2018年7月17日中午11:22小米官網的截圖:

小米8終於現貨了

6+64G黑白藍都有現貨

小米8終於現貨了

6+128G黑白藍金都有現貨

小米8終於現貨了

6+256G只有金色缺貨

小米需要“搶購”的手機一般是早上10點開賣,一個半小時後還有貨的話說明已經不用搶了。

(下午14:00再去看時上述版本都宣告售罄,不知是不是小米把系統改了等待晚上20:00那一波搶購)。

而第三方平臺(huangniu)價格變動一定程度上也反映了小米8產能的變動,以下是京東排名較前的商家:

小米8終於現貨了

小米8終於現貨了

從價格走勢看,在小米8剛發售時,還是非常受歡迎的,6+64G一度要3400(加價700);

不過隨後急速下跌至3100,說明小米確實此次備貨比較多;

但接著價格再次上漲,說明需求遠超庫存;不過此後價格逐漸下跌,對應著小米8產能快速爬坡,到了7月2日跌到最低;

有趣的是最近幾天又漲了一點,都已經現貨了還漲,這是黃牛想逮住幾個算幾個,“最後的收割”嗎?

此次小米8的現貨距離它的釋出已經過去了47天,相比於前幾代旗艦已算進步明顯,即使和iPhone相比(去年的X下單後一般也要等一個多月)也沒有相差太多。

但這個時間放在國內已經廝殺成一片“紅海”的智慧手機市場來看的話,可能已經有點遲了。

讓我們看看這47天發生了什麼。

“失去”的47天

先是華為,雷軍把釋出會放在深圳要直剛的對手,與小米8定價相近的榮耀10(6+64G,2599,便宜了100):

小米8終於現貨了

(7月13日的資料)

更誇張的是華為的高階機P20系列:

小米8終於現貨了

(6月14日的資料)

再看一加6,同是高通845(一加此前主要在國外出售,國內算是比較小眾的手機):

小米8終於現貨了

(6月15日的資料)

而小米8系列的資料:

小米8終於現貨了

一個22天100萬臺,一個18天100萬臺,刨除其中的8SE的話,說不定小米8的銷量還沒有此前名不見經傳的一加6多。

在智慧手機逐漸成熟的今天,大家換機的時間開始變長,市場也就那麼大,這家幾百萬,那家幾百萬,還有幾個幾百萬留下來給小米呢?

現在每家旗艦上來都是現貨現賣,而小米還在慢悠悠地搞搶購,使用者真的還有耐心去等嗎?

不過這還不是最重要的,最致命的一擊卻是來自此前被大家看不起的OV:

小米8終於現貨了

NEX

小米8終於現貨了

Find X

隨著vivo NEX和OPPO Find X的釋出,小米此前靠Mix系列建立起來的聲譽被摧毀的一塌糊塗。

大家對其最失望的一句評價是:這本該是小米做出來的產品。

現在小米還敢聲稱自己是“全面屏的開創者”、“真。全面屏”嗎?

小米沒有技術或設計優勢的話,也就剩下價效比了,要和其他公司進行價格廝殺嗎?

大家別忘了華為才是真正打價格戰的狠人,它在通訊裝置領域是如何把競爭對手殺的吐血的。

而華為除了可以打價格戰,硬體上它有自己的晶片,軟體上最近又上了Turbo,未來還要推進“達芬奇專案”,護城河是越建越深。

小米Mix2s要涼了

小米8依靠其價效比,應該不會涼;但小米Mix2s卻是真要涼了。

是Mix2s不受歡迎嗎?

不,在它剛釋出的時候還是非常受歡迎的。

那時Mix2s還是“真。全面屏”,你買了還可以用來diss iPhone X,盡情地嘲笑一水的劉海屏;那時它還是小米創新的標杆。

但還是那句話:買不到。

小米8終於現貨了

直到近期才姍姍來遲的Mix2S現貨,現在卻只能降價出售,只是不知道還能賣出去多少

(128G除了降價,還送小米手環3,Mix2S的銷量是跌的有多慘啊)。

使用者如果真的要去買全面屏,為什麼不乾脆去考慮NEX或Find X呢?

小米模式之疑?

問題到底出在哪裡呢?

小米好像也沒變,一直在搞搶購,一天還要搶兩場(10:00和20:00);你說你隔幾天出一批貨可以理解,但一天搶兩場是幾個意思?

但市場和使用者變了。

小米的成功之處在於採用了新的手機銷售模式,去除了中間代理商,壓低售價;

此外,還學習了Costco強大的庫存管理體系:

小米8終於現貨了

Costco的庫存週轉天數,比沃爾瑪和亞馬遜少1/3,甚至比擁有強大自營物流體系的京東電商少20%,這意味著它一年可以週轉12次。

而小米這樣一家以硬體(耐用品)銷售為主要營收來源的公司,存貨週期可以做到45 天(不過也造就了搶購的問題,只能賣完一批貨,再生產一批貨),相當於一年週轉 8 次,與快消品的沃爾瑪類似。

依靠這些,小米手機做到了最極致的價效比。

這是所有人都承認的,“讓每個人都能感受科技帶來的美好生活”,這是它令人感動的地方。

但今年的手機市場變局證明小米模式也存在它的問題。

歷史學裡,有學者為了解釋中國為什麼會落後而提出了

“領先遏制”

的概念,昨天的優點可能就會變成今天的缺點。

小米賴以成功的商業模式是否也會導致它衰落呢?這是有可能的,諾基亞的屍體就是一個最好的證明。

或許乘著上市的時機,小米該做出一點改變了。

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