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扒一扒友邦(一)：百年曆史
扒一扒友邦(二)：過時的代理人制度
如果說在全國討論保險，有一個公司一定無法迴避，他就是平安。
如果在北上廣深討論保險，也有一個公司一定無法迴避，他就是友邦。
一線城市的每個人身邊都會有那麼幾個友邦的代理人，每天以專業靚麗的形象，在你的朋友圈不時的刷一下存在感。
偶爾還會看到他們充滿誘惑的招聘廣告。
動不動就年薪百萬，獎勵百萬。
這麼好？那就去聽聽宣講，看看啥情況吧，反正也不會吃虧。
於是，很多工作受限的年輕精英，就這麼被身邊的友邦代理人，邀請（誘惑）到了友邦的宣講會。
宣講會的套路其實是各家保險公司雷同的。
你對現在的工作收入滿意嗎？你對現在的公司領導滿意嗎？你對工作未來的發展前途充滿信心嗎？你對每天早九晚五沒有時間照顧孩子的學習，滿意嗎？你是希望一輩子打工，還是做自己人生的老闆呢？……
靈魂十六連擊，估計很多人心理已經崩潰了！
這時，一個很年輕的小姑娘就被邀請上來了，我原來是某大學碩士畢業，工作到了某央企，每個月工資12000，可是要加班，有了孩子以後也沒法照顧孩子，和公司的領導也有矛盾，自己未來10年，可能都沒法升職加薪，人生充滿了灰暗。
去年，我的朋友邀請我加入了友邦，那時的我，和現在臺下的你們一樣，充滿了疑惑，保險真的有前途嗎？那些賣保險的不是很low嗎？
經過我的主管的認真指導，公司的專業培訓，經過了多次考核，我終於加入了友邦代理人，從去年到現在不到1年，我的業績20萬，公司獎勵20萬，加上其他獎勵，一年收入50萬。
我不僅自己成為了專業的代理人，還成功邀請身邊的朋友加入友邦，建立了自己的團隊，已經有6個人了，我已經是A1級別經理。
每天只要來公司打卡，其他時間就是自己的，可以隨時陪伴孩子，每月還有幾萬的收入，這樣的生活好不好？
臺下的人，瞬間高潮了，一起大喊：好！
臺上繼續問，這樣的生活，你們要不要？
臺下：要！
臺上：現在就是你的人生的最重要的轉折點，聯絡你的引薦人，加入友邦，做自己人生的主人！友邦致力於建設專業的代理人隊伍，現在的代理人90%以上是本科畢業，40%是碩士以上，還有金融行業、醫生、律師紛紛加入，你願意加入這樣的團隊，一起努力嗎？
臺下：願意！
臺下的人，立刻拿起筆，在代理人協議書上，鄭重的簽下自己的大名！（賣身契生效了！）
不要問我怎麼知道，因為骨哥以前在某保險公司的宣講會，也是這樣的套路。
保險公司招人的標準套路：
以精緻的代理人形象刷屏，製造專業形象，高收入光環。
宣講會，故意製造大家對現有工作的不滿，以保險業的無限收入光環優惠你。
新人期，以各種獎勵措施，鞭撻你不斷出單，不給你思考的時間。
可是，真的等你，加入了保險公司，就會發現，裡面沒有你想的那麼完美。比如以下這些滿滿的套路。
一 友邦只招白板精英人群。
友邦不隨意招人，現在找的基本都是本科畢業，各行業精英，至少年收入10萬以上，給人一種來友邦的都是卓越人才的感覺。
而且，友邦公開或半公開的秘密，友邦只招白板，不招收有保險從業經驗的人員、電銷人員、P2P類投資銷售代表等。
友邦會說，我們是為了保持隊伍的專業性，不受外界的汙染。
這話沒毛病，對外可以忽悠很多小白。
其實，行業內部都明白，友邦招的根本不是代理人，而是客戶！
保險行業新人最常見的三部曲就是：自殺件 – 殺熟 – 脫落。
通俗一點件，自殺件就是新人進來保險公司，被宣講保險如何的好，每個人都要買保險。然後公司就要求你去賣保險。可是你一個小白，怎麼能那麼容易就賣出去保險？你的朋友，也不是聽你幾句話，就會隨意花費幾萬的。所以，保險代理人，第一單，基本就是給自己買的保險。
行業俗稱，自殺。
後面的幾個月呢？要出單，要考核，怎麼辦？
趕快給家人買，親戚買，朋友買。每天約著見親戚朋友，講保險的重要性，友邦如何偉大，保險如何全面，我是你的朋友，我的推薦一定靠譜，於是，有些朋友就相信了，或者被纏的無奈了，給點面子，就買了。
行業俗稱，殺熟。
再過幾個月，或者一年左右，新人身邊的朋友資源也被消耗的差不多了，沒法繼續了。新人也慢慢從小白，開始瞭解一些保險的本質，比如保險法、保監會對保險公司的監管、保障的條款、價效比等，開始對自己的工作產生懷疑，或者實在沒有客戶了，於是慢慢沒有了業績，就被考核掉了，離開了保險公司。這個過程一般幾個月到一年不等。
行業俗稱，脫落。
自殺、殺熟、脫落。這個過程，最主要的客戶就是代理人自己的家庭，身邊的同事、朋友資源，這是每個保險公司的目標！
你以為，保險公司招的是代理人，其實他招的是客戶，以及客戶的資源。
你剛乾多久，保險公司根本不在乎，你、家人、朋友的資源被壓榨乾淨了，保險公司就滿意了。就是這麼直白。
明白了這個道理，你就會恍然大悟，為什麼友邦只招白板，而且是各行業的精英人士。
因為，白板，說明他的家庭和朋友資源，還沒有被開發，代理人是最好的導火線，點爆這個資源群。
精英人士，收入不菲，說明他有能力購買友邦的保險，他身邊同事、朋友，能買得起友邦的保險的機率也更高。
友邦的保險貴，這是行業公認！高收入的人群，才是友邦的真實目標人群！
一個月收入幾千的普通工薪家庭，就儘量不要自戀了，你們大機率不是友邦的目標客戶。
請原諒骨哥的直白，要給倆個大人一個孩子買友邦的全套保險，每年沒有個5萬是搞不定50萬保額的，對於家庭年收入10萬-20萬的家庭，去掉房貸、生活費等，每年拿出來5萬多買保險，還是挺吃力的。所以，友邦一定要挑選好客戶。
只有那些做過電銷、P2P之類的銷售，身邊的客戶也基本都被各種高風險投資把閒散資金都霸佔了，這些人也在朋友眼中的形象不太靠譜。友邦招他們進來，是很難帶來什麼業績的，不如直接拒絕了，還能主動裝逼一下。
至於很多人加入友邦，需要經過3層或者4層的篩選，不要太自作多情了。
你以為他們是稽核你的過往工作經歷麼？關注你的學習能力麼？
友邦關注的是你過往的收入多少，身邊的人群畫像，你是否容易被洗腦。
不要問友邦能為你做什麼，要主動問你能為友邦帶來多少保費？
這是友邦的核心關注點，其他的不過人生一場戲，不必太在意。
你以為友邦招的是卓越代理人，卓越主管？
友邦要的是一群無知的小白，乖乖的貢獻出自己和身邊的優質資源，供奉友邦吸血。
至於你未來的下場，友邦不在乎。
所以，我們會在朋友圈，不斷的看到，某著名大學的碩士、博士、醫生、主持人等，加入了友邦，光鮮亮麗的光環籠罩著那些千篇一律的照片，似乎告訴你，加入友邦吧，你的未來無限！
至於半年後，一年後，她們的命運如何，沒人會在乎，友邦更不會說。
你以為自己會成為金字塔的塔尖，結果你連塔基還不到就被淘汰了！
鐵打的營盤流水的兵。
不變的保險公司，一波波被洗腦的代理人。
自殺、殺熟、脫落。
這個故事，每一天都在上演。
從20年前友邦把代理人制度引入中國到現在，這個悲劇，就從來沒有停止過。
未來也不會停止，不會停止。
除非，代理人制度，徹底退出歷史舞臺。保險行業徹底產銷分離，經紀人制度成為主流。
骨哥，這輩子，估計是看不到那一天了。
所以，一定還會有人會前仆後繼的加入友邦，越來越多。
如果你真的加入了友邦，且不管你的收入如何，以為自己時間自由了？可以做自己的事業的老版了？那你又錯了！
以友邦為例，骨哥研究了一下他的基本法和考核制度，很多和開始宣講的完全不同。
二 友邦代理人的考核很嚴格。
代理人，本質上和保險公司簽署的是代理協議，簡單理解就是保險公司的銷售代理人。
代理人並不是保險公司的員工！
所以，
嚴格意義上，保險公司，對代理人沒有考勤處罰的權力。
但是，從你進入保險公司，成為代理人，保險公司的考核就如同魔咒一般時刻圍繞著你。
當然了，
友邦不會說是考核就罰你的錢！因為他沒有權力罰錢。
所以，
友邦巧妙的改變了說法，考核不好，獎勵減少！
這是友邦的基本法裡面對代理人獎金的考核制度。
出勤不夠，獎金沒有！是不是很慘？無論是扣錢，還是獎勵減少，結果都是一樣，不來公司打卡，到手的錢就會變少。
說什麼加入保險公司，時間自由，可是還要你去公司打卡，參加早會，怎麼和以前說的不一樣呢？
你如果以為友邦考勤是為了激勵代理人更加努力賣保險，那你就大錯特錯了！
專業的代理人，應該是忙著和客戶交流，推薦保險，每天去公司打卡，參加那些給新人的培訓會，有什麼意義？純粹浪費時間啊！
很多友邦的代理人，以為可以自由安排時間，結果是自己的時間很不自由，以前還有一些副業可以有收入，比如開個淘寶店、接個副業，結果加入友邦以後，每天都被考勤、早會、每天幾面的要求壓迫，放棄了自己的時間。
時間不自由，收入也沒多少，究竟這份工作適合不適合自己，各位友邦的代理人自己好好琢磨吧。
骨哥知道，很多人加入友邦，沒有多久就離開了，堅持不下來。
那友邦逼著代理人打卡出勤，目的何在？
小聲告訴你，
洗腦！
只有讓代理人不斷的來公司，參加各種內部的講座、培訓、宣講，不斷聽到友邦百年曆史，賠付標準比別家低，保障更全，我們價格貴不是貴而是身份的象徵，等等洗腦的講座，代理人的腦子才會充滿這些被誤導的理論。
謊言說了一千遍就成了真理！
對很多代理人來說，他們每天聽到這些話，就真的被洗腦了，以為友邦的保險都是最好的。每天都驕傲的像個小公雞，昂首挺胸的出去忽悠客戶。
至於那些接觸了正確保險理念的代理人，一旦被友邦發現，就會被迅速清除出局，避免在公司內部引發騷動。
所以，讓代理人不斷的回到公司，強制洗腦，控制言論，這才是考勤的核心關鍵！
看了這麼多，很多人覺得去友邦當代理人，並不是那麼開心了吧。
即使你想自己安心做個代理人，看看友邦的組織結構，可能不會那麼甘心了。
一個業務員，如果主要做銷售，也就是幾級的升級空間。但是，你去做組織發展，也即是拉人頭，那就空間無限了，上面有7級空間哦，收入可比自己苦逼逼的賣保險賺的多多了。
那就當個小主管，帶領幾個人，自己有收入，還有團隊獎勵等，是不是會小日子過得舒服一點？
那你又錯了。
三 在友邦，小主管的日子，比普通代理人更煎熬。
以業務主管為例，友邦內部稱為A1。
想要升級到A1不難，只要自己團隊拉進來4個人，其中有2個是自己直接招募的，就可以了。
達成了A1，看似完成了一個小目標。其實，這才是你苦難歷程的開始。
因為，升級容易，保級難！友邦的主管保級要求，和其他家不一樣。
一般來說，其他保險公司，主管級別達成以後，只要能維持在某個程度，人數不低於多少人就可以了。
友邦的主管，考核很奇葩。要求每個考核期（半年）內主管必須新招至少1個新人，而且是有效人力，必須出單達成新人業績。
也就是說，不管你的之前的團隊多大，你都不能躺賺，必須不斷的拉人頭，而且還不能是簡單的找人來頂數，必須是正兒八經的考勤，出業績。這就讓很多主管沒法用親人的名義來頂數了。
如果考核期內，沒有招到新人，那對不起，業務經理，直接降級，從此，團隊的利益和你無關了。
慘不慘？怕不怕？
所以，友邦的主管，為什麼最近一直在朋友圈發招人來友邦的廣告？
不是因為他多想推廣保險事業，多想改變你的命運，而是他自己要保命！
如果他改變不了你的命運，那他的命運就會被改變！
這樣瘋狂拉人頭的遊戲，也就只有友邦才能想的出來！
骨哥真的要為友邦的高管點個贊，怎麼壓榨代理人的朋友資源，怎麼壓榨小主管的最後一點潛力，他們幾乎是想到了各種伎倆，還能玩的不那麼刺眼，想辦法以激勵業績進步、鼓勵團隊成長的名義給你打雞血。
至於自己活得好不好，大概只有那些每天活在保級和掉級邊緣的小主管們，自己心裡知道吧？
骨哥，最近和很多友邦曾經或現在的代理人聊天，才知道這麼多資訊。
那些還在友邦掙扎，或者被誘惑希望加入友邦的朋友，不妨花點時間讀讀這篇文章，靜下心來，友邦真的是你的最佳選擇嗎？
鄭重說明：本文以友邦為例，但這些問題，實際上是中國保險業的通病。
保險公司拼命招人，代理人其實就是保險公司的客戶，當透支完代理人及身邊的資源，代理人也就沒有了利用價值，自然脫落了。
想在保險公司生存下來，靠自己賣保險是很難的。建立團隊，拉人頭，更賺錢，所以那些主管、總監，拼命招人，不是為了讓你變得更專業，而是為了自己的利益更大化。
對於保險公司，只有有人進來，就有業績。所以對於如何培訓、洗腦，如何銷售，都是以公司利益最大化作為首位。
因此，國內保險業誤導客戶、代簽字、誇大保險收益、返傭等問題多年以來得不到有效的治理，因為從保險公司，就不想治理。代理人都專業，知道產品的保障差別，知道價格差別，就幾乎不會有人去友邦、去平安，買友邦全佑、平安福，這些保障很一般、價格貴的一B的保險了。
要想改變保險行業的整體面貌，非常難，非常慢，這會觸動到太多保險公司、代理人的利益，想要改革，非常難！
現在看來，比較可行的辦法就是，
產銷分離。
保險公司設計保險，經紀公司負責銷售。
因為經紀人可以對比各家的產品，就會推薦價效比較高的保險給客戶，從而促進行業的正向進步。
因此，保監會這幾年也在大力推廣保險經紀人。
保險經紀人會了解各家產品，做對比，就會顯得友邦、平安等產品的不好，因此被某些惱羞成怒的代理人評價為詆譭同業，攻擊其他公司。
實際上，條款都是白字黑字，價格都是公開的，經紀人的對比，是不是客觀，老百姓看的很清楚。因此，大家越來越接受從經紀人這裡諮詢、購買保險。
我想，這是行業最大的進步，也是行業未來的希望吧。
如果您有意加入保險行業，那花點時間去了解一下保險經紀公司吧，雖然還不夠完美，但至少比傳統的保險公司，強太多了。
感謝本文寫作過程中提供幫助的多位保險代理人，尤其是曾經在友邦工作過的朋友。為了保護個人隱私，這裡就不一一公開了。
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