匿名使用者
1級
2017-04-24 回答學會如何應對不同性格的客戶忠厚老實型對於這種顧客，最要緊的是讓他點頭說好，然後你這樣問他：“怎麼樣，您不想買嗎？”這種突然式問句可以鬆懈他的防禦心理，顧客在不自覺中便完成交易了。自以為是型你不妨布個小小的陷阱，在商品說明之後，告訴他：“我不打攪您了，您可以自行斟酌，再與我聯絡。”這是一種毫無主見的顧客，無論推銷員說什麼，他都點頭說好，但在心中設定“拒絕”的界限。然後再進行商品說明不過要稍作保留，讓他產生困惑，再問他需要多少。為了向周圍的人表示能幹，他會毫不保留地向推銷員商討成交的細節。誇耀財富型對這種顧客，在他炫耀自己財富時，你應該恭維他，然後在接近成交階段時，你可以讓他先付定金，這樣一方面可以顧全他的面子，另一方面也可讓他有周轉的時間。冷靜思考型對付著種顧客，最好的方法是必須注意聽取他所說的每一句話，而且銘記在心，然後再從他的言詞中，推斷他心中的想法。此外，你謙和而有分寸地與他交談，在解說商品特性時必須熱情。內向含蓄型對於這類顧客，你必須謹慎而穩重，細心地觀察他，坦率地稱讚他的優點，與他建值得信賴的友誼冷淡嚴肅型對這種顧客進行商品說明時，必須謹慎，不可草率，你必須誘匯出他購買商品的衝動，才可能成交。因此，你必須適時予以讚揚，使他對商品產生興趣，建立彼此友善的關係，這樣一來，有助於達成交易。先入為主型這種型別的顧客在剛與推銷員見面時，便先發制人地說道：“我只是看看，不想買。”事實上，這類顧客是最易成交的典型。雖然他在一開始就持否定態度，但對交易而言，這種心理抗拒卻是最微弱的。對於他先前抵抗的話語你可以不予理會，因為他並非真心地說那話，要用你熱誠的態度親近他，便很容易成交好奇心強烈型這類顧客對購買根本不存有抗拒心理。你應該主動而熱情地為他解說商品性質，使他樂於接受。生性多疑型這種顧客對推銷員所說的話，都持懷疑態度，甚至對商品本身也如此認為。這種型別的顧客經常一言不發即拂袖而去，而能否使他樂於聽你介紹商品，決定於你是否具有專業知識才能。
匿名使用者
1級
2017-04-24 回答很難回答你，因為不同城市、營銷內容和個人能力會直接影響到收入，而且營銷主要掙得是業務費，不是月工資。比如書籍營銷和地產營銷收入差了很多，而且壓力也相差較大。
業務費大概從1萬～5萬不等，往上不封頂，但是一旦接連3個月左右沒有業務量的話，那就離走人不遠了
