保險公司的業務員我只佩服兩家，一家是友邦一家是平安。
友邦的業務員自信的是那麼高貴，平安的業務員自信的是那麼人才。
最近接觸了幾位被友邦業務員接洽過的客戶，無不對友邦這家公司很認同，能買友邦的保險感覺是那麼的高大上。
由此可以看出，“友邦的培訓很厲害！”這句話不是說說而已。
我的保險啟蒙來源於友邦，當初我們部門的初創人員來自友邦，我現在主管也來自友邦，現在的部門很多做的好的經紀人也來自友邦。
友邦是一家值得尊重的公司，接觸過一些離開友邦的人，幾乎沒有說友邦壞話的，有兩個人的分享印象還是比較深刻的。
“友邦和XX人壽（現在所在的公司），是我覺最好的兩家公司”。
“友邦我永遠感激，但我更忠誠於我的客戶”。
感激友邦與忠誠客戶為什麼不能統一？還是源於友邦的產品太貴了，同樣的保費別家能做到100萬，而友邦只能做到50萬，詳細產品對比很多，這就不舉例了。
我們可以多花錢來買好的服務，但值不值得犧牲一半的賠償，來貪圖所謂好的服務？
所謂好的服務到底是什麼？理賠快？
假設服務好的公司理賠快，一週的時間50萬就到賬了，“不靠譜”的公司兩週的時間到賬100萬，你選擇哪種？
何況不靠譜的公司，理賠也不一定慢。
服務好是理賠寬泛？
如果條款沒寫，你覺得會賠還是不會賠？是以條款為準還是以業務員的自信為準？
那些“不靠譜”的公司，好像賠的也不錯，請參考《2017年保險公司理賠資料分析》。
“奧拓與奧迪能有可比性嗎？”
買保險不是奧拓與奧迪有沒有可比性的問題，而是花同樣的錢你買的是低配還是高配的問題。
保險的高配與低配是夠買的保單的保額高低與保障責任的好壞。
花同樣的錢少買一半的保額，保險責任還差勁，那就是花高價買了低配的車。
“貴肯定有貴的理由，好貨不便宜，便宜沒好貨”。
如果貴就是服務好，那香港友邦的服務就不好了唄？香港友邦的產品在香港的保險公司中，價效比是一流的。
香港友邦可以物美價廉，服務又好，為什麼大陸友邦不可以？
我想和兩個社會的不同形態有關係，香港是契約型社會，大家尊重契約。大陸是人情味社會，大家更看重人情，覺的多花點兒錢就能搞定一切。
大陸保險市場短短30多年的粗放式發展，讓老百姓對於保險沒有信任感，騙人成了中國保險行業的代名詞。
一家外來的和尚說我與他們不一樣，我不騙人就是貴點兒，我相信很多人還是會認可的。
身邊有沒有這樣一群人，覺的國內的都很low，國外的月亮都很圓，國外空氣都是甜的？這些高階人士，當然需要高階的公司來服務。
另外一方面產品貴也是有歷史原因的。
2013年費率改革前，傳統型壽險產品的預定利率的上限為2。5%，費率改革後傳統型壽險產品預定利率可以做到3。5%，預定利率一個點的提高，就帶來了保障型產品價格的大幅度下降，對於0歲寶寶費率降低幅度可達50%。
當初費率改革醞釀了很久，遲遲沒有落地的原因，就是某央企背景保險公司的領導覺的，費率改革會造成老保單退保的壓力。
所以，費率改革後友邦、中國人壽等歷史保單銷售比較多的公司，為了不讓老客戶退保，不會一下把保費降的更低，可以把保費略降一些，並把險種責任打造的更豪華。
未來，保費
可能
會一步步降下來。
新興保險公司沒有歷史包袱，降低費率可以做到一步到位，這也是為什麼很多新興保險公司保費那麼便宜的原因之一。而新興公司每出一款產品責任會更豪華一些，保費也會略漲一些。
未來，“小公司”與“大公司”保費的差距可能會越來越小。
在某公司內部交流會上，有人問深圳的一位銷售大咖，香港保單這麼火而深圳距離香港又這麼近，你是怎麼說服客戶買大陸保單的。
大咖語出驚人，找人傻的賣唄！
所以，別問我為什麼那麼貴還有人買，一定是滿足了某類人群的某方面的需求。
我要說的是，保險不是奢侈品，也不能把保單貼腦門上對別人說，看！我買的是保險中的LV。
保險就是一個金融槓桿，看的就是能撬動多大的資金。看的就是怎麼用微不足道的代價，避免家庭遭受萬劫不復的創傷。
保險只買對的，不買貴的！
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