qxd411
2010-03-23
對一樓兄弟的回答，我不太認同。特別是弄點蔬菜什麼的那句。在農村開的超市，由於中國農業尚未完全脫離小農經濟範疇，經營蔬菜是沒有意義的。
現在農村的超市、個體商店多如牛毛，已不像前幾年生意好做了。針對農村小型超市的特點，對樓主有如下建議：
1、一定要有香菸，對於你來說這是個很重要的品項，如果沒有，一定要去辦經營許可證。
2、進貨渠道很重要，自己買輛小面的，甚至三輪車也可以，勤進貨，每次進貨數量不要太大。
3、剛開的幾個月，毛利不要太高，特別是一些價格較透明的民生品，要請親戚朋友去附近的超市或商店勤採價。
4、在店門外做一個立體的顯眼的海報架，或者直接做在外牆上也可以，這是你最合適最有效最經濟的廣告手段。
5、附近的居民如果購買整箱的牛奶、啤酒等商品，不管營業額大小，提供電話送貨上門服務。
6、爭取開通代繳電話費、水費、電費等服務。
……
樓主最好能把問題補充一下，比如商圈內的居民戶數，競爭情況，超市面積大小等等，我可以給你更多的建議。
提升超市營業額，無非是從兩點入手，提高來客數或提高客單價，我要知道你超市的狀況，才好幫你對症下藥。
補充回答：
看到樓主的補充，在地理位置上佔了優勢，這個很重要，地理位置對超市業績的影響會達到70%左右。交通要道，說明人流量很大，但人流不等同於客流，你的停車場門前是否有欄杆？大門前是否有大樹遮擋？停車場是否過小？這些都是影響顧客上門的不利因素。
一般新建的居民區，購買力會強於老居民區，但對你下游的老居民區的顧客也不能放鬆。
在這裡說太多一來不方便，另外樓主也不一定能消化得了，先教你一招簡單的——每個禮拜挑20——30個商品，以價格較透明的民生品和季節性商品為主，拍成照片印在16K（A4紙大）的80克銅版紙上，大部分以微利銷售，6——7個（每天保證至少一個）負毛利銷售，負毛利銷售的商品以民生品為主，可以限量，如每天200份等等。傳單（正確的叫法是DM）先印5000份，主要發到競爭對手附近的居民區，自己附近的可以少發一點，發放一定要認真。1、2周後你的來客數會大幅上升。
來客數上升後，店裡的陳列要相應調整，比如應季的高單價、高毛利商品要給最好的位置、增加商品的關聯陳列（如牛奶和麵包放在一起）等等，提升客單價。
至於其它複雜的，動線改造、品類管理、精準營銷等等，暫時用不著。把上面的做好了再問我吧。
HiShop海商
2021-04-13
偷你手機
2010-03-23
弄點蔬菜、水果，要保證新鮮的，再每天都弄幾樣打折的產品，這樣就可以吸引家庭主婦過來了，時間長了，客戶也就多了。再根據他們的需求，進些特殊產品。應該就可以了
如果是建房子的多的話，進些相關的建材，比如說膠水啊，等等小材料，成本低。還有就是競爭的話：肯定要貨全。上面給你說的每天幾款特價的產品也要做，那樣會很吸引人的。如果還做下去，可以弄個會員系統，買東西積分的，這樣就有長久客戶了。有什麼疑問再更新問題
