。另外，建議你要求企業在一年之內給你加薪或者對你的薪酬進行重新評估。有時候，招聘單位可能會提出一個薪酬方案，然後對你說：接不接受？不要就算了。除非你特別想要這份工作，否則應該捨得放棄；同時注意禮節，不要搞得不歡而散。十次中有九次，招聘方還是會回頭找你的。
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2017-05-27 回答面試談薪資技巧
一、初次面試就大方談薪
風險指數：★★★★
求職者在找工作時，一般都會處於弱勢，因此在談到薪資問題時，往往不會開門見山，馬上就表明態度，尤其是在“初面”時。似乎在普遍的認知中，“初面”就主動談薪簡直就是在“自尋死路”，然而，也不乏有一部分人有這樣的自信和能力，他們覺得初面談薪也未嘗不可。
初面談薪確實風險係數比較大，一旦薪資談不攏，進一步的面試機會也就不會再有了。但其實，這也是有利有弊的，如果你不急於找工作且對自己在初面時展現出來的能力十分有信心，同時，薪資也是你不可讓步的一個底線，那麼，早點談薪就避免了接下去可能會有的時間和精力上的損失。畢竟什麼都談好了，最後薪資卻談不成，也是一件讓人內傷不已的事。
同時，我們也提醒求職者，這是一招險棋，如果自己有不利條件，千萬不要輕易嘗試。
以下幾類人切忌不要過早談薪：
1、初出茅廬的畢業生：這個時候多參加面試沒有太大壞處，有助於瞭解更多對自己有利的資訊，並且更理智客觀地評估自己的價值。況且沒有工作經驗傍身，一開始就談薪，未免顯得太狂妄。
2、自身能力有欠缺的半吊子：顯而易見，你沒有足夠的初面談薪資本。
3、轉行轉崗的轉型者：這個時候，獲得重要的相關工作經驗，要比薪水的提高更重要，參加更多面試也是在讓你瞭解想要進入的行業和崗位，為最終成功轉行轉崗提供機會。
4、有較長空白期的裸辭者：這是在簡歷上就會體現出的劣勢，如果要扭轉它，你需要透過更多的面試展現自己的實力，等雙方都更加了解後，談薪資本才會顯現。
二、面試結束談薪最穩妥
風險指數：★
根據前程無憂論壇發起的關於最佳談薪時機的投票顯示，有近九成的網友認為在面試最後談薪才是明智的選擇。求職者在面試初期要做的是最大程度展示自己的能力，這樣你才有談薪的資本。前程無憂網友“熊乖乖1”對此的看法是：“正常的企業招聘流程就是透過初試，複試，基本確定錄用後才會涉及到談薪問題。在HR看來應聘者達不到自己要求的話，談薪資待遇都是浪費時間。”
面試的過程是對這個公司進行總體認識的過程，包括公司文化行業地位，求職者有了對公司的初步定位後，再根據自身條件談薪資更容易成功，與此同時求職者也可以根據實際情況來臨時調整自己的期望。經過一系列溝通，雙方已經比較瞭解了，再談薪資時就比較有針對性，雙方都有了相對比較明確的心理價位，談薪過程相對也會更加順利。
在回答薪資問題的時候，不能趁匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：
第一，工資可以說一個大概的數。比如說我期望的薪資是2500-3500，給出一個合理的範圍，這樣可以給自己留一條後路，不至於因為開價過高，而失去一個面試成功的機會。
第二，要善於發問。怎麼問呢？我在公眾號圈裡求職看過一篇文章，談到發問是要了解企業的薪酬幅度，關鍵是善於發問，讓對方多講，你就可以瞭解足夠的資訊。如果你對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給面試官，你可以說：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的瞭解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資。
第三，談薪水的時候不要拘泥於薪資本身。在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能瞭解自己的價值。這樣，就能將薪資問題提升到另一個高度。
第四，不要忽略福利。在和麵試官聊到薪資問題的時候，不妨也可以大膽問個清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。
如果面試官在面試結束也沒有明確地和你談薪，那麼這時候你就要主動出擊了。網友“酉水山人”表示：“我以前曾經吃過這個啞巴虧。當時我三面後通過了，公司告知我可以去上班了。報到時我才發現工資少得可憐，當時我想可能以後會提高的吧。工作了一個月後，我在這一個月裡探聽到了不少資訊：轉正以後加工資是不可能的。於是，我只能對這家公司說再見嘍。後來，導致這一個月短暫的工作經歷我都不敢寫進簡歷裡。”
三、電話裡就談薪水
風險指數：★★★★
有人認為，面試的時候，最好把薪水這件事情說說清楚，如果大家期望值不匹配，那也省得彼此再多浪費時間。但是，電面的情況有點特殊，首先你們互相都沒有見到對方，瞭解不夠直觀，其次，電話裡交談的內容通常都是一些基礎問題，不會過於深入，因此，在這種狀況下，貿貿然就談到薪酬，多少有點不妥。
“電面”只是“摸底”，之所以會安排電話面試，目的也就是為了減少不必要的時間浪費，在第一輪對求職者做一個大致瞭解，最終還是要靠面對面來落實最後結果。因此，在電話面試中，八字都還沒有一撇時就談錢，除非你真有兩把刷子，否則很難等到面試機會的光臨。
當然，如果你對“電面”的公司並不感興趣，或者你在薪資上有一定要求，可以在“電面”中直接提出，這樣也可以節省僱傭雙方的時間成本。
如果你真的非常想了解薪水狀況，那可以曲線救國，在描述你之前的工作時，看似無意間捎帶出你之前的薪水狀況，然後表示，你的跳槽也是希望薪資上能有所提高。
以上回答轉載自求職類公眾號圈裡求職。
